Mentre i piani di riapertura negli Stati Uniti rimangono in un contesto di incertezza, nel terzo trimestre del 2021 i marchi hanno dovuto affrontare sfide maggiori in altre due aree. Le interruzioni della catena di approvvigionamento e i problemi di inventario continuano a causare problemi, sia in termini di tempi di spedizione che di aumento dei costi associati alla logistica. Inoltre, l'aumento dei prezzi delle materie prime sta riducendo i margini di profitto. Di conseguenza, nel terzo trimestre molti marchi hanno ridotto i loro budget come misura a breve termine.
I maggiori venti contrari che tutti i clienti di Pacvue devono affrontare sono i problemi della catena di approvvigionamento globale, e sembra che la sfida sia destinata a durare ancora per un po'. Si prevede che i problemi della catena di approvvigionamento e delle scorte si protrarranno per tutta la stagione delle feste e per il prossimo anno. Ci aspettiamo ritardi nelle spedizioni e nelle scorte in molti settori verticali del nostro settore. I porti intasati, l'industria dei trasporti sotto pressione, la carenza di manodopera, l'aumento della domanda e dei costi di spedizione hanno un impatto sulle spedizioni di giocattoli, elettronica, abbigliamento e altro ancora.
"La forza d'acquisto dei consumatori americani è così forte ed epica che non possiamo assorbire tutti questi carichi nella catena di approvvigionamento nazionale", afferma Gene Seroka, direttore del porto di Los Angeles.
Pacvue ha alcune soluzioni per aiutare i marchi a gestire tutti questi problemi di supply chain."Pacvue Commerce è il nostro nuovo prodotto che si concentra sulla logistica della catena di approvvigionamento e sul lato operativo del commercio elettronico. Lavorando con i dati dell'inventario, Pacvue Commerce vi aiuterà a ottimizzare questi aspetti dell'attività, ma anche a collegarli alla nostra piattaforma di media per la vendita al dettaglio esistente e a colmare queste lacune e a realizzare ottimizzazioni innovative e approfondite utilizzando insieme entrambe le metà di questi set di dati", ha dichiarato Jack Lindberg, Customer Success Manager di Pacvue. Inoltre, Pacvue ha annunciato l'integrazione con Amazon Marketing Cloud, una base dati aperta che "consente di tracciare il percorso di un singolo consumatore attraverso tutte le iniziative di marketing di Amazon , a partire da DSP o OTT fino all'acquisto tramite Sponsored Products. E questo permette di ottenere dati davvero interessanti che possono guidare decisioni molto più importanti e preziose dal punto di vista olistico".
Cosa c'è di nuovo nella pubblicità su Amazon
Nel corso del terzo trimestre, Amazon ha lanciato annunci e negozi sponsorizzati in Svezia, un anno dopo il lancio del marketplace.
E ci sono alcuni nuovi aggiornamenti per Sponsored Display:
- L'editing creativo è ora disponibile in Pacvue attraverso l'API pubblicitaria di Amazon .
- Le campagne di audience sono idonee a servire le pagine Twitch Browse e Discovery.
- Sponsored Display è ora disponibile in Brasile e Messico.
- Nuove metriche per i marchi disponibili per il targeting e il pubblico dei prodotti.
Approfondimento del rapporto Q3
Alcuni elementi chiave che abbiamo osservato con gli annunci di Amazon Sponsored Products sono che non abbiamo riscontrato grandi picchi o cali nella spesa giornaliera, anche se gli Sponsored Products sono aumentati leggermente di più, mentre gli Sponsored Brands hanno registrato un lieve calo della spesa rispetto all'anno precedente. Dopo aver lasciato la top 10 per la prima volta in oltre un anno nel secondo trimestre, le "maschere per il viso" sono rapidamente salite al primo posto tra gli articoli più ricercati, grazie all'affermazione della variante delta negli Stati Uniti. I prodotti per la pulizia e alcune delle tradizionali forniture per la pandemia non sono più tra i primi 20 articoli più ricercati. Anche "Pop its" rimane uno degli articoli più ricercati trimestre dopo trimestre.
