Alors que les plans de réouverture aux États-Unis restent incertains, les marques ont été confrontées à des défis accrus dans deux autres domaines au troisième trimestre 2021. Les perturbations de la chaîne d'approvisionnement et les problèmes de stocks continuent de causer des maux de tête, à la fois en termes de délais d'expédition et d'augmentation des coûts associés à la logistique. De plus, l'augmentation des prix des matières premières réduit les marges bénéficiaires. Par conséquent, nous avons vu de nombreuses marques conserver leurs budgets au troisième trimestre en tant que mesure à court terme.
Les plus grands vents contraires auxquels sont confrontés tous les clients de Pacvue sont ces problèmes de chaîne d'approvisionnement mondiale, et il semble que ce défi va perdurer un peu plus longtemps. Les problèmes liés à la chaîne d'approvisionnement et aux stocks devraient perdurer tout au long de la période des fêtes et jusqu'à l'année prochaine. Nous nous attendons à des retards d'expédition et de stockage dans de nombreux secteurs verticaux de notre industrie. L'engorgement des ports, la pression sur le secteur du transport routier, les pénuries de main-d'œuvre, la hausse de la demande et des coûts d'expédition ont un impact sur les expéditions de jouets, d'électronique, de vêtements et autres.
"Le pouvoir d'achat du consommateur américain est tellement fort et épique que nous ne pouvons pas absorber toutes ces marchandises dans la chaîne d'approvisionnement nationale", déclare Gene Seroka, directeur du port de Los Angeles.
Pacvue propose des solutions pour aider les marques à faire face à tous ces problèmes de chaîne d'approvisionnement à l'avenir."Pacvue Commerce est notre nouveau produit axé sur la logistique de la chaîne d'approvisionnement et l'aspect opérationnel de l'activité de commerce électronique. En travaillant avec ces données d'inventaire, Pacvue Commerce vous aidera à optimiser ces éléments de l'entreprise, mais aussi à les connecter à notre plateforme de médias de vente au détail existante, à combler ces lacunes et à réaliser des optimisations innovantes et perspicaces en utilisant les deux moitiés de ces ensembles de données ensemble", a déclaré Jack Lindberg, responsable de la réussite des clients chez Pacvue. En outre, Pacvue a également annoncé l'intégration de Amazon Marketing Cloud, une base de données ouverte qui "vous permet de suivre le parcours d'un consommateur individuel à travers tous vos efforts de marketing Amazon , en commençant par le DSP ou l'OTT jusqu'à l'achat via les produits sponsorisés. Cela permet d'obtenir des données vraiment intéressantes qui peuvent conduire à des décisions beaucoup plus importantes et valables sur le plan holistique".
Quoi de neuf avec Amazon Advertising
Au cours du troisième trimestre, Amazon a lancé les annonces sponsorisées et les magasins en Suède, un an après le lancement de la place de marché.
Quelques nouvelles mises à jour ont été apportées à l'affichage sponsorisé :
- L'édition créative est désormais disponible sur Pacvue grâce à l'API publicitaire Amazon .
- Les campagnes d'audience peuvent être diffusées sur les pages Twitch Browse et Discovery.
- L'affichage sponsorisé est désormais disponible au Brésil et au Mexique.
- De nouvelles mesures pour les marques sont disponibles pour le ciblage des produits et les audiences.
Analyse approfondie du rapport du troisième trimestre
Parmi les points clés que nous avons observés avec les annonces de produits sponsorisés sur Amazon , nous n'avons pas constaté de hausse ou de baisse importante des dépenses quotidiennes, bien que les produits sponsorisés aient légèrement augmenté et que les marques sponsorisées aient connu une baisse mineure des dépenses d'une année sur l'autre. Après avoir quitté le top 10 pour la première fois depuis plus d'un an au deuxième trimestre, les "masques de beauté" sont rapidement devenus l'élément le plus recherché, la variante delta s'étant imposée dans tous les États-Unis. Les produits de nettoyage et certaines fournitures traditionnelles en cas de pandémie ne figurent plus parmi les 20 articles les plus recherchés. Le terme "Pop its" reste également l'un des éléments les plus recherchés trimestre après trimestre.
