Prosper Show Recap: Massimizzare le vendite e la redditività con Walmart Connect

I venditori spesso vedono Walmart come una risorsa non sfruttata con risultati immediati. Anche se il marketplace ha sicuramente un enorme potenziale per gli inserzionisti, la realtà è che spesso richiede molto slancio e un investimento a lungo termine.

Da quando Walmart ha lanciato Walmart Connect, il gigante della vendita al dettaglio ha aumentato la sua attenzione all'e-commerce e ha fatto grandi progressi nel fornire strumenti pubblicitari ai venditori. Amazon I venditori che intendono passare a Walmart devono comprendere le differenze tra i tipi di annunci, il targeting e l'approccio generale per avere successo sulla piattaforma in crescita.

PacvueMelissa Burdick, cofondatrice e presidente di Prosper Show 2022, ha recentemente partecipato a una tavola rotonda che ha fornito "Risposte per massimizzare le vendite e la redditività su Walmart". Melissa è stata affiancata da esperti del settore con anni di esperienza Walmart e Amazon che hanno fornito preziose indicazioni su come trovare il successo su Walmart.com.

Se non siete riusciti a recarvi a Las Vegas, ecco alcuni degli spunti più interessanti emersi dalla discussione:

Walmart Non è Amazon

La cosa più ovvia da tenere a mente quando si sviluppa una strategia pubblicitaria su Walmart è la differenza fondamentale tra Walmart.com e Amazon. Walmart non è un gioco da fare in una notte. Si tratta di un gioco strategico di lunga durata e i vostri posizionamenti pubblicitari dovrebbero rifletterlo. Ecco alcune importanti differenze che riflettono la necessità di una strategia pubblicitaria più paziente:

• Walmart è un'asta al primo prezzo. Ciò significa che l'offerta vincente in un'asta pubblicitaria è l'offerta CPC massima. In confronto, Amazon utilizza un'asta a secondo prezzo che pone l'offerta vincente a un centesimo sopra la seconda offerta più alta.
• A differenza di Amazon, Walmart non consente di collocare i prodotti in corsie non correlate. Per la maggior parte, il posizionamento sugli scaffali deve essere guadagnato. WalmartL'obiettivo di è quello di dare la priorità ai prodotti e ai marchi che storicamente hanno guidato le vendite.
• Il posizionamento organico su Walmart è molto meno agile di Amazon. Aumentare il posizionamento delle pagine di dettaglio dei prodotti richiede un supporto costante e continuo.
• Sebbene Walmart consenta il targeting delle pagine di dettaglio, non si dispone della precisione chirurgica di Walmart Connect rispetto a Amazon. Il targeting delle pagine di dettaglio per le campagne manuali è una funzione relativamente nuova e ancora molto limitata.
• Walmart ha offerte minime molto più alte (fino a 0,20 dollari) rispetto a Amazon (0,02 dollari). Questo crea una maggiore pressione sul test delle parole chiave di Walmart e indica il livello di pazienza necessario per generare slancio.

Come si colloca Walmart.com rispetto agli inizi di Amazon?

Con 10 anni di esperienza lavorativa presso Amazon, Melissa è stata in grado di fornire un'analisi unica di come l'attuale crescita di Walmartsia paragonabile a quella del gigante dell'e-commerce.

Un'area da considerare è il potenziale di crescita delle iscrizioni a pagamento. L'iscrizione a Amazon Prime negli Stati Uniti è cresciuta da circa 100 milioni nel 2017 a 150 milioni nel 2021, ma si prevede che il tasso di crescita rallenterà fino a raggiungere appena il 3% nel 2022. In confronto, l'iscrizione a Walmart+ è stata segnalata tra i 30 e i 35 milioni nel 2021. Ciò indica che l'immensa crescita del commercio elettronico di Walmartnon è stata altrettanto dipendente dall'iscrizione a pagamento, poiché le vendite del commercio elettronico di Walmart sono cresciute del 79% dal 2020 al 2021 (43 miliardi di dollari). Con un territorio fisso e un mercato digitale aperto, Walmart ha ancora molto margine di manovra.

La differenza più grande tra i mercati online di Walmart.com è la crescita di un centro logistico. Walmart ha un potenziale maggiore per sfruttare le sedi di Brick and Mortar - combinate con le nuove tecnologie di consegna come i droni - per portare i prodotti agli acquirenti in modo più conveniente.

Quali strumenti pubblicitari di Walmart possiamo aspettarci in futuro?

Con la crescita di Walmart Connect, ci si aspetta di vedere nuovi strumenti pubblicitari per offrire nuove opportunità agli inserzionisti e competere ulteriormente con le funzionalità pubblicitarie di Amazon. Pur non avendo informazioni privilegiate sulla roadmap quinquennale di Walmart, possiamo fare alcune ipotesi. Questi sono alcuni strumenti pubblicitari che Walmart potrebbe aggiungere in futuro sulla base di ciò che Amazon sta facendo attualmente e di ciò che i nostri esperti ritengono possa colmare le lacune delle attuali funzionalità di Walmart Connect:

• Passaggio a un'asta di annunci a secondo prezzo. Questo passaggio sarà un grande vantaggio per tutti gli inserzionisti di Walmart e aprirà ai marchi e ai venditori la possibilità di avere maggiori informazioni sulle loro categorie. Al momento è molto difficile confrontare le strategie e le prestazioni delle parole chiave di Amazon e Walmart . Il passaggio a un'asta a secondo prezzo per Walmart sarà un'opportunità per migliorare l'efficienza generale degli account e rendere più facile il confronto delle prestazioni dei rivenditori.
• I brand saranno ricompensati per gli investimenti nella ricerca a pagamento. Dovremmo aspettarci di vedere migliori capacità di targeting e un maggior numero di tipi di annunci. Walmart sta studiando dei modi per assicurarsi che continuino a investire, ovvero per assicurarsi che vedano la correlazione tra il livello di investimento e la crescita della quota. Anche per i marchi più piccoli, Walmart vorrà assicurarsi di vedere l'impatto sul loro business quando investono nella ricerca a pagamento. Si tratterà dell'evoluzione dell'algoritmo e del modo in cui tratta le modifiche alla spesa per i media.
• Maggiore controllo sul targeting e sui test. Walmart deve fornire agli inserzionisti più strumenti per il targeting per affinità e il retargeting. La possibilità di testare varianti o SKU figlio sarà un altro passo importante. Aspettatevi che Walmart adotti annunci dinamici simili a quelli di Google, con maggiori opzioni e campioni di varianti.
• Nuovi posizionamenti e opportunità per gli annunci, come le campagne Sponsored Brand Amplifier, il posizionamento di annunci video nelle SERP e la possibilità di creare storie di marca.

Le opportunità ci sono per i venditori che vogliono passare alla pubblicità su Walmart . Comprendete le differenze tra Walmart e Amazon, costruite la vostra strategia Walmart di conseguenza e abbiate la pazienza di andare fino in fondo.

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