Mientras los planes de reapertura en EE.UU. se mantienen en un entorno incierto, las marcas se enfrentaron a mayores desafíos en otras dos áreas en el 3T 2021. Las interrupciones de la cadena de suministro y los problemas de inventario siguen causando quebraderos de cabeza, tanto por los plazos de envío como por el mayor coste asociado a la logística. Y el aumento de los precios de las materias primas está reduciendo los márgenes de beneficio. En consecuencia, muchas marcas han tenido que recortar sus presupuestos en el tercer trimestre como medida a corto plazo.
Los mayores vientos en contra a los que se enfrentan todos los clientes de Pacvue son estos problemas de la cadena de suministro mundial, y parece que el reto se va a mantener durante un tiempo más. Se prevé que los problemas de la cadena de suministro y los inventarios se mantengan durante la temporada navideña y el próximo año. Prevemos retrasos en los envíos y en las existencias en muchos sectores verticales de nuestra industria. La congestión de los puertos, la tensión en el sector del transporte por carretera, la escasez de mano de obra, el aumento de la demanda y el incremento de los costes de transporte están afectando a los envíos de juguetes, productos electrónicos, prendas de vestir y otros artículos.
"La fuerza de compra del consumidor estadounidense es tan fuerte y épica que no podemos absorber toda esta carga en la cadena de suministro nacional", afirma Gene Seroka, director del puerto de Los Ángeles.
Pacvue ofrece algunas soluciones para ayudar a las marcas a afrontar todos estos retos de la cadena de suministro de cara al futuro.«Pacvue Commerce es nuestro nuevo producto centrado en la logística de la cadena de suministro y el aspecto operativo del negocio del comercio electrónico. Al trabajar con esos datos de inventario, Pacvue Commerce te ayudará a optimizar estos aspectos del negocio, pero también a conectarlos con nuestra plataforma de medios minoristas ya existente, a salvar esas brechas y a llevar a cabo optimizaciones innovadoras y reveladoras utilizando conjuntamente ambas partes de esos conjuntos de datos». afirmó Jack Lindberg, responsable de éxito del cliente en Pacvue. Además, Pacvue también ha anunciado la integración de Amazon Marketing Cloud, una base de datos abierta que «te permite realizar un seguimiento del recorrido de cada consumidor a lo largo de todas tus iniciativas de marketing en Amazon , desde DSP o OTT hasta la compra a través de Productos Patrocinados. Esto genera datos realmente interesantes que pueden impulsar decisiones mucho más importantes y valiosas desde un punto de vista global».
Novedades de Amazon Advertising
Durante el tercer trimestre, Amazon puso en marcha Sponsored ads y abrió tiendas en Suecia, un año después del lanzamiento de la plataforma de comercio electrónico.
Además, hay algunas novedades en Sponsored Display:
- Edición creativa ahora disponible en Pacvue a través de la API de publicidad Amazon .
- Las campañas de audiencia pueden aparecer en las páginas de navegación y descubrimiento de Twitch.
- Sponsored Display Ya está disponible en Brasil y México.
- Nuevas métricas disponibles para la segmentación de productos y audiencias.
Informe del 3er trimestre
Algunas conclusiones clave que hemos observado con los anuncios de «Productos patrocinados» de Amazon son que no hemos detectado picos ni descensos significativos en el gasto diario, aunque «Productos patrocinados» ha aumentado ligeramente más, mientras que « Sponsored Brands » ha experimentado un ligero descenso en el gasto respecto al año anterior. Además, tras salir del top 10 por primera vez en más de un año en el segundo trimestre, las «mascarillas» volvieron a situarse rápidamente como el artículo más buscado a medida que la variante delta se extendía por todo Estados Unidos. Los productos de limpieza y algunos de los artículos tradicionales relacionados con la pandemia ya no figuran entre los 20 artículos más buscados. Los «Pop its» también se mantienen como uno de los artículos más buscados trimestre tras trimestre.
- La inversión publicitaria en productos patrocinados ha aumentado un 41,8% interanual.
- El gasto medio diario en publicidad y el coste por clic se mantuvieron relativamente estables trimestre tras trimestre.
- El término "mascarillas desechables" alcanzó el primer puesto de las búsquedas en Amazon en agosto de 2021, tras caer de los 12 primeros puestos en el segundo trimestre.
- Máscaras faciales, pop it, escritorio y auriculares también ocuparon los primeros puestos de búsqueda en el tercer trimestre.
Cuando los presupuestos son ajustados, solemos observar que los presupuestos destinados a la imagen de marca son los primeros en reducirse, mientras que la búsqueda sigue siendo una inversión estratégica para mantener las ventas. No es de extrañar que hayamos observado un aumento en el gasto publicitario medio diario de los anunciantes para las campañas de «Sponsored Products» en el tercer trimestre, al tiempo que también se ha producido una disminución significativa en el gasto publicitario medio diario de « Sponsored Brands » en todos los ámbitos. El resultado es que los CPC del tercer trimestre de 2021, tanto para «Sponsored Products» como para « Sponsored Brands », se han mantenido estables respecto al trimestre anterior. Esperamos volver a observar un crecimiento de la inversión publicitaria y de los costes en el cuarto trimestre, y seguiremos de cerca las cadenas de suministro en busca de indicios de que el funcionamiento vuelve a la normalidad.
- La tasa de conversión de los anuncios de «Productos patrocinados» aumentó un 16,1 %, mientras que la tasa de conversión de los anuncios de « Sponsored Brands » disminuyó un 3,9 % en comparación con el mismo periodo del año anterior.
- El retorno de la inversión publicitaria de los anuncios « Sponsored Brands » disminuyó un 12,8 %, mientras que el de los anuncios «Sponsored Products» se redujo un 6,1 % en términos interanuales.
- La categoría de electrónica está experimentando un aumento espectacular del CPC y de la inversión publicitaria media diaria en respuesta a la demanda de los consumidores.
Lo que hay que tener en cuenta en el cuarto trimestre
Prepare ahora un plan de reserva por si tiene problemas de inventario - Se espera que las ventas sean fuertes este año, pero se prevé que los problemas en la cadena de suministro persistan durante toda la campaña navideña. He aquí algunas cosas que recomendamos a nuestros clientes:
- Crea reglas de inventario para pausar automáticamente los productos que tengan poco stock o en función de las «semanas de stock disponible», de modo que no promociones artículos out of stock.
- Cree reglas de puja para reducir las pujas de las palabras clave que anuncian productos con poco inventario.
- Cree alertas por correo electrónico sobre los artículos con existencias bajas.
Los eventos navideños y de temporada empiezan cada vez antes - Plantéate adelantar tus campañas, ya que Amazon ya ha empezado con sus ofertas de compras navideñas.
Los medios de comunicación minoristas siguen creciendo en todos los sectores, Lowe's es el último - Los medios de comunicación minoristas siguen creciendo, si quieres ganar los primeros puestos en todos los minoristas ahora es un buen momento para empezar a hacer pruebas.
Los datos proporcionados por el Informe de CPC del tercer trimestre de 2021 proceden de la base de datos de seguimiento de palabras clave Amazon , propiedad de Pacvue. Esta base de datos recopila los KPI de cientos de anunciantes de todos los tamaños de empresa y categorías de productos. Además de los datos trimestrales proporcionados, también hemos incluido un desglose mensual de las principales métricas de rendimiento y un análisis más detallado de varias categorías de productos únicas. Descárguese una copia y compruebe hoy mismo su rendimiento en comparación con los valores de referencia.
