Es ist ganz einfach zu begründen, warum es besser ist, Display-Anzeigen zusammen mit Ihrer gesponserten Suchanzeigenstrategie zu nutzen, als sie separat einzusetzen. Viele Marken verzeichnen große Erfolge, wenn sie gesponserte Anzeigen und Display-Werbung zu einer effektiven Strategie kombinieren, um neue Zielgruppen zu erreichen und den Gesamtumsatz zu steigern. Laut Amazon nutzen 64 % der Käufer mehr als einen Einzelhandelskanal, um einen Kauf zu tätigen. Deshalb ist Amazon DSP so wichtig, da es der einzige Kampagnentyp ist, mit dem Sie potenzielle Kunden an Ihr Produkt erinnern können, auch wenn sie nicht auf Amazon sind. Daher waren wir nicht überrascht, als Amazon Advertising Daten veröffentlichte, die zeigten, dass Kunden, die sowohl Amazon DSP- als auch Sponsored Products-Anzeigen sahen, mit fünfmal höherer Wahrscheinlichkeit einen Kauf tätigten als Kunden, die nur Sponsored Products-Anzeigen sahen. Amazon Search und Display sind sehr unterschiedliche Instrumente, sollten aber nicht als sich gegenseitig ausschließende Produkte betrachtet werden und in der Praxis besser zusammen eingesetzt werden als nur das eine oder das andere.
Amazon Gesponserte Anzeigen, die auch als Suchanzeigen bezeichnet werden und dem Suchmaschinenmarketing (SEM) entsprechen, erscheinen auf den Amazon Suchmaschinenergebnisseiten (SERPs) über oder neben den organischen Suchergebnissen. Bei Amazon Display-Anzeigen handelt es sich hingegen um Online-Anzeigen, die Text und visuelle Elemente wie Bilder oder Animationen verwenden und auf Websites, Apps und Geräten erscheinen können. Display-Anzeigen erscheinen in oder neben dem Inhalt einer Website.
Investitionen in die Anzeige zur Ergänzung der Suche
Während Suchanzeigen es Werbetreibenden ermöglichen, auf Schlüsselwörter oder Produkte zu bieten, nach denen Verbraucher suchen, können sie mit Display-Anzeigen auf Zielgruppen bieten. So können Ihre Produkte Käufer erreichen, die ein bestimmtes Produkt gekauft haben, einen bestimmten Lebensstil pflegen oder sich in einem bestimmten Markt befinden. Amazon DSP bietet außerdem eine größere Auswahl an Anzeigenplatzierungen und mehr Kontrolle über die Gestaltung, die mit Amazon Deals und Coupons kombiniert werden kann. Amazon DSP-Kampagnen können dazu beitragen, verschiedene Werbeziele zu erreichen, funktionieren aber am besten, wenn sie mit einer integrierten Strategie für Display- und Sponsored Products-Anzeigen kombiniert werden. Hier erfahren Sie mehr darüber, wie Sie DSP in Ihre Amazon Ads-Strategie integrieren können.
Der Marketing-Trichter in der realen Welt
In der Bekanntheitsphase funktionieren Offline-Anzeigen ähnlich wie Display-Anzeigen, z. B. Werbespots in Fernsehen, Radio, Printmedien, sozialen Medien und durch Sponsoring. Diese Arten von Anzeigen steigern die Bekanntheit Ihres Produkts und Ihrer Marke. Die Überlegungsphase umfasst Anzeigen wie Beschilderungen, Standalone-Displays und Endkappen-Displays in Geschäften, um das Bewusstsein für das beworbene Produkt zu stärken. Und schließlich umfasst die Konversionsphase Anzeigen, die eher mit Suchanzeigen vergleichbar sind, wie z. B. Regalwerbung (Schilder, die am Produkt selbst im physischen Regal angebracht sind), Preisaktionen oder Coupons, Werbung auf der Verpackung (z. B. "Jetzt 10 % günstiger" oder andere Wertangaben) und die tatsächliche Position im Regal.
