Prosper Show Recap: Maximierung von Umsatz und Rentabilität mit Walmart Connect

Verkäufer sehen Walmart oft als eine ungenutzte Ressource mit sofortigen Ergebnissen. Der Marktplatz birgt zwar ein enormes Potenzial für Werbetreibende, aber die Realität ist, dass es oft viel Schwung und eine langfristige Investition braucht.

Seit Walmart Walmart Connect eingeführt hat, hat der Einzelhandelsriese seinen Fokus auf den eCommerce verstärkt und große Fortschritte bei der Bereitstellung von Werbetools für Verkäufer gemacht. Amazon Verkäufer, die auf Walmart umsteigen möchten, müssen die Unterschiede bei den Anzeigentypen, der Zielgruppenansprache und dem allgemeinen Ansatz verstehen, um auf der wachsenden Plattform erfolgreich zu sein.

PacvueMelissa Burdick, Mitbegründerin und Präsidentin von Prosper, nahm kürzlich an einer Podiumsdiskussion auf der Prosper Show 2022 teil und gab Antworten auf die Frage, wie Sie Ihren Umsatz und Ihre Rentabilität auf Walmart maximieren können. Melissa wurde von Branchenexperten mit jahrelanger Erfahrung auf Walmart und Amazon begleitet, die wertvolle Einblicke in den Erfolg von Walmart.com gaben.

Wenn Sie nicht nach Las Vegas reisen konnten, finden Sie hier einige der interessantesten Erkenntnisse aus der Diskussion:

Walmart Ist nicht Amazon

Das Offensichtlichste, was Sie sich bei der Entwicklung Ihrer Walmart Werbestrategie merken sollten, sind die Hauptunterschiede zwischen Walmart.com und Amazon. Walmart ist kein Spiel, das über Nacht läuft. Es handelt sich um ein langfristiges strategisches Spiel, und Ihre Anzeigenplatzierungen sollten dies widerspiegeln. Hier sind einige der wichtigsten Unterschiede, die eine geduldigere Werbestrategie erforderlich machen:

• Walmart ist eine Auktion mit Erstgebot. Das bedeutet, dass das gewinnende Gebot in einer Anzeigenauktion dem maximalen CPC-Gebot entspricht. Im Vergleich dazu verwendet Amazon eine Auktion mit zweitem Preisgebot, bei der das Gewinngebot einen Cent über dem zweithöchsten Gebot liegt.
• Im Gegensatz zu Amazon erlaubt Walmart nicht, dass Sie Ihre Produkte in nicht zusammenhängenden Gängen platzieren. In den meisten Fällen müssen Sie sich Ihre Regalplatzierung verdienen. WalmartDas Ziel der Website ist es, die Produkte und Marken zu bevorzugen, die in der Vergangenheit den Umsatz gesteigert haben.
• Das organische Ranking auf Walmart ist weitaus weniger flexibel als Amazon. Um das Ranking von Produktdetailseiten zu verbessern, ist eine konsequente und kontinuierliche Unterstützung erforderlich.
• Walmart ermöglicht zwar das Targeting von Detailseiten, aber die chirurgische Präzision von Walmart Connect ist im Vergleich zu Amazon nicht gegeben. Detailseiten-Targeting für manuelle Kampagnen ist eine relativ neue Funktion und ist noch sehr begrenzt.
• Walmart hat viel höhere Mindestgebote (bis zu 0,20 $) im Vergleich zu Amazon (0,02 $). Dies erhöht den Druck, die Keywords von Walmart zu testen, und zeigt, wie viel Geduld erforderlich ist, um eine Dynamik zu erzeugen.

Wie verhält sich Walmart.com im Vergleich zu den Anfängen von Amazon?

Mit 10 Jahren Erfahrung bei Amazon konnte Melissa einzigartige Einblicke in das aktuelle Wachstum von Walmartim Vergleich zum eCommerce-Riesen geben.

