ディスプレイ広告を単独で使用するよりも、スポンサードサーチ広告戦略と併用した方が良い理由を説明するのは簡単です。多くのブランドは、スポンサード広告とディスプレイ広告を効果的な戦略で組み合わせることで、新しいオーディエンスにリーチし、全体的な売上を伸ばすことに成功している。Amazon によると、64％の買い物客が複数の小売チャネルを利用して購買しており、Amazon DSPが非常に重要である理由は、Amazon にアクセスしていないときでも潜在顧客に商品を思い出させることができる唯一のキャンペーンタイプだからである。そのため、Amazon Advertisingが、Amazon DSPとスポンサード・プロダクツ広告の両方に接触した顧客は、スポンサード・プロダクツ広告のみに接触した顧客よりも購入する可能性が5倍高いというデータを発表したとき、私たちは驚かなかった。Amazon 検索とディスプレイは非常に異なるツールであるが、相互に排他的な製品として考慮されるべきではなく、実際にはどちらか一方だけを使用するよりも一緒に使用する方が良い。
Amazon スポンサード広告は、検索広告としても知られ、検索エンジンマーケティング（SEM）に類似しており、Amazon 検索エンジン結果ページ（SERPs）において、オーガニック検索結果の上、またはオーガニック検索結果と並んで表示される。一方、Amazon ディスプレイ広告は、テキストと画像やアニメーションなどのビジュアル要素を使用したオンライン広告で、ウェブサイト、アプリ、デバイスに表示される。ディスプレイ広告は、ウェブサイトのコンテンツ内またはコンテンツと一緒に表示されます。
検索を補完するディスプレイへの投資
検索広告では、広告主は消費者が検索しているキーワードや商品に入札することができますが、ディスプレイ広告では、広告主はオーディエンスに入札することができます。そのため、特定の商品を購入した人、特定のライフスタイルを送っている人、特定のマーケットにいる人などに商品をリーチすることができます。Amazon また、DSPは、より多くの広告プレースメントとクリエイティブのコントロールを提供し、Amazon お得情報やクーポンと組み合わせることができます。Amazon DSPキャンペーンは様々な広告目標の達成に役立ちますが、統合されたディスプレイ広告やスポンサード・プロダクツ広告戦略と組み合わせることで最高の効果を発揮します。Amazon 広告戦略にDSPを統合する方法については、こちらをご覧ください。
現実のマーケティング・ファネル
認知の段階では、テレビ、ラジオ、印刷物、ソーシャルメディア、スポンサーシップを通じたCMなど、オフライン広告もディスプレイ広告と同様の機能を果たします。このような広告は、商品やブランドの認知を促進する。検討段階には、看板、スタンドアローンディスプレイ、店頭のエンドキャップディスプレイなどの広告が含まれ、広告商品の認知を強化する。そして最後に、現実世界のコンバージョンフェーズの広告には、小売店の「シェルフトーカー」（物理的な棚にある商品自体に付けられたサイン）、価格プロモーションやクーポン、パッケージ上の広告（今なら10％増量中、などの価値訴求）、棚上の実際の場所など、検索広告により近い広告が含まれる。
オンライン・マーケティング・ファネル
検索広告やディスプレイ広告を使用する場合と、物理的な世界の広告の例を使用する場合の最大の違いの1つは、膨大な量の優れたデータ、獲得したカスタムオーディエンス、広告費のパフォーマンスの向上です。オフラインの広告チャネルとは対照的に、オンライン広告では測定が可能です：
- アウェアネス・バケット内のパフォーマンス
- オーディエンスやターゲット・セグメント内のパフォーマンスを含む、広告費に対するマーケティング・パフォーマンスのアトリビュート
これは、来店客数や売上を測定することはできるが、それだけである店頭とは対照的である。
- 自分の通路の買い物客の足が見えない
- 商品を手に取った買い物客の数がわからない（詳細ページ表示）
- 何人の買い物客が商品をショッピングカートに入れた後、店内の別の場所に置いたのかがわからない（ビールの通路でニンジンの袋を見ると、選択が難しいという例）
オンラインマーケティングファネルは、データを即座に読み取り、何がうまくいっているのか、あるいは何がうまくいっていないのかに基づいて戦略を調整する能力を提供します。
なぜベター・トゥゲザーなのか
スポンサードサーチとディスプレイ広告を併用することで、買い物客に商品、ブランド、カテゴリー、またはニーズをどのように認識させることができるのか、その全貌を示すことができる。一旦、買い物客が現場で何かに興味を示したら、検索を使って商品を買い物客の前に出すことで、購入を促進することができる。店頭での例としては、アッパー／ミッドマーケティングで認知を促進し、棚のプラノグラムで有利な配置をすることで、視線を最大限に集め、コンバージョンの可能性を高めることができる。