Der Online-Marketing-Trichter
Einer der größten Unterschiede zwischen der Verwendung von Such- und Display-Anzeigen im Vergleich zu Anzeigen in der realen Welt ist die schiere Menge an guten Daten, die gewonnenen individuellen Zielgruppen und die verbesserte Leistung der Werbeausgaben. Im Gegensatz zu Offline-Werbekanälen können Sie bei Online-Anzeigen messen:
- Leistung innerhalb des Bewusstseinsbereiches
- Zuordnung der Marketingleistung zu den Werbeausgaben, einschließlich der Leistung innerhalb von Zielgruppen und Zielsegmenten
Im Gegensatz dazu kann man in den Geschäften zwar die Besucherzahlen und den Umsatz messen, aber das war's auch schon.
- Sie können den Fußgängerverkehr in Ihrem Gang nicht sehen
- Ich kann nicht sehen, wie viele Kunden Ihr Produkt gekauft haben (Detailseitenansicht)
- Man kann nicht sehen, wie viele Kunden ein Produkt in den Einkaufswagen gelegt haben und es dann an anderer Stelle im Laden platziert haben (Beispiel für eine schwierige Wahl, wenn man eine Tüte Karotten im Biergang sieht)
Der Online-Marketing-Trichter gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihre Strategie während des Fluges anzupassen, mit sofortigen Datenauswertungen und Anpassungen auf der Grundlage dessen, was funktioniert oder nicht funktioniert, sowie die Möglichkeit, die Zielgruppen so breit oder granular wie gewünscht zu fassen und die Leistung über Teilmengen zu messen.
Warum Besser zusammen
Die Kombination von gesponserter Suche und Display-Anzeigen zeigt, wie Sie Ihre Kunden auf ein Produkt, eine Marke, eine Kategorie oder einen Bedarf aufmerksam machen können. Sobald die Kunden vor Ort sind und sich für etwas interessieren, kann die Nutzung der Suche, um Ihr Produkt vor den Kunden zu bringen, den Kauf auslösen. Ein Beispiel hierfür ist das Marketing im oberen/mittleren Bereich des Geschäfts, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu wecken, und dann eine günstige Platzierung im Regalplanogramm, um die Aufmerksamkeit zu maximieren und die Chancen auf eine Konversion zu erhöhen.
- Reaktivieren Sie Markenkäufer mit Display-Anzeigen - nutzen Sie das Remarketing von Sponsored Display-Käufen, um Kunden zu erreichen, die Ihre beworbenen Produkte oder andere verwandte Produkte, Produktkategorien, Marken und andere Produktmerkmale gekauft haben.
- Erweitern Sie die Reichweite auf neue Zielgruppen - nutzen Sie DSP-Lifestyle- und In-Market-Targeting-Segmente mit granularem Retargeting, um die Produktrelevanz bei neuen Zielgruppen und potenziellen Kunden zu erhöhen.
- Verbessern Sie die Kampagnenleistung mit benutzerdefinierten Werbemitteln - nutzen Sie die Daten in Ihren Amazon DSP-Kampagnen, um Verbraucher auf der Grundlage von Echtzeit-Ereignissen und geografischen Gegebenheiten, wie z. B. regionalen Wetterereignissen, zu erreichen, und vermeiden Sie so verschwendete Werbeausgaben und nutzen Sie die Gelegenheit, Kunden zu konvertieren.
- Upselling bei Markenartikeln - Gesponserte Produkte sind ein gutes Instrument für Upselling bei Markenartikeln. Gesponserte Marken helfen Ihnen, in der Kategorie aufzutauchen ("im Gang"). Und Sponsored Brands Video ist eine gute Möglichkeit, benutzerdefinierte Werbung in die Suche einzubinden. Um die Suchleistung zu maximieren, können Sie die Werbemittel zunächst auf billigere und einfachere Weise mit Display testen.
