Il est facile d'expliquer pourquoi il est préférable d'utiliser les annonces display avec votre stratégie de recherche sponsorisée, plutôt que de les utiliser séparément. De nombreuses marques remportent un franc succès en combinant les annonces sponsorisées et la publicité par affichage dans le cadre d'une stratégie efficace visant à atteindre de nouveaux publics et à augmenter les ventes globales. Selon Amazon, 64 % des acheteurs utilisent plus d'un canal de vente au détail pour effectuer un achat, d'où l'importance de la DSP Amazon , car c'est le seul type de campagne qui vous permet de rappeler à vos clients potentiels l'existence de votre produit, même lorsqu'ils ne sont pas sur Amazon. Nous n'avons donc pas été surpris lorsque Amazon Advertising a publié des données indiquant que les clients exposés à la fois à Amazon DSP et aux annonces de produits sponsorisés étaient cinq fois plus susceptibles d'acheter que les clients exposés uniquement aux annonces de produits sponsorisés. Amazon La recherche et l'affichage sont des outils très différents mais ne doivent pas être considérés comme des produits mutuellement exclusifs et, dans la pratique, il est préférable de les utiliser ensemble plutôt que d'utiliser l'un ou l'autre.
Amazon Les annonces sponsorisées, également connues sous le nom d'annonces de recherche et analogues au marketing par moteur de recherche (SEM), apparaissent sur Amazon dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP), au-dessus ou à côté des résultats de recherche organiques. Parallèlement, Amazon display ads sont des publicités en ligne qui utilisent du texte et des éléments visuels, tels qu'une image ou une animation, et qui peuvent apparaître sur des sites web, des applications et des appareils. Les publicités display apparaissent dans ou à côté du contenu d'un site web.
Investir dans l'affichage pour compléter la recherche
Alors que les annonces de recherche permettent aux annonceurs d'enchérir sur des mots-clés ou des produits recherchés par les consommateurs, les annonces d'affichage permettent aux annonceurs d'enchérir sur des audiences. Cela permet à vos produits d'atteindre des acheteurs qui ont acheté un certain produit, qui ont un certain style de vie ou qui se trouvent sur un certain marché. Amazon La DSP offre également une plus grande variété de placements publicitaires et un plus grand contrôle sur la création, qui peut être combinée avec Amazon Deals and Coupons. Amazon Les campagnes DSP peuvent aider à atteindre différents objectifs publicitaires, mais elles fonctionnent mieux lorsqu'elles sont associées à une stratégie intégrée de publicités Display et de produits sponsorisés. Pour en savoir plus sur l'intégration des DSP dans votre stratégie Amazon Ads , cliquez ici.
L'entonnoir marketing du monde réel
Lors de la phase de sensibilisation, les publicités hors ligne fonctionnent de manière similaire à l'affichage, comme les publicités à la télévision, à la radio, dans la presse écrite, dans les médias sociaux et par le biais de parrainages. Ces types de publicités font connaître votre produit et votre marque. La phase de considération comprend des publicités telles que la signalisation, les présentoirs autonomes et les présentoirs d'extrémité dans les magasins, afin de renforcer la sensibilisation au produit annoncé. Enfin, les publicités de la phase de conversion dans le monde réel incluraient des publicités plus proches des publicités de recherche, telles que les "afficheurs d'étagères" (panneaux attachés au produit lui-même sur l'étagère physique), les promotions sur les prix ou les coupons, les publicités sur l'emballage (par exemple, 10% de plus ou toute autre allégation de valeur), et l'emplacement réel sur l'étagère.
L'entonnoir du marketing en ligne
L'une des plus grandes différences entre l'utilisation des publicités Search et Display et les exemples de publicités dans le monde physique est la quantité de données fiables, les audiences personnalisées obtenues et l'amélioration de la performance des dépenses publicitaires. Contrairement aux canaux publicitaires hors ligne, les publicités en ligne vous permettent de mesurer :
- Performances dans le domaine de la sensibilisation
- Attribuer les performances marketing aux dépenses publicitaires, y compris les performances au sein des audiences et des segments cibles.
En revanche, en magasin, il est possible de mesurer la fréquentation et les ventes, mais c'est à peu près tout.
- Vous ne pouvez pas voir le trafic des acheteurs dans votre allée
- Impossible de savoir combien d'acheteurs ont pris votre produit (vue détaillée de la page)
- Impossible de voir combien d'acheteurs ont ajouté un produit au panier puis l'ont placé ailleurs dans le magasin (exemple de choix difficile lorsqu'on voit un sac de carottes dans le rayon des bières).
L'entonnoir du marketing en ligne vous permet d'ajuster votre stratégie en cours de vol, avec une lecture immédiate des données et un ajustement en fonction de ce qui fonctionne ou ne fonctionne pas, et la possibilité de cibler aussi largement ou granulairement que vous le souhaitez, ainsi que la possibilité de mesurer les performances à travers des sous-ensembles.
Pourquoi Better Together ?
