È facile spiegare perché è meglio usare gli annunci display insieme alla strategia di ricerca sponsorizzata, piuttosto che usarli separatamente. Molti marchi stanno riscontrando un enorme successo quando combinano annunci sponsorizzati e pubblicità display in una strategia efficace per raggiungere nuovi pubblici e aumentare le vendite complessive. Secondo Amazon, il 64% degli acquirenti utilizza più di un canale di vendita al dettaglio per effettuare un acquisto, ed è per questo che Amazon DSP è così importante, in quanto è l'unico tipo di campagna in cui è possibile ricordare ai potenziali clienti il vostro prodotto anche quando non sono su Amazon. Non ci siamo quindi sorpresi quando Amazon Advertising ha presentato dati secondo i quali i clienti esposti sia agli annunci di Amazon DSP che a quelli di Sponsored Products avevano cinque volte più probabilità di acquistare rispetto ai clienti esposti solo agli annunci di Sponsored Products. Amazon La ricerca e il display sono strumenti molto diversi, ma non devono essere considerati prodotti che si escludono a vicenda e, in pratica, è meglio usarli insieme piuttosto che usare solo l'uno o l'altro.
Amazon Gli annunci sponsorizzati, noti anche come annunci di ricerca e analoghi al marketing dei motori di ricerca (SEM), appaiono nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) di Amazon sopra o accanto ai risultati della ricerca organica. Gli annunci display di Amazon sono invece annunci online che utilizzano testo ed elementi visivi, come immagini o animazioni, e possono apparire su siti web, app e dispositivi. Gli annunci display appaiono all'interno o accanto al contenuto di un sito web.
Investire nella visualizzazione per integrare la ricerca
Mentre gli annunci di ricerca consentono agli inserzionisti di fare offerte su parole chiave o prodotti che i consumatori stanno cercando, gli annunci display consentono agli inserzionisti di fare offerte sul pubblico. In questo modo, i vostri prodotti potranno raggiungere gli acquirenti che hanno acquistato un determinato prodotto, che vivono un determinato stile di vita o che si trovano in un determinato mercato. Amazon La DSP offre anche una maggiore varietà di posizionamenti degli annunci e un maggiore controllo sulla creatività, che può essere combinata con Amazon Deals and Coupons. Amazon Le campagne DSP possono aiutare a raggiungere diversi obiettivi pubblicitari, ma funzionano meglio se abbinate a una strategia integrata di annunci Display e Sponsored Products. Per saperne di più su come integrare le DSP nella vostra strategia di Amazon Ads , cliccate qui.
L'imbuto di marketing del mondo reale
Nella fase di sensibilizzazione, gli annunci offline funzionano in modo simile a quelli display, come gli spot pubblicitari in TV, radio, stampa, social media e attraverso le sponsorizzazioni. Questi tipi di annunci fanno conoscere il prodotto e il marchio. La fase di considerazione comprende annunci come cartellonistica, espositori autonomi e display nei negozi per rafforzare la consapevolezza del prodotto pubblicizzato. Infine, gli annunci della fase di conversione del mondo reale includono annunci più simili a quelli di ricerca, come gli "shelf talkers" (cartelli attaccati al prodotto stesso sullo scaffale fisico), le promozioni di prezzo o i coupon, gli annunci sulla confezione (ad esempio, ora 10% in più o altre indicazioni di valore) e la posizione effettiva sullo scaffale.
L'imbuto del marketing online
Una delle maggiori differenze tra l'utilizzo degli annunci Search e Display rispetto agli esempi di annunci nel mondo fisico è la quantità di dati validi, di pubblico personalizzato acquisito e di migliori performance della spesa pubblicitaria. A differenza dei canali pubblicitari offline, gli annunci online consentono di misurare:
- Prestazioni nell'ambito della consapevolezza
- Attribuire le prestazioni di marketing alla spesa pubblicitaria, comprese le prestazioni all'interno dei pubblici e dei segmenti target.
Ciò contrasta con l'attività in negozio, dove è possibile misurare il traffico pedonale e le vendite, ma questo è tutto.
- Non riuscite a vedere il traffico pedonale dei clienti nel vostro corridoio
- Non è possibile vedere quanti acquirenti hanno ritirato il prodotto (visualizzazione della pagina di dettaglio)
- Non è possibile vedere quanti acquirenti hanno aggiunto un prodotto al carrello e poi l'hanno riposto in un altro punto del negozio (esempio di scelta difficile quando si vede un sacchetto di carote nella corsia della birra).
L'imbuto del marketing online vi dà la possibilità di adattare la strategia in volo, con letture immediate dei dati e aggiustamenti in base a ciò che sta funzionando o meno, e la possibilità di indirizzare il target in modo ampio o granulare a seconda delle esigenze, nonché di misurare le prestazioni tra sottoinsiemi.