Chancen und Risiken
Cookies von Drittanbietern sind ein wichtiges Instrument für die digitale Werbung und tragen dazu bei, Anzeigen an die richtige Zielgruppe zu übermitteln. Angesichts der drohenden Abschaffung von Cookies aufgrund von Datenschutzbedenken und neuen Vorschriften wird der Hauptnutznießer der Daten von Erstanbietern sein (alle Websites von Amazon- IMDB, Twitch, .com usw.). Wenn Cookies von Drittanbietern abgeschafft werden, wird die internetübergreifende Display-Werbung an Wert verlieren, so dass First-Party-Displays immer wertvoller werden, da man die gesamte Shopper-Journey verfolgen kann.
Andere Gewinner wären Apple und Google, aber der Hauptunterschied für Amazon ist die eCommerce-Plattform, die den Kreislauf bis hin zu den Konversionen schließen kann, weshalb Facebook, TikTok und andere Kanäle sehr daran interessiert sind, ihre eCommerce-Plattformen auszubauen.
Wie AMC in den Marketing-Trichter einfließt
Mit Hunderten von Datenpunkten, die über Amazon Marketing Cloud (AMC) zur Verfügung stehen, ist es eine erstklassige Lösung, um ein Gesamtbild der Leistung zu erhalten. AMC führt unterschiedliche Quellen in einer Ansicht für die gesamte Marketingaktivierung (online und offline) zusammen.
- Vergleich mit der Filiale durch Hochladen von Point-of-Sale (PoS)-Daten
- Vergleichbar mit der Schaltung von Streaming-TV-Werbung
- Messen Sie den Offline-Lift als Ergebnis von Online-Medien
- Messen Sie die Gesamtwirkung von Suche und Anzeige zusammen
Das Blatt wendet sich für Werbetreibende, die besser verstehen wollen, wie der Funnel-Ansatz zu Konversionen und Verkäufen führt. Pacvue lässt sich jetzt in Amazon Marketing Cloud integrieren und erweckt AMC-Daten mit einem Self-Service-Dashboard zum Leben, das eine Sammlung von visualisierten Standardberichten mit Datenaktualisierungen in Echtzeit und benutzerfreundlicher Filterung enthält. Ähnlich wie bei anderen Pacvue Dashboards können die Berichte einfach heruntergeladen und weitergegeben werden.
PacvueMit der vereinfachten Dashboard-Lösung müssen die Benutzer nicht mehr SQL lernen, um Zugang zu tieferen Einblicken zu erhalten. Mithilfe von Pacvue können Geschäfts- und Marketingteams problemlos auf umfangreiche Datensätze zugreifen, um ihre Vertriebs- und Werbestrategien zu verbessern.
Zu den üblichen Berichten gehören:
- Assisted Conversion Analysis: ein erster Blick über die Attribution der letzten Berührung hinaus, um Erkenntnisse darüber zu gewinnen, wie wichtig es ist, den Verbraucher in verschiedenen Phasen seiner Einkaufsreise zu erreichen.
- Verbessertes Dayparting: Gewinnen Sie erweiterte Einblicke und passen Sie Ihre Dayparting-Strategie an, um den Zeitpunkt des Klicks und nicht den Zeitpunkt des Verkaufs zu optimieren.
- Path-to-Purchase-Analyse: Verschaffen Sie sich einen Überblick über die häufigsten Kaufwege, um Ihre Werbestrategie zu verbessern und die Konversion zu maximieren.
- Überschneidungsbericht: Validieren Sie die Wirksamkeit eines Full-Funnel-Ansatzes, indem Sie sich einen Überblick darüber verschaffen, wie bezahlte Such- und Display-Anzeigen zusammenarbeiten, um den Kunden von der Überlegung zum Kauf zu bewegen.
Erfahren Sie mehr über Pacvue für Amazon und wie Sie Display-Anzeigen zur Ergänzung Ihrer Sponsored-Ads-Strategie nutzen können. Fordern Sie noch heute eine Demo an , um Ihren Umsatz mit Pacvue zu steigern.
