Es fácil explicar por qué es mejor utilizar los anuncios gráficos junto con tu estrategia de anuncios de búsqueda patrocinados, en lugar de utilizarlos por separado. Muchas marcas están obteniendo un gran éxito al combinar sponsored ads y la publicidad gráfica en una estrategia eficaz para llegar a nuevas audiencias y aumentar las ventas en general. Según Amazon, el 64 % de los compradores utiliza más de un canal de venta al por menor para realizar una compra, por lo que Amazon DSP resulta tan importante, ya que es el único tipo de campaña en el que puedes recordar a los clientes potenciales tu producto incluso cuando no están en Amazon. Por eso, no nos sorprendió que Amazon Advertising publicara datos según los cuales los clientes expuestos tanto a Amazon DSP como a los anuncios de Productos Patrocinados tenían cinco veces más probabilidades de comprar que los clientes expuestos únicamente a los anuncios de Productos Patrocinados. Amazon La búsqueda y la publicidad display son herramientas muy diferentes, pero no deben considerarse productos mutuamente excluyentes y, en la práctica, es mejor utilizarlas conjuntamente que recurrir solo a una u otra.
Amazon sponsored ads, también conocidos como anuncios de búsqueda y similares al marketing en buscadores (SEM), aparecen en las páginas de resultados de los buscadores (SERP) de Amazon , encima o junto a los resultados de búsqueda orgánicos. Por su parte, los anuncios de display de Amazon son anuncios en línea que utilizan texto y elementos visuales, como imágenes o animaciones, y pueden aparecer en sitios web, aplicaciones y dispositivos. Los anuncios de display aparecen dentro del contenido de un sitio web o junto a él.
Invertir en visualización para complementar la búsqueda
Mientras que los anuncios de búsqueda permiten a los anunciantes pujar por palabras clave o productos que los consumidores podrían estar buscando, los anuncios de display permiten a los anunciantes pujar por públicos objetivo. Esto permite que tus productos lleguen a compradores que hayan adquirido un producto concreto, que tengan un estilo de vida determinado o que pertenezcan a un mercado específico. Amazon DSP También ofrece una mayor variedad de ubicaciones publicitarias y un mayor control sobre el contenido creativo, lo cual se puede combinar con Amazon Ofertas y cupones. Amazon DSP Las campañas pueden ayudar a alcanzar diversos objetivos publicitarios, pero funcionan mejor cuando se combinan con una estrategia integrada de anuncios de display y de productos patrocinados. Puedes obtener más información sobre cómo integrar « DSP » en tu estrategia de anuncios de Amazon aquí.
El embudo de marketing del mundo real
En la fase de concienciación, los anuncios fuera de línea funcionan de forma similar a los de display, como los anuncios en televisión, radio, prensa, medios sociales y a través de patrocinios. Estos tipos de anuncios dan a conocer el producto y la marca. La fase de consideración incluiría anuncios como cartelería, expositores independientes y expositores en los extremos de las tiendas para reforzar el conocimiento del producto anunciado. Y, por último, los anuncios de la fase de conversión en el mundo real incluirían anuncios más relacionados con los anuncios de búsqueda, como los "shelf talkers" (carteles pegados al propio producto en el estante físico), promociones de precios o cupones, anuncios en el envase (por ejemplo, ahora un 10% más grande u otro reclamo de valor) y la ubicación real en el estante.
El embudo del marketing en línea
Una de las mayores diferencias entre utilizar anuncios de búsqueda y de display frente a ejemplos de anuncios en el mundo físico es la enorme cantidad de buenos datos, audiencias personalizadas obtenidas y un mejor rendimiento del gasto publicitario. A diferencia de los canales publicitarios offline, los anuncios online permiten medir:
- Rendimiento dentro del cubo de sensibilización
- Atribuir el rendimiento del marketing a la inversión publicitaria, incluido el rendimiento dentro de las audiencias y los segmentos de « target »
Esto contrasta con lo que ocurre en las tiendas, donde se puede medir la afluencia y las ventas, pero eso es todo.
- No puede ver el tráfico de compradores en su pasillo
- No puedo ver cuántos compradores recogieron su producto (vista de página detallada)
- No se puede ver cuántos compradores añadieron el producto al carro de la compra y luego lo colocaron en otro lugar de la tienda (ejemplo de elección difícil cuando se ve una bolsa de zanahorias en el pasillo de la cerveza).
El embudo de marketing online te permite ajustar la estrategia sobre la marcha, con un análisis inmediato de los datos y la posibilidad de adaptarla en función de lo que funciona y lo que no, así como la capacidad de « target » con el nivel de detalle que desees, además de medir el rendimiento en distintos subconjuntos.
