米国での再オープン計画が依然として不透明な環境下にある中、ブランドは2021年第3四半期に他の2つの分野で高まる課題に直面した。サプライチェーンの混乱と在庫問題は、出荷に要する時間と物流に伴うコスト増の両面で、引き続き頭痛の種となっている。また、商品価格の上昇が利益率を低下させている。その結果、第3四半期には多くのブランドが短期的な対策として予算を節約した。
Pacvue 、すべての顧客が直面している最大の逆風は、こうしたグローバル・サプライチェーンの問題であり、この課題はもうしばらく続きそうだ。サプライチェーンと在庫の問題は、ホリデーシーズンから来年にかけても続くと予想される。私たちの業界では、多くの業種で出荷の遅れや在庫の遅れが予想されます。港の渋滞、トラック業界のストレス、労働力不足、需要の増加、輸送コストの上昇など、すべてが玩具、電子機器、アパレルなどの出荷に影響を及ぼしている。
ロサンゼルス港のジーン・セロカ港湾局長は、「アメリカの消費者の購買力は非常に強く、壮大であるため、これだけの貨物を国内のサプライチェーンに吸収することはできない」と語る。
Pacvue は、ブランドが今後こうしたサプライチェーンの問題を解決するためのソリューションをいくつか用意している。"Pacvue Commerceは、eコマース・ビジネスのサプライチェーン・ロジスティクスと運営サイドに焦点を当てた当社の新製品です。Pacvue Commerceは、在庫データと連動して、ビジネスのこれらの部分を最適化するのに役立つだけでなく、既存のリテール・メディア・プラットフォームと接続し、これらのギャップを埋めることで、これらのデータセットの両半分を一緒に使用して、洞察に満ちた革新的な最適化を行うことができます」と、Pacvue のカスタマー・サクセス・マネージャー、ジャック・リンドバーグは語った。さらに、Pacvue は、 Amazon Marketing Cloudとの統合も発表した。このオープン・データ・ベースは、「DSPやOTTから始まり、スポンサープロダクトを経由して購入に至るまで、Amazon マーケティング活動のすべてを通じて、個々の消費者のジャーニーを追跡することを可能にする。DSPやOTTから始まり、スポンサード・プロダクツを経由して購入に至るまで、実に興味深いデータを得ることができる。"
Amazon 広告の新機能
第3四半期には、Amazon 、マーケットプレイスを立ち上げてから1年後に、スウェーデンでスポンサー広告と店舗を開始した。
また、スポンサード・ディスプレイにもいくつかの新しいアップデートがある：
- Amazon Advertising APIを通じて、Pacvue でクリエイティブ編集が可能に。
- オーディエンスキャンペーンは、Twitchのブラウズページとディスカバリーページで提供することができます。
- スポンサード・ディスプレイがブラジルとメキシコで利用可能に
- 製品ターゲティングとオーディエンスに利用可能な新しいブランドメトリクス。
第3四半期レポートのディープ・ダイブ
スポンサード・プロダクツ広告（Amazon ）に関して我々が観察したいくつかの重要なポイントは、スポンサード・プロダクツが前年同期比で若干増加した一方で、スポンサード・ブランドは前年同期比で若干減少しているものの、1日あたりの出費に大きな急上昇や減少は見られなかったということだ。また、第2四半期に1年以上ぶりにトップ10圏外となった「フェイスマスク」は、デルタバリアントが全米で定着したことで、一気に検索数トップに躍り出た。掃除用具や従来のパンデミック対策用品の一部は、最も検索された項目トップ20から外れている。また、"Pop its "も四半期ごとに最も検索されている項目の1つである。
- スポンサープロダクト広告費は前年比41.8%増。
- 1日あたりの平均広告費とクリック単価は前四半期比で比較的横ばいだった。
- 使い捨てフェイスマスク」という言葉は、第2四半期にはトップ12から外れていたが、2021年8月にはAmazon 検索クエリのトップに達した。
- フェイスマスク、ポップイット、デスク、イヤホンも第3四半期の検索上位を占めた。
予算が逼迫すると、一般的にブランディング予算が最初に引き下げられるが、検索は売上を維持するための戦略的投資であることに変わりはない。第3四半期に広告主がスポンサード・プロダクトのキャンペーンの1日平均広告費予算を増やしたのは驚くことではないが、一方でスポンサード・ブランドの1日平均広告費も軒並み大幅に減少した。その結果、2021年第3四半期のスポンサード・プロダクツとスポンサード・ブランドのCPCは、前四半期比で安定している。第4四半期には、広告費とコストが再び増加することが予想され、サプライチェーンが正常化する兆候を注意深く見守ることになるだろう。
- スポンサープロダクト広告のコンバージョン率は16.1%増加したが、スポンサーブランド広告のCVRは前年比で3.9%減少した。
- スポンサーブランド広告の広告費利益率は12.8％減少し、スポンサープロダクト広告は前年比6.1％減少した。
- エレクトロニクス・カテゴリーでは、消費者の需要に応えてCPCと1日平均広告費が劇的に増加している。
第4四半期の注目点
在庫問題に遭遇した場合に備えて、今からバックアップ・プランを準備しておく - 今年の売上は好調に推移すると予想されているが、サプライ・チェーンの問題はホリデー・シーズン中も続くと予想されている。私たちがお客様にお勧めしていることをいくつかご紹介しよう：
- 在庫ルールを作成し、在庫が少ない商品や「手元在庫週数」に基づいて自動的に一時停止することで、在庫切れの商品を宣伝することがなくなります。
- 入札ルールを作成し、在庫の少ない商品を広告するキーワードの入札額を下げる。
- 在庫が少なくなった商品のアラートメールを作成できます。
ホリデーシーズンや季節のイベントの開始はますます早まっている。Amazon 、ホリデーシーズンのショッピングキャンペーンがすでに始まっているので、キャンペーンを前倒しすることを検討しよう。
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2021年第3四半期CPCレポートが提供するデータは、Pacvue'独自のAmazon キーワードトラッキングデータベースから入手したものです。このデータベースは、あらゆる企業規模と製品カテゴリーにわたる数百の広告主のKPIを集計している。四半期ごとに提供されるデータに加え、主要なパフォーマンス指標の月別内訳と、いくつかのユニークな製品カテゴリーについての詳細な情報も掲載しています。今すぐダウンロードして、ベンチマークに対するご自身のパフォーマンスをご確認ください！
