Da die Wiedereröffnungspläne in den USA in einem unsicheren Umfeld bleiben, sahen sich die Marken im 3. Quartal 2021 in zwei anderen Bereichen mit größeren Herausforderungen konfrontiert. Unterbrechungen der Lieferkette und Bestandsprobleme bereiten weiterhin Kopfzerbrechen, sowohl in Bezug auf die Lieferzeiten als auch auf die mit der Logistik verbundenen höheren Kosten. Und die gestiegenen Rohstoffpreise schmälern die Gewinnmargen. Infolgedessen sahen wir, dass viele Marken ihre Budgets in Q3 als kurzfristige Maßnahme sparten.
Der größte Gegenwind, mit dem alle Kunden von Pacvue konfrontiert sind, sind diese globalen Lieferkettenprobleme, und es sieht so aus, als würde diese Herausforderung noch eine Weile bestehen bleiben. Es wird erwartet, dass Lieferketten- und Bestandsprobleme während der gesamten Weihnachtszeit und bis ins nächste Jahr hinein bestehen bleiben. Wir erwarten Verzögerungen beim Versand und bei der Lagerhaltung in vielen vertikalen Bereichen unserer Branche. Verstopfte Häfen, ein angespanntes Speditionsgewerbe, Arbeitskräftemangel, eine höhere Nachfrage und höhere Versandkosten wirken sich auf den Versand von Spielzeug, Elektronik, Bekleidung und mehr aus.
"Die Kaufkraft der amerikanischen Verbraucher ist so stark und episch, dass wir nicht alle diese Fracht in die inländische Lieferkette aufnehmen können", sagt Gene Seroka, Direktor des Hafens von Los Angeles.
Pacvue hat einige Lösungen, die Marken dabei helfen, all diese Lieferkettenprobleme in Zukunft zu bewältigen."Pacvue Commerce ist unser neues Produkt, das sich auf die Lieferkettenlogistik und die operative Seite des eCommerce-Geschäfts konzentriert. Durch die Arbeit mit den Bestandsdaten wird Pacvue Commerce Ihnen helfen, diese Teile des Geschäfts zu optimieren, aber auch eine Verbindung zu unserer bestehenden Medienplattform für den Einzelhandel herzustellen, um diese Lücken zu schließen und einige aufschlussreiche, innovative Optimierungen vorzunehmen, indem beide Hälften dieser Datensätze zusammen verwendet werden", sagte Jack Lindberg, Customer Success Manager bei Pacvue. Darüber hinaus hat Pacvue auch die Integration der Amazon Marketing Cloud angekündigt, einer offenen Datenbank, die es ermöglicht, die Reise eines einzelnen Verbrauchers durch alle Ihre Amazon Marketingmaßnahmen zu verfolgen, angefangen bei DSP oder OTT bis hin zum Kauf über gesponserte Produkte. Und das ermöglicht wirklich interessante Daten, die viel ganzheitlichere und wertvollere Entscheidungen vorantreiben können."
Was gibt es Neues bei Amazon Werbung
Im 3. Quartal führte Amazon ein Jahr nach dem Start des Marktplatzes Sponsored Ads und Shops in Schweden ein.
Und es gibt ein paar neue Updates für die gesponserte Anzeige:
- Kreative Bearbeitung jetzt in Pacvue über die Amazon Werbe-API verfügbar.
- Zuschauerkampagnen können auf den Seiten "Twitch Browse" und "Discovery" geschaltet werden.
- Sponsored Display jetzt auch in Brasilien und Mexiko verfügbar.
- Neue Metriken für das Produkt-Targeting und die Zielgruppen sind verfügbar.
Q3 Bericht Deep Dive
Einige wichtige Erkenntnisse, die wir bei den Anzeigen für gesponserte Produkte auf Amazon beobachtet haben, sind, dass wir keine größeren Ausschläge oder Rückgänge bei den täglichen Ausgaben gesehen haben, obwohl gesponserte Produkte etwas mehr zugenommen haben, während gesponserte Marken einen geringfügigen Rückgang der Ausgaben im Jahresvergleich verzeichneten. Und nachdem sie im zweiten Quartal zum ersten Mal seit über einem Jahr die Top 10 verlassen hatten, stiegen "Gesichtsmasken" schnell zum meistgesuchten Artikel auf, da sich die Delta-Variante in den USA durchsetzte. Reinigungsmittel und einige der traditionellen Pandemieartikel sind nicht mehr in den Top 20 der meistgesuchten Artikel. Auch "Pop its" bleibt Quartal für Quartal einer der meistgesuchten Begriffe.