Por qué Better Together
El uso conjunto de la búsqueda patrocinada y los anuncios de display muestra realmente la historia completa de cómo puede dar a conocer a los compradores un producto, una marca, una categoría o una necesidad. Una vez que los compradores están en el sitio y muestran interés en algo, el uso de la búsqueda para poner su producto delante del comprador puede impulsar la compra. El ejemplo de esto en la tienda sería el marketing superior/medio para dar a conocer el producto y, a continuación, tener una ubicación favorable en el planograma del estante para maximizar las miradas y aumentar las posibilidades de conversión.
- Vuelve a captar la atención de los compradores de tu marca con anuncios gráficos: utiliza el remarketing de compras de Sponsored Display para llegar a los compradores que hayan adquirido los productos anunciados u otros productos relacionados, categorías de productos, marcas y otras características de los productos.
- Amplía tu alcance a nuevos públicos: utiliza los segmentos de segmentación por estilo de vida y de interés de compra de DSP , junto con un retargeting detallado, para aumentar la relevancia de tus productos entre nuevos públicos y clientes potenciales.
- Mejora el rendimiento de tus campañas con creatividades personalizadas: utiliza los datos de tus campañas de Amazon DSP para llegar a los consumidores en función de eventos en tiempo real y de su ubicación geográfica, como las condiciones meteorológicas regionales, con el fin de evitar el gasto publicitario innecesario y aprovechar las oportunidades para convertir a los clientes.
- Venta adicional de artículos de marca: «Productos patrocinados» es una buena herramienta para realizar ventas adicionales con términos relacionados con la marca. « Sponsored Brands » te ayuda a aparecer en la categoría («en el pasillo»). Y « Sponsored Brands Video» es una forma estupenda de incluir creatividades personalizadas en la búsqueda. Para maximizar el rendimiento de la búsqueda, puedes probar primero las creatividades de una forma más económica y sencilla utilizando la red de display.
Oportunidades y riesgos
Las cookies de terceros han sido una herramienta clave para la publicidad digital y han sido fundamentales para ofrecer anuncios a la audiencia adecuada, pero con el "cookies-geddon" en el horizonte en medio de preocupaciones sobre la privacidad y nuevas regulaciones, el principal beneficiario va a ser el guardián de los datos de origen (todos los sitios web de Amazon- IMDB, Twitch, .com, etc.). Si las cookies de terceros quedan obsoletas, la publicidad gráfica a través de Internet perderá algo de valor, por lo que la publicidad gráfica de origen será cada vez más valiosa, ya que se puede realizar un seguimiento de todo el recorrido del comprador.
Otros ganadores serían Apple y Google, pero la diferencia clave para Amazon es la plataforma de comercio electrónico que puede cerrar el círculo hasta las conversiones, razón por la cual Facebook, TikTok y otros canales están muy interesados en desarrollar sus plataformas de comercio electrónico.
Cómo influye el « AMC » en el embudo de marketing
Con cientos de puntos de datos disponibles a través de Amazon Marketing Cloud (AMC), se trata de una solución de primer nivel para obtener una visión completa del rendimiento a lo largo de todo el embudo de conversión. AMC reúne fuentes dispares en una única vista para una activación de marketing integral (online y offline).
- Comparación con los datos del punto de venta en la tienda
- Compáralo con los anuncios de televisión en streaming
- Medir el impacto offline de los medios online
- Mida el impacto total de la búsqueda y la visualización juntas
La situación está cambiando y los anunciantes comprenden cada vez mejor cómo el enfoque de embudo impulsa las conversiones y las ventas. Pacvue se integra ahora con Amazon Marketing Cloud y da vida a los datos de AMC mediante un panel de control de autoservicio, que incluye una colección de informes visualizados estándar con actualizaciones de datos en tiempo real y filtros fáciles de usar. Al igual que en otros paneles de control de Pacvue , los informes se pueden descargar y compartir fácilmente.
Pacvueelimina la necesidad de que los usuarios aprendan SQL para acceder a información más detallada. Gracias a Pacvue, los equipos comerciales y de marketing pueden acceder fácilmente a conjuntos de datos muy completos para fundamentar mejor sus estrategias de ventas y publicidad.
Los informes más habituales son:
- Análisis de conversiones asistidas: un primer vistazo más allá del «último contacto» attribution para comprender la importancia de llegar al consumidor en las distintas etapas de su recorrido de compra.
- Dayparting mejorado: obtén información detallada y adapta tu estrategia de dayparting para optimizar en función del momento del clic, en lugar del momento de la venta.
- Análisis de la ruta de compra: obtenga visibilidad de las rutas de compra más comunes para informar mejor su estrategia publicitaria y maximizar la conversión.
- Informe de solapamiento: valide la eficacia de un enfoque que abarque todo el embudo con visibilidad sobre cómo la búsqueda de pago y los tipos de anuncios de display funcionan conjuntamente para llevar al consumidor de la consideración a la compra.
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