Récapitulatif du Prosper Show : Maximiser les ventes et la rentabilité avec Walmart Connect

Les vendeurs considèrent souvent Walmart comme une ressource inexploitée aux résultats instantanés. S'il est vrai que la place de marché recèle un potentiel énorme pour les annonceurs, la réalité est qu'il faut souvent beaucoup d'élan et un investissement à long terme.

Depuis que Walmart a lancé Walmart Connect, le géant de la vente au détail s'est concentré sur le commerce électronique et a fait de grands progrès dans la mise à disposition d'outils publicitaires pour les vendeurs. Amazon Les vendeurs qui souhaitent passer à Walmart doivent comprendre les différences entre les types d'annonces, le ciblage et l'approche globale afin de réussir sur cette plateforme en pleine expansion.

PacvueMelissa Burdick, cofondatrice et présidente de Prosper, a récemment participé à une table ronde au Prosper Show 2022 sur le thème "Answers to Maximize Your Sales and Profitability on Walmart" (Réponses pour maximiser vos ventes et votre rentabilité sur ). Melissa a été rejointe par des experts de l'industrie ayant des années d'expérience sur Walmart et Amazon qui ont fourni des informations précieuses sur la façon de réussir sur Walmart.com.

Si vous n'avez pas pu vous rendre à Las Vegas, voici quelques-uns des points les plus intéressants de la discussion :

Walmart N'est pas Amazon

La chose la plus évidente à garder à l'esprit lors de l'élaboration de votre stratégie publicitaire Walmart est la différence essentielle entre Walmart.com et Amazon. Walmart n'est pas un jeu qui se joue du jour au lendemain. Il s'agit d'un jeu stratégique de longue haleine et vos placements publicitaires doivent le refléter. Voici quelques-unes des différences importantes qui montrent la nécessité d'une stratégie publicitaire plus patiente :

• Walmart est une enchère au premier prix. Cela signifie que l'offre gagnante dans une enchère publicitaire est l'offre CPC maximale. En comparaison, Amazon utilise une enchère au second prix qui place l'enchère gagnante à un centime au-dessus du deuxième montant d'enchère le plus élevé.
• Contrairement à Amazon, Walmart ne vous permet pas de placer vos produits dans des allées sans rapport les unes avec les autres. Dans la plupart des cas, vous devez mériter votre place dans les rayons. WalmartL'objectif de la Commission européenne est de donner la priorité aux produits et aux marques qui ont toujours été à l'origine des ventes.
• Le classement organique sur Walmart est beaucoup moins souple que sur Amazon. L'amélioration du classement des pages détaillées des produits nécessite un soutien constant et permanent.
• Bien que Walmart permette le ciblage des pages détaillées, vous ne disposez pas de la précision chirurgicale sur Walmart Connect par rapport à Amazon. Le ciblage des pages détaillées pour les campagnes manuelles est une fonctionnalité relativement nouvelle et encore très limitée.
• Walmart a des enchères minimales beaucoup plus élevées (jusqu'à 0,20 $) que Amazon (0,02 $). Cela crée une plus grande pression pour tester les mots-clés Walmart et témoigne du niveau de patience nécessaire pour générer un élan.

Comment Walmart.com se compare-t-il aux premiers jours de Amazon?

Avec 10 ans d'expérience à Amazon, Melissa a pu fournir des informations uniques sur la façon dont la croissance actuelle de Walmartse compare à celle du géant de l'e-commerce.

L'un des aspects à prendre en compte est le potentiel de croissance de leurs abonnements payants. Le nombre de membres Prime aux États-Unis ( Amazon ) est passé d'environ 100 millions en 2017 à 150 millions en 2021, mais ce taux devrait ralentir pour atteindre seulement 3 % de croissance en 2022. En comparaison, le nombre de membres de Walmart+ devrait se situer entre 30 et 35 millions en 2021. Cela indique que l'immense croissance du commerce électronique de Walmartn'a pas été aussi dépendante de ses membres payants, car les ventes de commerce électronique de Walmart ont augmenté de 79 % entre 2020 et 2021 (43 milliards de dollars). Avec un territoire fixe et un marché numérique ouvert, Walmart a encore une grande marge de manœuvre.

La plus grande différence entre les marchés en ligne est que Walmart.com se développe à partir d'une puissance logistique. Walmart a un plus grand potentiel pour tirer parti des emplacements Brick and Mortar - combinés à de nouvelles technologies de livraison comme les drones - pour apporter les produits aux acheteurs de manière plus pratique.

Quels outils publicitaires Walmart pouvons-nous attendre à l'avenir ?

Au fur et à mesure que Walmart Connect se développe, il faut s'attendre à voir apparaître de nouveaux outils publicitaires qui offriront de nouvelles opportunités aux annonceurs et qui viendront concurrencer les capacités publicitaires de Amazon. Bien que nous n'ayons pas d'informations privilégiées sur la feuille de route quinquennale de Walmart, nous pouvons faire quelques suppositions éclairées. Voici quelques outils publicitaires que Walmart pourrait ajouter à l'avenir sur la base de ce que Amazon fait actuellement et de ce que nos experts pensent pouvoir combler les lacunes des capacités actuelles de Walmart Connect :

• Passage à une vente aux enchères d'annonces au second prix. Ce changement sera une grande victoire pour tous les annonceurs sur Walmart et permettra aux marques et aux vendeurs d'avoir une meilleure connaissance de leurs catégories. À l'heure actuelle, il est très difficile de comparer les stratégies et les performances de vos mots-clés Amazon et Walmart . Le passage à une deuxième enchère pour Walmart sera l'occasion d'améliorer l'efficacité globale des comptes et de faciliter la comparaison des performances des détaillants.
• Les marques seront récompensées pour leur investissement dans la recherche payante. Nous devrions nous attendre à de meilleures capacités de ciblage et à davantage de types d'annonces. Walmart cherche des moyens de s'assurer qu'elles continuent d'investir, c'est-à-dire de s'assurer qu'elles voient la corrélation entre le niveau d'investissement et l'augmentation de la part de marché. Même pour les petites marques, Walmart voudra s'assurer qu'elles voient l'impact sur leur activité lorsqu'elles investissent dans la recherche payante. Il s'agira de l'évolution de leur algorithme et de la manière dont il traite les modifications apportées aux dépenses médiatiques.
• Un meilleur contrôle du ciblage et des tests. Walmart doit fournir aux annonceurs davantage d'outils pour le ciblage par affinité et le reciblage. La possibilité d'effectuer des tests A/B sur des variantes ou des UGS enfants constituera une autre étape importante. Il faut s'attendre à ce que Walmart adopte des annonces dynamiques semblables à celles de Google, avec davantage d'options et d'échantillons de variantes.
• De nouveaux placements publicitaires et de nouvelles opportunités telles que les campagnes d'amplification de la marque sponsorisée, les placements publicitaires vidéo sur leurs SERP, et la possibilité de créer des histoires de marque.

Les opportunités sont là pour les vendeurs qui cherchent à se lancer dans la publicité sur Walmart . Comprenez les différences entre Walmart et Amazon, construisez votre stratégie Walmart en conséquence et ayez la patience d'aller jusqu'au bout.

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