- La spesa pubblicitaria per i prodotti sponsorizzati è aumentata del 41,8% rispetto all'anno precedente.
- La spesa media giornaliera per gli annunci e il costo per clic sono rimasti relativamente stabili nel corso del trimestre.
- Il termine "maschere facciali monouso" ha raggiunto la vetta delle query di ricerca di Amazon nell'agosto 2021, dopo essere uscito dalla top 12 nel secondo trimestre.
- Anche le maschere per il viso, il pop it, la scrivania e gli auricolari hanno occupato i primi posti nelle ricerche del terzo trimestre.
Quando i budget sono ristretti, di solito vediamo che i budget per il branding si riducono per primi, mentre la ricerca rimane un investimento strategico per mantenere le vendite. Non sorprende che nel terzo trimestre gli inserzionisti abbiano aumentato i loro budget di spesa media giornaliera per le campagne di Sponsored Products, mentre abbiamo assistito a un calo significativo della spesa media giornaliera per gli Sponsored Brands. Il risultato è che i CPC nel terzo trimestre del 2021 sia per i Prodotti sponsorizzati che per i Marchi sponsorizzati sono rimasti stabili nel corso del trimestre. Prevediamo di assistere nuovamente a una crescita della spesa pubblicitaria e dei costi nel quarto trimestre e seguiremo da vicino le catene di fornitura per individuare eventuali segnali di normalità.
- Il tasso di conversione degli annunci di prodotti sponsorizzati è aumentato del 16,1%, mentre il CVR degli annunci di marchi sponsorizzati è diminuito del 3,9% rispetto all'anno precedente.
- Il ritorno sulla spesa pubblicitaria per gli annunci dei marchi sponsorizzati è diminuito del 12,8%, mentre gli annunci dei prodotti sponsorizzati sono diminuiti del 6,1% rispetto all'anno precedente.
- La categoria dell'elettronica sta registrando un forte aumento del CPC e della spesa pubblicitaria media giornaliera in risposta alla domanda dei consumatori.
Che cosa si deve tenere d'occhio nel quarto trimestre
Preparate subito un piano di riserva in caso di problemi di inventario - Si prevede che quest'anno le vendite saranno forti, ma si prevede che i problemi della catena di approvvigionamento rimarranno per tutta la stagione delle feste. Ecco alcuni accorgimenti che consigliamo ai nostri clienti:
- Creare regole di inventario per mettere automaticamente in pausa i prodotti con scorte basse o in base alle "settimane di scorte disponibili", in modo da non promuovere gli articoli esauriti.
- Creare regole di offerta per abbassare le offerte sulle parole chiave che pubblicizzano prodotti a basso inventario.
- Creare avvisi via e-mail sugli articoli con scorte ridotte.
Le vacanze e gli eventi stagionali iniziano sempre più presto - Considerate la possibilità di anticipare le vostre campagne, dato che Amazon ha già iniziato le offerte per lo shopping natalizio.
I media per la vendita al dettaglio continuano a crescere in tutti i settori, Lowe's è l'ultimo - I media per la vendita al dettaglio continuano a crescere, se volete conquistare i primi posti tra i rivenditori è il momento giusto per iniziare a testare.
I dati forniti dal Rapporto CPC Q3 2021 provengono dal database proprietario di Pacvue Amazon per il monitoraggio delle parole chiave. Questo database raccoglie i KPI di centinaia di inserzionisti di tutte le dimensioni e categorie di prodotti. Oltre ai dati trimestrali, abbiamo incluso anche una ripartizione mensile delle principali metriche di performance e un'analisi più approfondita di diverse categorie di prodotti. Scaricatene una copia e verificate oggi stesso la vostra performance rispetto ai parametri di riferimento!