- ディスプレイ広告でブランドの買い物客に再接近- スポンサードディスプレイの購入リマーケティングを使用して、貴社の広告商品やその他の関連商品、商品カテゴリー、ブランド、その他の商品機能を購入した買い物客にアプローチします。
- 新たなオーディエンスへのリーチを拡大- DSPライフスタイルと市場内ターゲティングセグメントを、きめ細かなリターゲティングとともに使用することで、新たなオーディエンスや潜在顧客の間で製品の関連性を構築します。
- カスタム・クリエイティブでキャンペーン・パフォーマンスを向上 -Amazon DSPキャンペーンでデータを活用し、地域の気象イベントなどリアルタイムのイベントや地域に基づいて消費者にリーチすることで、広告費の無駄を防ぎ、顧客転換の機会を生かすことができます。
- ブランド品でアップセル- スポンサープロダクトは、ブランド品でアップセルするための良いツールである。Sponsored Brandsは、カテゴリー（"in aisle"）に表示されるのに役立つ。そして、Sponsored Brands Videoは、検索にカスタムクリエイティブを含める素晴らしい方法だ。検索パフォーマンスを最大化するために、まずはディスプレイを使ってより安価で簡単な方法でクリエイティブをテストすることができる。
チャンスとリスク
サードパーティのクッキーはデジタル広告の重要なツールであり、適切なオーディエンスに広告を配信するのに役立ってきたが、プライバシーに関する懸念や新たな規制の中でクッキーゲドンが目前に迫っており、主な受益者はファーストパーティデータのゲートキーパー（すべてのAmazon'sウェブサイト - IMDB、Twitch、.comなど）になりそうだ。もしサードパーティのクッキーが非推奨になれば、インターネットを横断するディスプレイ広告は価値を失い、買い物客の旅全体を追跡できるファーストパーティのディスプレイの価値はますます高まるでしょう。
他の勝者はアップルやグーグルだろうが、Amazon にとって重要な違いは、コンバージョンに至るまでループを閉じることができるeコマース・プラットフォームである。これが、フェイスブックやTikTok、その他のチャンネルがeコマース・プラットフォームの構築に熱心な理由である。
AMCのマーケティングファネルへの組み込み方
Amazon Marketing Cloud (AMC)を介して利用可能な数百のデータポイントにより、パフォーマンスのフルファネル画像を持つための最高のソリューションです。AMCは、総合的なマーケティング活性化（オンラインとオフライン）のために、異なるソースを1つのビューにまとめます。
- 販売時点情報管理（POS）データをアップロードすることで、店頭と比較することができます。
- ストリーミングTV広告の場合と比較する
- オンラインメディアを運営した結果、オフラインでのリフトを測定する。
- 検索とディスプレイの総合的なインパクトを測定する
Pacvue は現在、Amazon Marketing Cloud と統合され、リアルタイムのデータ更新とユーザーフレンドリーなフィルタリングを備えた標準的な視覚化されたレポートコレクションを含む、セルフサービスダッシュボードでAMCデータに命を吹き込みます。他のPacvue ダッシュボードと同様に、レポートは簡単にダウンロードして共有できます。
Pacvueの簡素化されたダッシュボード・ソリューションは、ユーザーがより深い洞察にアクセスするために SQL を学習する必要性を軽減します。Pacvue を活用することで、ビジネスチームやマーケティングチームは豊富なデータセットに簡単にアクセスできるようになり、販売戦略や広告戦略をより的確に把握できるようになります。
一般的なレポートは以下の通り：
- アシスト・コンバージョン分析：ラストタッチ・アトリビューションにとどまらず、ショッピング・ジャーニーの複数のステージで消費者にリーチすることの重要性を初めて洞察する。
- 強化されたデイスパーティング：高度なインサイトを獲得し、デイスパーティング戦略を販売時間ではなくクリック時間に最適化します。
- 購買経路分析： 最も一般的な購買経路を可視化することで、広告戦略をより的確に伝え、コンバージョンを最大化します。
- オーバーラップレポート： 検索連動型広告とディスプレイ広告がどのように連動し、消費者を検討から購入へと導くかを可視化することで、フルファネルアプローチの有効性を検証。
Pacvue forAmazonの詳細と、ディスプレイ広告を使用してスポンサー広告戦略を補完する方法について説明します。Pacvue を使って売上を伸ばすために、今すぐデモをご請求 ください。
