プロスパー・ショーの総括：Walmart コネクトで売上と利益を最大化する

売り手はしばしば、Walmart 、すぐに結果が出る未開拓のリソースと見なす。マーケットプレイスは確かに広告主にとって大きな可能性を秘めているが、現実には多くの勢いと長期的な投資が必要なことが多い。

Walmart Walmart Connectを立ち上げて以来、小売大手はeコマースへの注力を強め、販売者向けの広告ツールの提供において大きな進歩を遂げた。Amazon Walmart に移行しようとしている売り手は、成長中のプラットフォームで成功するために、広告の種類、ターゲティング、全体的なアプローチの違いを理解する必要がある。

Pacvueの共同設立者兼社長であるメリッサ・バーディックは最近、プロスパー・ショー2022のパネル・ディスカッションに参加し、"Walmart.comでの売上と利益を最大化するための答え "を提供した。メリッサは、Walmart とAmazon の長年の経験を持つ業界の専門家と共に、Walmart.com で成功を見つけるための貴重な洞察を提供した。

ラスベガスまで足を運べなかった方のために、今回のディスカッションで最も興味深かった内容をいくつか紹介しよう：

Walmart ではないAmazon

あなたのWalmart 広告戦略を策定する際に念頭に置いておくべき最も明白なことは、Walmart.comとAmazon の間の主要な違いである。Walmart 一晩のゲームではありません。それは長い戦略的なプレーであり、あなたの広告配置はそれを反映する必要があります。ここでは、より忍耐強い広告戦略の必要性を反映する重要な違いのいくつかを示します：

• Walmart は第一価格入札オークションである。つまり、広告オークションの落札価格はCPCの最高入札価格となります。それに比べ、Amazon は、落札価格を2番目に高い入札額の1セント上に設定する第2価格入札オークションを採用しています。
• Amazon とは異なり、Walmart では、関係のない通路に商品を置くことはできない。ほとんどの場合、棚の配置は自分で決めなければならない。Walmart'sの目標は、歴史的に売上を牽引してきた商品やブランドを優先することである。
• Walmart でのオーガニック・ランキングは、Amazon に比べて機動性に欠ける。 商品詳細ページのランクを上げるには、一貫した常時サポートが必要だ。
• Walmart では詳細ページターゲティングが可能ですが、Amazon に比べ、Walmart コネクトでは手術のような精度はありません。手動キャンペーンの詳細ページターゲティングは比較的新しい機能で、まだ非常に限られています。
• Walmart は、Amazon （0.02ドル）に比べ、最低入札額がはるかに高い（0.20ドルと低い）。これは、Walmart のキーワードをテストする上でより大きなプレッシャーとなり、勢いを生み出すために必要な忍耐のレベルを物語っている。

Walmart.com とAmazon の初期との比較は？

Amazon での10年間の勤務経験を持つメリッサは、Walmartの現在の成長とeコマースの巨人との比較についてユニークな洞察を提供することができた。

検討すべき分野の1つは、有料会員の成長可能性である。米国のAmazon プライム会員数は、2017年の約1億人から2021年には1億5千万人に増加したが、その成長率は2022年にはわずか3％増に鈍化すると予想されている。これに対し、Walmart+の会員数は2021年には3,000万人から3,500万人になると報告されている。Walmart のeコマース売上は2020年から2021年にかけて79％成長（430億ドル）しているため、Walmartのeコマースの巨大な成長は、有料会員にほぼ依存していないことを示している。固定したテリトリーとオープンなデジタル市場により、Walmart にはまだ大きな可能性が残されている。

Walmart.comのオンライン・マーケットプレイスとの最大の違いは、物流大国から成長していることだ。Walmart 、実店舗を活用し、ドローンのような新しい配送技術と組み合わせることで、より便利に買い物客に商品を届けることができる。

Walmart 今後期待される広告ツールとは？

Walmart Connectが成長し続けるにつれて、広告主に新たな機会を提供し、Amazon'の広告機能にさらに対抗する新たな広告ツールが登場することを期待している。Walmart'の5年間のロードマップがどのようなものであるかについてのインサイダー洞察はありませんが、我々はいくつかの経験則に基づく推測をすることができます。これらは、Amazon が現在行っていることと、Walmart Connect の現在の機能におけるギャップを埋めるだろうと当社の専門家が考えていることに基づいて、Walmart が将来追加する可能性のある広告ツールである：

• セカンドプライスの広告オークションに移行。この移行は、Walmart のすべての広告主にとって大きな勝利となり、ブランドと販売者は、カテゴリに関するより多くの洞察を得ることができるようになる。現在、Amazon とWalmart のキーワード戦略とパフォーマンスを比較することは非常に困難です。Walmart のセカンドプライスオークションへの移行は、アカウント全体の効率を改善し、小売業者のパフォーマンスを比較しやすくする機会となるでしょう。
• ブランドは検索広告に投資することで報われる。 Walmart 、投資を継続させる方法を検討している。それは、投資レベルとシェア拡大の相関関係を確認させることだ。小規模なブランドであっても、Walmart 、検索広告に投資した際にビジネスへのインパクトを確認したいと考えるだろう。それは、アルゴリズムの進化と、メディア費用の変更をどのように扱うかについてである。
• Walmart 、広告主にアフィニティ・ターゲティングとリターゲティングのためのより多くのツールを提供する必要がある。バリアントや子SKUをA/Bテストする機能は、もう一つの重要なステップになるだろう。Walmart 、より多くのオプションとバリアントスウォッチでGoogleのようなダイナミック広告を採用することを期待する。
• スポンサード・ブランド・アンプリファイア・キャンペーン、SERPへの動画広告掲載、ブランド・ストーリーの作成機能など、新たな広告掲載場所や機会を提供。

Walmart 広告に進出しようとしている売り手にはチャンスがある。Walmart とAmazon の違いを理解し、それに応じてWalmart 戦略を構築し、それをやり遂げる忍耐力を持ってください。

広告、オーガニックリスティング、オフラインコンバージョンを通じてWalmart より多くの買い物客を獲得することで、総収益を促進しましょう。Pacvue forWalmartでどのように勝てるか、今すぐ詳細をご覧ください。

‍