Argumentar por qué es mejor utilizar los anuncios de display junto con su estrategia de anuncios de búsqueda patrocinados, en lugar de utilizarlos por separado, es fácil. Muchas marcas están cosechando grandes éxitos cuando combinan los anuncios patrocinados y la publicidad display en una estrategia eficaz para llegar a nuevos públicos y aumentar las ventas globales. Según Amazon, el 64% de los compradores utiliza más de un canal minorista para realizar una compra, razón por la que Amazon DSP es tan importante, ya que es el único tipo de campaña en el que puedes recordar tu producto a clientes potenciales incluso cuando no están en Amazon. Por eso no nos sorprendió que Amazon Advertising presentara datos según los cuales los clientes expuestos tanto a los anuncios de Amazon DSP como a los de Productos patrocinados tenían cinco veces más probabilidades de comprar que los clientes expuestos únicamente a los anuncios de Productos patrocinados. Amazon La búsqueda y el display son herramientas muy diferentes, pero no deben considerarse productos mutuamente excluyentes y, en la práctica, es mejor utilizarlas juntas que utilizar sólo una o la otra.
Amazon Los anuncios patrocinados, también conocidos como anuncios de búsqueda y análogos al marketing en buscadores (SEM), aparecen en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) de Amazon encima o junto a los resultados de búsqueda orgánicos. Por su parte, los anuncios de display de Amazon son anuncios en línea que utilizan texto y elementos visuales, como una imagen o animación, y pueden aparecer en sitios web, aplicaciones y dispositivos. Los anuncios de display aparecen dentro o junto al contenido de un sitio web.
Invertir en visualización para complementar la búsqueda
Mientras que los anuncios de búsqueda permiten a los anunciantes pujar por palabras clave o productos que los consumidores podrían estar buscando, los anuncios de display permiten a los anunciantes pujar por audiencias. Esto permite que sus productos lleguen a compradores que han adquirido un determinado producto, viven un determinado estilo de vida o se encuentran en un determinado mercado. Amazon DSP también ofrece una mayor variedad de ubicaciones de anuncios y más control sobre la creatividad, que puede combinarse con Amazon Ofertas y cupones. Amazon Las campañas DSP pueden ayudar a alcanzar varios objetivos publicitarios, pero funcionan mejor cuando se combinan con una estrategia integrada de anuncios Display y Productos patrocinados. Puede obtener más información sobre cómo integrar DSP en su estrategia de Amazon Ads aquí.
El embudo de marketing del mundo real
En la fase de concienciación, los anuncios fuera de línea funcionan de forma similar a los de display, como los anuncios en televisión, radio, prensa, medios sociales y a través de patrocinios. Estos tipos de anuncios dan a conocer el producto y la marca. La fase de consideración incluiría anuncios como cartelería, expositores independientes y expositores en los extremos de las tiendas para reforzar el conocimiento del producto anunciado. Y, por último, los anuncios de la fase de conversión en el mundo real incluirían anuncios más relacionados con los anuncios de búsqueda, como los "shelf talkers" (carteles pegados al propio producto en el estante físico), promociones de precios o cupones, anuncios en el envase (por ejemplo, ahora un 10% más grande u otro reclamo de valor) y la ubicación real en el estante.
El embudo del marketing en línea
Una de las mayores diferencias entre utilizar anuncios de búsqueda y de display frente a ejemplos de anuncios en el mundo físico es la enorme cantidad de buenos datos, audiencias personalizadas obtenidas y un mejor rendimiento del gasto publicitario. A diferencia de los canales publicitarios offline, los anuncios online permiten medir:
- Rendimiento dentro del cubo de sensibilización
- Atribuir el rendimiento del marketing al gasto publicitario, incluido el rendimiento dentro de las audiencias y los segmentos objetivo.
Esto contrasta con lo que ocurre en las tiendas, donde se puede medir la afluencia y las ventas, pero eso es todo.
- No puede ver el tráfico de compradores en su pasillo
- No puedo ver cuántos compradores recogieron su producto (vista de página detallada)
- No se puede ver cuántos compradores añadieron el producto al carro de la compra y luego lo colocaron en otro lugar de la tienda (ejemplo de elección difícil cuando se ve una bolsa de zanahorias en el pasillo de la cerveza).
El embudo de marketing en línea le ofrece la posibilidad de ajustar la estrategia sobre la marcha, con lecturas inmediatas de los datos y ajustes basados en lo que funciona o no, y la capacidad de dirigirse a un público objetivo tan amplio o granular como desee, así como la posibilidad de medir el rendimiento de los subconjuntos.