Perché Meglio Insieme
L'uso congiunto della ricerca sponsorizzata e degli annunci display mostra davvero la storia completa di come potreste far conoscere agli acquirenti un prodotto, un marchio, una categoria o un'esigenza. Una volta che gli acquirenti sono sul posto e mostrano interesse per qualcosa, l'uso della ricerca per far arrivare il vostro prodotto davanti all'acquirente può spingerlo all'acquisto. Un esempio di questo tipo è il marketing di fascia medio-alta, che mira a far conoscere il prodotto e poi a posizionarlo in modo favorevole sul planogramma dello scaffale per massimizzare gli sguardi e aumentare le possibilità di conversione.
- Riattivate gli acquirenti del marchio con gli annunci display: utilizzate il remarketing degli acquisti Sponsored Display per raggiungere gli acquirenti che hanno acquistato i vostri prodotti pubblicizzati o altri prodotti correlati, categorie di prodotti, marchi e altre caratteristiche del prodotto.
- Ampliare il raggio d'azione a nuovi pubblici: utilizzare la DSP lifestyle e i segmenti di targeting in-market, con un retargeting granulare, per costruire la rilevanza del prodotto tra nuovi pubblici e potenziali clienti.
- Migliorare le prestazioni delle campagne con creazioni personalizzate : utilizzare i dati delle campagne DSP di Amazon per raggiungere i consumatori in base a eventi in tempo reale e alla geografia, come gli eventi meteorologici regionali, per evitare sprechi di spesa pubblicitaria e capitalizzare le opportunità di conversione dei clienti.
- Upsell su articoli di marca - I Prodotti sponsorizzati sono un ottimo strumento per l'upselling su termini di marca. Sponsored Brands vi aiuta a comparire nella categoria ("in aisle"). E Sponsored Brands Video è un ottimo modo per includere creatività personalizzate nella ricerca. Per massimizzare le prestazioni della ricerca, è possibile testare prima le creatività in modo più economico e semplice utilizzando la visualizzazione.
Opportunità e rischi
I cookie di terze parti sono stati uno strumento fondamentale per la pubblicità digitale e per servire gli annunci al pubblico giusto, ma con il cookie-geddon all'orizzonte tra preoccupazioni per la privacy e nuove normative, il principale beneficiario sarà il guardiano dei dati di prima parte (tutti i siti web di Amazon- IMDB, Twitch, .com, ecc.). Se i cookie di terze parti vengono deprecati, la pubblicità display cross-internet perderà un po' di valore, quindi la pubblicità display di prima parte diventerà sempre più preziosa, dato che è possibile tracciare l'intero percorso dell'acquirente.
Altri vincitori sarebbero Apple e Google, ma la differenza fondamentale per Amazon è la piattaforma di eCommerce in grado di chiudere il cerchio fino alle conversioni, motivo per cui Facebook, TikTok e altri canali sono intenzionati a sviluppare le loro piattaforme di eCommerce.
Come l'AMC si inserisce nell'imbuto di marketing
Con centinaia di punti di dati disponibili tramite Amazon Marketing Cloud (AMC), è la soluzione migliore per avere un quadro completo delle prestazioni. AMC riunisce fonti diverse in un'unica visione per l'attivazione totale del marketing (online e offline).
- Confronto con il punto vendita caricando i dati del Point-of-sale (PoS)
- Confronto con gli annunci televisivi in streaming
- Misurare l'aumento offline come risultato della gestione dei media online
- Misurare l'impatto totale di search e display insieme
Gli inserzionisti hanno bisogno di capire meglio come l'approccio "funnel" stia guidando le conversioni e le vendite. Pacvue si integra ora con Amazon Marketing Cloud e dà vita ai dati AMC con una dashboard self-service, che include una raccolta di report standard visualizzati con aggiornamenti dei dati in tempo reale e filtri di facile utilizzo. Come per le altre dashboard di Pacvue , i report possono essere facilmente scaricati e condivisi.
PacvueLa soluzione semplificata di dashboard di evita agli utenti di dover imparare l'SQL per accedere a informazioni più approfondite. Sfruttando Pacvue, i team aziendali e di marketing possono accedere facilmente a ricchi set di dati per informare meglio le loro strategie di vendita e pubblicità.
I rapporti più comuni includono:
- Analisi delle conversioni assistite: per la prima volta si guarda oltre l'attribuzione dell'ultimo tocco per capire l'importanza di raggiungere il consumatore in più fasi del suo percorso di acquisto.
- Enhanced Dayparting: ottenete informazioni avanzate e adattate la vostra strategia di dayparting per ottimizzare il tempo di clic piuttosto che il tempo di vendita.
- Analisi del percorso di acquisto: ottenere visibilità sui percorsi di acquisto più comuni per informare meglio la strategia pubblicitaria e massimizzare la conversione.
- Overlap Report: convalida l'efficacia di un approccio full-funnel con la visibilità di come la ricerca a pagamento e i tipi di annunci display lavorano insieme per portare il consumatore dalla considerazione all'acquisto.
Per saperne di più su Pacvue per Amazon e su come utilizzare gli annunci display per integrare la vostra strategia di annunci sponsorizzati. Richiedete oggi stesso una demo per aumentare le vendite con Pacvue.