L'utilisation combinée de la recherche sponsorisée et des annonces publicitaires montre vraiment comment vous pouvez sensibiliser les acheteurs à un produit, à une marque, à une catégorie ou à un besoin. Une fois que les acheteurs sont sur le site et montrent de l'intérêt pour quelque chose, l'utilisation de la recherche pour mettre votre produit en avant peut conduire à l'achat. En magasin, il s'agirait par exemple d'un marketing haut/bas de gamme pour sensibiliser les clients, puis d'un placement favorable sur le planogramme du rayon pour maximiser le nombre de visiteurs et augmenter les chances de conversion.
- Réengagez les acheteurs de votre marque avec des publicités display - utilisez les achats Sponsored Display remarketing pour atteindre les acheteurs qui ont acheté vos produits annoncés ou d'autres produits connexes, des catégories de produits, des marques et d'autres caractéristiques de produits.
- Élargir la portée à de nouveaux publics - utiliser les segments de ciblage DSP "lifestyle" et "in-market", avec un reciblage granulaire, pour renforcer la pertinence des produits auprès de nouveaux publics et de clients potentiels.
- Améliorez les performances de vos campagnes grâce à des créations personnalisées - utilisez les données de vos campagnes Amazon DSP pour atteindre les consommateurs en fonction d'événements en temps réel et de la géographie, tels que les événements météorologiques régionaux, afin d'éviter les dépenses publicitaires inutiles et de capitaliser sur les opportunités de conversion des clients.
- Vente incitative d'articles de marque - Les produits sponsorisés sont un bon outil pour la vente incitative d'articles de marque. Les marques sponsorisées vous permettent d'apparaître dans la catégorie ("dans l'allée"). Les vidéos de marques sponsorisées sont un excellent moyen d'inclure des créations personnalisées dans les recherches. Pour maximiser les performances de recherche, vous pouvez d'abord tester les créations de manière plus simple et moins coûteuse en utilisant l'affichage.
Opportunités et risques
Les cookies tiers ont été un outil clé pour la publicité numérique et ont permis de diffuser des annonces au bon public, mais avec le "cookie-geddon" qui se profile à l'horizon en raison des préoccupations en matière de protection de la vie privée et des nouvelles réglementations, le principal bénéficiaire sera le gardien des données de première partie (tous les sites web de Amazon- IMDB, Twitch, .com, etc.). Si les cookies tiers sont supprimés, l'affichage publicitaire trans-internet perdra de sa valeur, de sorte que l'affichage de première partie sera de plus en plus précieux, car vous pourrez suivre l'ensemble du parcours de l'acheteur.
D'autres gagnants seraient Apple et Google, mais la différence essentielle pour Amazon est la plateforme de commerce électronique qui peut boucler la boucle jusqu'aux conversions, ce qui explique pourquoi Facebook, TikTok et d'autres canaux sont désireux de développer leurs plateformes de commerce électronique.
Comment l'AMC s'intègre dans l'entonnoir marketing
Avec des centaines de points de données disponibles via Amazon Marketing Cloud (AMC), il s'agit d'une solution de premier ordre pour obtenir une image complète des performances. AMC rassemble des sources disparates sous une seule vue pour une activation marketing totale (en ligne et hors ligne).
- Comparer avec le magasin en téléchargeant les données du point de vente (PoS)
- Comparez avec la diffusion de publicités télévisées en continu
- Mesurer l'effet de levier hors ligne résultant de la diffusion de médias en ligne
- Mesurer l'impact total de la recherche et de l'affichage
Le vent tourne pour les annonceurs qui veulent mieux comprendre comment l'approche de l'entonnoir génère des conversions et des ventes. Pacvue s'intègre désormais à Amazon Marketing Cloud et donne vie aux données AMC grâce à un tableau de bord en libre-service, comprenant une collection de rapports visualisés standard avec des mises à jour de données en temps réel et un filtrage facile à utiliser. Comme les autres tableaux de bord de Pacvue , les rapports peuvent être facilement téléchargés et partagés.
PacvueLa solution de tableau de bord simplifié de l'entreprise évite aux utilisateurs d'avoir à apprendre le langage SQL pour accéder à des informations plus approfondies. Grâce à Pacvue, les équipes commerciales et marketing peuvent facilement accéder à des ensembles de données riches pour mieux informer leurs stratégies de vente et de publicité.
Les rapports les plus courants sont les suivants
- Analyse des conversions assistées : il s'agit d' aller au-delà de l'attribution du dernier contact pour mieux comprendre l'importance d'atteindre le consommateur à plusieurs étapes de son parcours d'achat.
- Dayparting amélioré : obtenez des informations avancées et adaptez votre stratégie de dayparting pour optimiser le moment du clic plutôt que le moment de la vente.
- Analyse du parcours d'achat : obtenez une visibilité sur les parcours d'achat les plus courants afin de mieux informer votre stratégie publicitaire et de maximiser la conversion.
- Rapport de chevauchement : validez l'efficacité d'une approche "full-funnel" grâce à une visibilité sur la manière dont les types de publicités payantes (search et display) fonctionnent ensemble pour faire passer le consommateur du stade de la réflexion à celui de l'achat.
En savoir plus sur Pacvue pour Amazon et comment utiliser les annonces display pour compléter votre stratégie d'annonces sponsorisées. Demandez une démonstration dès aujourd'hui pour augmenter vos ventes avec Pacvue.