Ein Bereich, der zu berücksichtigen ist, ist das Wachstumspotenzial ihrer bezahlten Mitgliedschaften. Die Zahl der Mitglieder von Amazon Prime in den USA stieg von etwa 100 Mio. im Jahr 2017 auf 150 Mio. im Jahr 2021, aber es wird erwartet, dass sich dieses Wachstum auf nur 3 % im Jahr 2022 verlangsamen wird. Im Vergleich dazu wird die Zahl der Mitglieder von Walmart+ im Jahr 2021 zwischen 30 und 35 Millionen liegen. Dies deutet darauf hin, dass das enorme eCommerce-Wachstum von Walmartnicht annähernd so stark von der bezahlten Mitgliedschaft abhängt, da der eCommerce-Umsatz von Walmart von 2020 bis 2021 um 79 % (43 Mrd. USD) gestiegen ist. Mit einem festen Territorium und einem offenen digitalen Markt hat Walmart noch eine Menge Luft nach oben.

Der größte Unterschied zwischen den Online-Marktplätzen auf Walmart.com besteht darin, dass sie aus einem logistischen Kraftzentrum herauswachsen. Walmart hat ein größeres Potenzial, um "Brick and Mortar"-Standorte - in Kombination mit neuen Liefertechnologien wie Drohnen - zu nutzen, um Produkte bequemer zu den Käufern zu bringen.

Welche Walmart Ad Tools können wir in Zukunft erwarten?

Mit dem weiteren Wachstum von Walmart Connect sind neue Werbetools zu erwarten, die neue Möglichkeiten für Werbetreibende bieten und mit den Werbefunktionen von Amazonkonkurrieren werden. Wir haben zwar keinen Insider-Einblick in die Fünfjahres-Roadmap von Walmart, können aber einige fundierte Vermutungen anstellen. Dies sind einige Anzeigentools, die Walmart in der Zukunft hinzufügen könnte, basierend auf dem, was Amazon derzeit tut und was unsere Experten glauben, dass es Lücken in Walmart Connect's aktuellen Fähigkeiten füllen würde:

• Umstellung auf eine Anzeigenauktion zum zweiten Preis. Die Umstellung wird für alle Werbetreibenden auf Walmart ein großer Gewinn sein und Marken und Verkäufern einen besseren Einblick in ihre Kategorien ermöglichen. Momentan ist es sehr schwierig, die Keyword-Strategien und die Leistung von Amazon und Walmart zu vergleichen. Die Umstellung auf eine zweite Preisauktion für Walmart bietet die Möglichkeit, die Gesamteffizienz von Konten zu verbessern und die Leistung von Einzelhändlern leichter zu vergleichen.
• Die Marken werden für ihre Investitionen in die bezahlte Suche belohnt. Wir sollten bessere Targeting-Möglichkeiten und mehr Anzeigentypen erwarten. Walmart sucht nach Wegen, um sicherzustellen, dass sie weiter investieren, und zwar um sicherzustellen, dass sie die Korrelation zwischen der Höhe der Investitionen und dem wachsenden Anteil sehen. Selbst für kleinere Marken wird Walmart sicherstellen wollen, dass sie die Auswirkungen auf ihr Geschäft sehen, wenn sie in bezahlte Suche investieren. Dabei geht es um die Entwicklung ihres Algorithmus und wie dieser mit Änderungen bei den Medienausgaben umgeht.
• Bessere Kontrolle über Targeting und Tests. Walmart muss Werbetreibenden mehr Tools für Affinitäts-Targeting und Retargeting zur Verfügung stellen. Die Möglichkeit von A/B-Tests für Varianten oder untergeordnete SKUs wird ein weiterer wichtiger Schritt sein. Erwarten Sie, dass Walmart dynamische Anzeigen nach dem Vorbild von Google einführt, mit mehr Optionen und Variantenmustern.
• Neue Anzeigenplatzierungen und Möglichkeiten wie Sponsored Brand Amplifier-Kampagnen, Videoanzeigenplatzierungen in den SERPs und die Möglichkeit, Brand Stories zu erstellen.

Für Verkäufer, die in die Walmart Werbung einsteigen wollen, gibt es viele Möglichkeiten. Verstehen Sie die Unterschiede zwischen Walmart und Amazon, bauen Sie Ihre Walmart Strategie entsprechend auf und haben Sie die Geduld, es durchzuziehen.

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