- Les dépenses publicitaires liées aux produits sponsorisés ont augmenté de 41,8 % d'une année sur l'autre.
- Les dépenses publicitaires quotidiennes moyennes et le coût par clic sont restés relativement stables d'un trimestre à l'autre.
- Le terme "masques jetables" a atteint le sommet des requêtes de recherche sur Amazon en août 2021, après avoir chuté dans le top 12 au deuxième trimestre.
- Les masques faciaux, les pop it, les bureaux et les oreillettes ont également occupé les premières places dans les recherches au troisième trimestre.
Lorsque les budgets sont serrés, nous constatons généralement que les budgets consacrés à la stratégie de marque diminuent en premier, tandis que la recherche reste un investissement stratégique pour maintenir les ventes. Il n'est pas surprenant que nous ayons vu les annonceurs augmenter leur budget moyen quotidien pour les campagnes de produits sponsorisés au troisième trimestre, alors que nous avons également constaté une baisse significative des dépenses publicitaires moyennes quotidiennes pour les marques sponsorisées dans l'ensemble. En conséquence, les CPC au troisième trimestre 2021 pour les produits sponsorisés et les marques sponsorisées sont restés stables d'un trimestre à l'autre. Nous nous attendons à une nouvelle croissance des dépenses publicitaires et des coûts au quatrième trimestre, et nous surveillerons de près les chaînes d'approvisionnement pour y déceler les signes d'un fonctionnement normal.
- Le taux de conversion des annonces de produits sponsorisés a augmenté de 16,1 %, tandis que le taux de conversion des annonces de marques sponsorisées a diminué de 3,9 % d'une année sur l'autre.
- Le retour sur investissement des publicités de marques sponsorisées a diminué de 12,8 %, tandis que les publicités de produits sponsorisés ont diminué de 6,1 % d'une année sur l'autre.
- La catégorie de l'électronique connaît des augmentations spectaculaires du CPC et de la moyenne quotidienne des dépenses publicitaires en réponse à la demande des consommateurs.
Ce qu'il faut surveiller au quatrième trimestre
Préparez dès maintenant un plan de secours au cas où vous auriez des problèmes de stocks - Les ventes devraient être fortes cette année, mais les problèmes liés à la chaîne d'approvisionnement devraient persister tout au long de la période des fêtes de fin d'année. Voici quelques mesures que nous recommandons à nos clients :
- Créez des règles d'inventaire pour mettre automatiquement en pause les produits dont le stock est faible ou en fonction des "semaines de stock disponible" afin de ne pas promouvoir les articles en rupture de stock.
- Créez des règles d'enchères pour réduire les enchères sur les mots-clés annonçant des produits dont le stock est faible.
- Créez des alertes par courrier électronique pour les articles dont le stock est faible.
Les fêtes et les événements saisonniers commencent de plus en plus tôt - Envisagez d'avancer vos campagnes, car Amazon a déjà commencé à proposer des offres pour les fêtes de fin d'année.
Les médias de détail continuent de croître dans tous les secteurs, Lowe's est le dernier en date - Les médias de détail continuent de croître, si vous voulez gagner les premières places dans les magasins, c'est le bon moment pour commencer à faire des tests.
Les données fournies par le rapport sur le CPC du troisième trimestre 2021 proviennent de la base de données de suivi des mots clés Amazon , propriété de Pacvue. Cette base de données compile les indicateurs clés de performance de centaines d'annonceurs de toutes tailles et de toutes catégories de produits. En plus des données trimestrielles fournies, nous avons également inclus une ventilation mensuelle des indicateurs clés de performance et un examen plus approfondi de plusieurs catégories de produits uniques. Téléchargez une copie et voyez comment vos performances se situent par rapport aux indices de référence dès aujourd'hui !