Por qué Better Together
El uso conjunto de la búsqueda patrocinada y los anuncios de display muestra realmente la historia completa de cómo puede dar a conocer a los compradores un producto, una marca, una categoría o una necesidad. Una vez que los compradores están en el sitio y muestran interés en algo, el uso de la búsqueda para poner su producto delante del comprador puede impulsar la compra. El ejemplo de esto en la tienda sería el marketing superior/medio para dar a conocer el producto y, a continuación, tener una ubicación favorable en el planograma del estante para maximizar las miradas y aumentar las posibilidades de conversión.
- Vuelva a captar compradores de marca con anuncios de display: utilice el remarketing de compras de Sponsored Display para llegar a los compradores que adquirieron sus productos anunciados u otros productos relacionados, categorías de productos, marcas y otras características de productos.
- Ampliar el alcance a nuevas audiencias: utilice el estilo de vida DSP y los segmentos de segmentación en el mercado, con retargeting granular, para crear relevancia del producto entre nuevas audiencias y clientes potenciales.
- Mejore el rendimiento de las campañas con creatividades personalizadas : utilice los datos de sus campañas DSP de Amazon para llegar a los consumidores en función de eventos en tiempo real y de la geografía, como los fenómenos meteorológicos regionales, para evitar el derroche de gasto publicitario y aprovechar las oportunidades de conversión de clientes.
- Venta adicional de artículos de marca: los productos patrocinados son una buena herramienta para la venta adicional de términos de marca. Las marcas patrocinadas le ayudan a aparecer en la categoría ("en el pasillo"). Y el vídeo de marcas patrocinadas es una buena forma de incluir creatividades personalizadas en las búsquedas. Para maximizar el rendimiento de la búsqueda, puede probar primero las creatividades de una forma más barata y sencilla utilizando display.
Oportunidades y riesgos
Las cookies de terceros han sido una herramienta clave para la publicidad digital y han sido fundamentales para ofrecer anuncios a la audiencia adecuada, pero con el "cookies-geddon" en el horizonte en medio de preocupaciones sobre la privacidad y nuevas regulaciones, el principal beneficiario va a ser el guardián de los datos de origen (todos los sitios web de Amazon- IMDB, Twitch, .com, etc.). Si las cookies de terceros quedan obsoletas, la publicidad gráfica a través de Internet perderá algo de valor, por lo que la publicidad gráfica de origen será cada vez más valiosa, ya que se puede realizar un seguimiento de todo el recorrido del comprador.
Otros ganadores serían Apple y Google, pero la diferencia clave para Amazon es la plataforma de comercio electrónico que puede cerrar el círculo hasta las conversiones, razón por la cual Facebook, TikTok y otros canales están muy interesados en desarrollar sus plataformas de comercio electrónico.
El factor AMC en el embudo de marketing
Con cientos de puntos de datos disponibles a través de Amazon Marketing Cloud (AMC), es una solución superior para tener una visión completa del rendimiento. AMC reúne fuentes dispares en una sola vista para una activación total del marketing (online y offline).
- Comparación con los datos del punto de venta en la tienda
- Compáralo con los anuncios de televisión en streaming
- Medir el impacto offline de los medios online
- Mida el impacto total de la búsqueda y la visualización juntas
La marea está cambiando para que los anunciantes comprendan mejor cómo el enfoque del embudo está impulsando las conversiones y las ventas. Pacvue ahora se integra con Amazon Marketing Cloud y da vida a los datos de AMC con un panel de control de autoservicio, que incluye una colección de informes visualizados estándar con actualizaciones de datos en tiempo real y filtrado fácil de usar. Al igual que otros cuadros de mando de Pacvue , los informes pueden descargarse y compartirse fácilmente.
Pacvueelimina la necesidad de que los usuarios aprendan SQL para acceder a información más detallada. Gracias a Pacvue, los equipos comerciales y de marketing pueden acceder fácilmente a conjuntos de datos muy completos para fundamentar mejor sus estrategias de ventas y publicidad.
Los informes más habituales son:
- Análisis de la conversión asistida: primera mirada más allá de la atribución al último contacto para obtener información sobre la importancia de llegar al consumidor en múltiples etapas de su recorrido de compra.
- Dayparting mejorado: obtenga información avanzada y adapte su estrategia de dayparting para optimizar el tiempo de clic en lugar del tiempo de venta.
- Análisis de la ruta de compra: obtenga visibilidad de las rutas de compra más comunes para informar mejor su estrategia publicitaria y maximizar la conversión.
- Informe de solapamiento: valide la eficacia de un enfoque que abarque todo el embudo con visibilidad sobre cómo la búsqueda de pago y los tipos de anuncios de display funcionan conjuntamente para llevar al consumidor de la consideración a la compra.
Obtenga más información sobre Pacvue para Amazon y sobre cómo utilizar los anuncios display para complementar su estrategia de anuncios patrocinados. Solicite una demostración hoy mismo para aumentar las ventas con Pacvue.
