Mientras los planes de reapertura en EE.UU. se mantienen en un entorno incierto, las marcas se enfrentaron a mayores desafíos en otras dos áreas en el 3T 2021. Las interrupciones de la cadena de suministro y los problemas de inventario siguen causando quebraderos de cabeza, tanto por los plazos de envío como por el mayor coste asociado a la logística. Y el aumento de los precios de las materias primas está reduciendo los márgenes de beneficio. En consecuencia, muchas marcas han tenido que recortar sus presupuestos en el tercer trimestre como medida a corto plazo.
Los mayores vientos en contra a los que se enfrentan todos los clientes de Pacvue son estos problemas de la cadena de suministro mundial, y parece que el reto se va a mantener durante un tiempo más. Se prevé que los problemas de la cadena de suministro y los inventarios se mantengan durante la temporada navideña y el próximo año. Prevemos retrasos en los envíos y en las existencias en muchos sectores verticales de nuestra industria. La congestión de los puertos, la tensión en el sector del transporte por carretera, la escasez de mano de obra, el aumento de la demanda y el incremento de los costes de transporte están afectando a los envíos de juguetes, productos electrónicos, prendas de vestir y otros artículos.
"La fuerza de compra del consumidor estadounidense es tan fuerte y épica que no podemos absorber toda esta carga en la cadena de suministro nacional", afirma Gene Seroka, director del puerto de Los Ángeles.
Pacvue tiene algunas soluciones para ayudar a las marcas a navegar por todos estos problemas de la cadena de suministro en el futuro."Pacvue Commerce es nuestro nuevo producto centrado en la logística de la cadena de suministro y en el aspecto operativo del comercio electrónico. Trabajando con esos datos de inventario, Pacvue Commerce le ayudará a optimizar estas partes del negocio, pero también a conectarlo con nuestra plataforma de medios de venta al por menor existente y salvar esas diferencias, y hacer algunas optimizaciones perspicaces e innovadoras utilizando las dos mitades de esos conjuntos de datos juntos", dijo Jack Lindberg, Gerente de Éxito del Cliente en Pacvue. Además, Pacvue también ha anunciado la integración de Amazon Marketing Cloud, una base de datos abierta que "permite seguir el recorrido de un consumidor individual a través de todos sus esfuerzos de marketing en Amazon , desde DSP u OTT hasta la compra a través de productos patrocinados. Y eso permite obtener datos realmente interesantes que pueden impulsar decisiones mucho más holísticas, importantes y valiosas."
Novedades de Amazon Advertising
Durante el tercer trimestre, Amazon lanzó anuncios patrocinados y tiendas en Suecia, un año después de lanzar el mercado.
Y hay algunas actualizaciones nuevas para Sponsored Display:
- Edición creativa ahora disponible en Pacvue a través de la API de publicidad Amazon .
- Las campañas de audiencia pueden aparecer en las páginas de navegación y descubrimiento de Twitch.
- Sponsored Display ya está disponible en Brasil y México.
- Nuevas métricas disponibles para la segmentación de productos y audiencias.
Informe del 3er trimestre
Algunos aspectos clave que hemos observado en los anuncios de Productos patrocinados de Amazon son que no se han producido picos ni descensos importantes en el gasto diario, aunque los Productos patrocinados han aumentado ligeramente, mientras que las Marcas patrocinadas han experimentado un ligero descenso en el gasto interanual. Y tras abandonar el top 10 por primera vez en más de un año en el segundo trimestre, "mascarillas faciales" ascendió rápidamente al artículo más buscado a medida que la variante delta se afianzaba en todo Estados Unidos. Los artículos de limpieza y algunos de los artículos tradicionales para pandemias ya no se encuentran entre los 20 artículos más buscados. "Pop its" también se mantiene como uno de los artículos más buscados trimestre tras trimestre.
- La inversión publicitaria en productos patrocinados ha aumentado un 41,8% interanual.
- El gasto medio diario en publicidad y el coste por clic se mantuvieron relativamente estables trimestre tras trimestre.
- El término "mascarillas desechables" alcanzó el primer puesto de las búsquedas en Amazon en agosto de 2021, tras caer de los 12 primeros puestos en el segundo trimestre.
- Máscaras faciales, pop it, escritorio y auriculares también ocuparon los primeros puestos de búsqueda en el tercer trimestre.
Cuando los presupuestos son ajustados, solemos ver cómo los presupuestos para marcas se reducen primero, mientras que las búsquedas siguen siendo una inversión estratégica para mantener las ventas. No es de extrañar que hayamos visto a los anunciantes aumentar sus presupuestos de gasto publicitario medio diario para campañas de Productos patrocinados en el tercer trimestre, mientras que también hemos visto un descenso significativo en el gasto publicitario medio diario para Marcas patrocinadas en general. El resultado es que los CPC en el tercer trimestre de 2021, tanto para los productos patrocinados como para las marcas patrocinadas, se han mantenido estables trimestre tras trimestre. Esperamos que el gasto publicitario y los costes vuelvan a crecer en el cuarto trimestre, y vigilaremos de cerca las cadenas de suministro en busca de signos de normalidad.
- La tasa de conversión de los anuncios de productos patrocinados aumentó un 16,1%, mientras que el CVR de los anuncios de marcas patrocinadas disminuyó un 3,9% interanual.
- El retorno de la inversión publicitaria de los anuncios de marcas patrocinadas disminuyó un 12,8%, mientras que el de los anuncios de productos patrocinados disminuyó un 6,1% interanual.
- La categoría de electrónica está experimentando un aumento espectacular del CPC y de la inversión publicitaria media diaria en respuesta a la demanda de los consumidores.
Lo que hay que tener en cuenta en el cuarto trimestre
Prepare ahora un plan de reserva por si tiene problemas de inventario - Se espera que las ventas sean fuertes este año, pero se prevé que los problemas en la cadena de suministro persistan durante toda la campaña navideña. He aquí algunas cosas que recomendamos a nuestros clientes:
- Cree reglas de inventario para poner en pausa automáticamente los productos que tengan poco inventario o en función de las "semanas de inventario disponibles" para no promocionar artículos agotados.
- Cree reglas de puja para reducir las pujas de las palabras clave que anuncian productos con poco inventario.
- Cree alertas por correo electrónico sobre los artículos con existencias bajas.
Los eventos navideños y de temporada empiezan cada vez antes - Plantéate adelantar tus campañas, ya que Amazon ya ha empezado con sus ofertas de compras navideñas.
Los medios de comunicación minoristas siguen creciendo en todos los sectores, Lowe's es el último - Los medios de comunicación minoristas siguen creciendo, si quieres ganar los primeros puestos en todos los minoristas ahora es un buen momento para empezar a hacer pruebas.
Los datos proporcionados por el Informe de CPC del tercer trimestre de 2021 proceden de la base de datos de seguimiento de palabras clave Amazon , propiedad de Pacvue. Esta base de datos recopila los KPI de cientos de anunciantes de todos los tamaños de empresa y categorías de productos. Además de los datos trimestrales proporcionados, también hemos incluido un desglose mensual de las principales métricas de rendimiento y un análisis más detallado de varias categorías de productos únicas. Descárguese una copia y compruebe hoy mismo su rendimiento en comparación con los valores de referencia.