- Die Werbeausgaben für gesponserte Produkte sind im Vergleich zum Vorjahr um 41,8 % gestiegen.
- Die durchschnittlichen täglichen Werbeausgaben und die Kosten pro Klick blieben im Vergleich zum Vorquartal relativ unverändert.
- Der Begriff "Einweg-Gesichtsmasken" erreichte im August 2021 die Spitze der Amazon Suchanfragen, nachdem er im zweiten Quartal aus den Top 12 gefallen war.
- Gesichtsmasken, Pop-it, Schreibtisch und Ohrstöpsel waren im dritten Quartal ebenfalls die meistgesuchten Produkte.
Wenn die Budgets knapp sind, werden die Budgets für Markenwerbung in der Regel zuerst zurückgefahren, während die Suche eine strategische Investition bleibt, um den Umsatz zu halten. Es ist keine Überraschung, dass die Werbetreibenden ihre durchschnittlichen Tagesbudgets für Sponsored Products-Kampagnen im dritten Quartal erhöht haben, während die durchschnittlichen Tagesbudgets für Sponsored Brands auf breiter Front deutlich gesunken sind. Das Ergebnis ist, dass die CPCs in Q3 2021 sowohl für Sponsored Products als auch für Sponsored Brands im Vergleich zum Vorquartal konstant geblieben sind. Wir gehen davon aus, dass die Werbeausgaben und -kosten im 4. Quartal wieder steigen werden, und wir werden die Lieferketten genau auf Anzeichen für einen normalen Betrieb beobachten.
- Die Conversion Rate für Sponsored Products-Anzeigen stieg um 16,1 %, während die CVR für Sponsored Brands-Anzeigen im Vergleich zum Vorjahr um 3,9 % sank.
- Der Return on Ad Spend für Sponsored Brands-Anzeigen sank um 12,8 % und für Sponsored Products-Anzeigen um 6,1 % im Vergleich zum Vorjahr.
- Die Kategorie Elektronik verzeichnet einen dramatischen Anstieg des CPC und der durchschnittlichen täglichen Werbeausgaben als Reaktion auf die Nachfrage der Verbraucher.
Was im 4. Quartal zu beachten ist
Bereiten Sie jetzt einen Notfallplan für den Fall vor, dass Sie Probleme mit den Lagerbeständen bekommen - Es wird erwartet, dass die Verkäufe in diesem Jahr stark sein werden, aber es wird erwartet, dass die Lieferkettenprobleme während der gesamten Weihnachtszeit bestehen bleiben. Hier sind ein paar Dinge, die wir unseren Kunden empfehlen:
- Erstellen Sie Bestandsregeln, um Produkte mit geringem Bestand oder auf der Grundlage des "Wochenbestandes" automatisch zu pausieren, damit Sie nicht für Artikel werben, die nicht auf Lager sind.
- Erstellen Sie Gebotsregeln, um die Gebote für Keywords zu senken, die Produkte mit geringem Bestand bewerben.
- Erstellen Sie E-Mail-Benachrichtigungen zu Artikeln mit geringem Bestand.
Feiertage und saisonale Veranstaltungen beginnen immer früher - Erwägen Sie, Ihre Kampagnen vorzuziehen, da Amazon bereits mit seinen Weihnachtseinkaufsangeboten begonnen hat.
Einzelhandelsmedien wachsen weiter in allen Sektoren, Lowe's ist der jüngste - Einzelhandelsmedien wachsen weiter, wenn Sie Top-Spots im Einzelhandel gewinnen wollen, ist jetzt ein guter Zeitpunkt, um mit dem Testen zu beginnen.
Die Daten des Q3 2021 CPC Report stammen aus der firmeneigenen Amazon Keyword-Tracking-Datenbank von Pacvue. In dieser Datenbank werden KPIs von Hunderten von Werbetreibenden aller Unternehmensgrößen und Produktkategorien erfasst. Zusätzlich zu den vierteljährlichen Daten haben wir auch eine monatliche Aufschlüsselung der wichtigsten Leistungskennzahlen und einen genaueren Blick auf mehrere einzigartige Produktkategorien beigefügt. Laden Sie ein Exemplar herunter und sehen Sie noch heute, wie Ihre Leistung im Vergleich zu den Benchmarks abschneidet!
