Resumen de la feria Prosper: Maximice las ventas y la rentabilidad con Walmart Connect

Los vendedores suelen ver Walmart como un recurso sin explotar con resultados instantáneos. Aunque el mercado tiene un enorme potencial para los anunciantes, la realidad es que a menudo requiere mucho impulso y una inversión a largo plazo.

Desde que Walmart lanzó Walmart Connect, el gigante minorista se ha centrado cada vez más en el comercio electrónico y ha avanzado mucho en la oferta de herramientas publicitarias para vendedores. Amazon Los vendedores que deseen pasarse a Walmart deben conocer las diferencias en los tipos de anuncios, la segmentación y el enfoque general para tener éxito en esta plataforma en expansión.

PacvueMelissa Burdick, cofundadora y presidenta de Prosper, participó recientemente en una mesa redonda en Prosper Show 2022 para ofrecer "Respuestas para maximizar sus ventas y rentabilidad en Walmart". Melissa estuvo acompañada por expertos de la industria con años de experiencia en Walmart y Amazon que proporcionaron valiosas ideas para encontrar el éxito en Walmart.com.

Si no pudo viajar a Las Vegas, aquí tiene algunas de las conclusiones más interesantes del debate:

Walmart No es Amazon

Lo más obvio que debe tener en cuenta a la hora de desarrollar su estrategia publicitaria en Walmart son las diferencias clave entre Walmart.com y Amazon. Walmart no es un juego de un día para otro. Es un juego estratégico a largo plazo y la colocación de sus anuncios debe reflejarlo. Estas son algunas de las diferencias importantes que reflejan la necesidad de una estrategia publicitaria más paciente:

• Walmart es una subasta de primera puja. Esto significa que la puja ganadora en una subasta de anuncios es la puja CPC máxima. En comparación, Amazon utiliza una subasta de segundo precio que sitúa la puja ganadora un céntimo por encima de la segunda puja más alta.
• A diferencia de Amazon, Walmart no le permite colocar sus productos en pasillos no relacionados. En la mayoría de los casos, hay que ganarse el puesto en los estantes. WalmartEl objetivo de 's es dar prioridad a los productos y marcas que históricamente han impulsado las ventas.
• La clasificación orgánica en Walmart es mucho menos ágil que en Amazon. Aumentar la clasificación de las páginas de detalles de los productos requiere un apoyo constante y permanente.
• Aunque Walmart permite la segmentación de páginas detalladas, no dispone de la precisión quirúrgica de Walmart Connect en comparación con Amazon. La orientación a páginas detalladas para campañas manuales es una función relativamente nueva y aún muy limitada.
• Walmart tiene pujas mínimas mucho más altas (tan bajas como 0,20 $) en comparación con Amazon (0,02 $). Esto crea más presión a la hora de probar las palabras clave de Walmart y habla del nivel de paciencia necesario para generar impulso.

¿Qué diferencia hay entre Walmart.com y los inicios de Amazon?

Con 10 años de experiencia trabajando en Amazon, Melissa pudo aportar una visión única sobre cómo se compara el crecimiento actual de Walmartcon el del gigante del comercio electrónico.

Un aspecto a tener en cuenta es el potencial de crecimiento de sus suscripciones de pago. El número de miembros de US Amazon Prime pasó de unos 100 millones en 2017 a 150 millones en 2021, pero se espera que ese ritmo se reduzca a solo un 3 % de crecimiento en 2022. En comparación, se ha informado de que el número de miembros de Walmart+ se situará entre 30 y 35 millones en 2021. Esto indica que el inmenso crecimiento del comercio electrónico de Walmartno ha sido tan dependiente de su membresía pagada porque las ventas de comercio electrónico para Walmart crecieron 79% de 2020 a 2021 ($ 43B). Con un territorio fijo y un mercado digital abierto, a Walmart aún le queda mucho recorrido.

La mayor diferencia entre los mercados en línea en Walmart.com es crecer a partir de una potencia logística. Walmart tiene un mayor potencial para aprovechar las ubicaciones Brick and Mortar -combinadas con nuevas tecnologías de entrega como los drones- para llevar los productos a los compradores de forma más conveniente.

¿Qué herramientas publicitarias de Walmart podemos esperar en el futuro?

A medida que Walmart Connect siga creciendo, es de esperar que aparezcan nuevas herramientas publicitarias que ofrezcan nuevas oportunidades a los anunciantes y sigan compitiendo con las capacidades publicitarias de Amazon. Aunque no tenemos información privilegiada sobre la hoja de ruta a cinco años de Walmart, podemos hacer algunas conjeturas. Estas son algunas de las herramientas publicitarias que Walmart podría añadir en el futuro basándose en lo que Amazon está haciendo actualmente y en lo que nuestros expertos creen que llenaría las lagunas de las capacidades actuales de Walmart Connect:

• Pasamos a una subasta de anuncios de segundo precio. Este cambio supondrá una gran ventaja para todos los anunciantes en Walmart y permitirá a marcas y vendedores conocer mejor sus categorías. Ahora mismo es muy difícil comparar las estrategias y el rendimiento de las palabras clave de Amazon y Walmart . El cambio a una subasta de segundo precio para Walmart será una oportunidad para mejorar la eficiencia general de las cuentas y facilitar la comparación del rendimiento de los vendedores.
• Las marcas se verán recompensadas por invertir en búsquedas de pago. Deberíamos esperar ver mejores capacidades de segmentación y más tipos de anuncios. Walmart está buscando formas de asegurarse de que siguen invirtiendo y eso es asegurarse de que ven la correlación entre el nivel de inversión y el crecimiento de la cuota. Incluso para las marcas más pequeñas, Walmart querrá asegurarse de que ven el impacto en su negocio cuando invierten en búsqueda de pago. Se tratará de la evolución de su algoritmo y de cómo trata los cambios en el gasto en medios.
• Mayor control sobre la segmentación y las pruebas. Walmart debe proporcionar a los anunciantes más herramientas para la segmentación por afinidad y el retargeting. La posibilidad de realizar pruebas A/B de variantes o SKU hijo será otro paso importante. Es de esperar que Walmart adopte anuncios dinámicos similares a los de Google, con más opciones y muestras de variantes.
• Nuevas ubicaciones y oportunidades publicitarias, como campañas de amplificación de marcas patrocinadas, ubicaciones de anuncios de vídeo en sus SERP y la posibilidad de crear historias de marca.

Existen oportunidades para los vendedores que deseen entrar en el mercado de la publicidad en Walmart . Comprenda las diferencias entre Walmart y Amazon, elabore su estrategia Walmart en consecuencia y tenga la paciencia necesaria para llevarla a cabo.

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