Cet article fait suite à notre article de blog d'août 2020 intitulé "Nouveaux placements de recherche exclusifs pour les produits de marque privée Amazon " détaillant la publication des nouveaux placements "de nos marques" qui ont commencé à apparaître à l'été 2020.
Alors qu'ils deviennent de plus en plus perturbateurs dans leur promotion des produits sous marque de distributeur, il est plus important que jamais de disposer d'une stratégie de recherche payante solide. Dans ce blog, nous donnerons des mises à jour et des recommandations basées sur le statut des produits de marque privée Amazon et des placements publicitaires.
Le paysage actuel des requêtes de recherche pour les marques en concurrence avec les produits de marque privée Amazon
Dans certaines catégories, l'expérience de recherche ressemble à celle à laquelle les acheteurs et les annonceurs sont habitués depuis un an (voir l'image 1 pour l'expérience du haut de la recherche dans les catégories de piles) - vous commencez avec un type d'annonce "Marques sponsorisées", qui a été déployé au cours de l'année écoulée avec plusieurs expériences sur ordinateur de bureau et sur mobile, de sorte qu'il peut sembler différent selon la catégorie. Dans ce qui était auparavant les produits sponsorisés, l'emplacement 1 est maintenant un placement "En vedette chez nos marques". Il est suivi de 3 à 4 emplacements publicitaires de produits sponsorisés payants, d'une à deux rangées de résultats organiques et d'un emplacement publicitaire de vidéo de marque sponsorisée (cette unité publicitaire est parfois déplacée vers le haut ou vers le bas de cet emplacement). Ensuite, un mélange d'emplacements organiques et payants jusqu'à ce que vous atteigniez le bas de la page, où vous obtenez 3 publicités miniatures de marques sponsorisées pour encadrer les résultats sur la page.
Dans d'autres catégories, Amazon a introduit ou étendu la portée des produits Whole Foods dans la recherche sur Amazon pour dominer totalement l'expérience de recherche (image 2, exemple de savon).
Dans une autre variante de la concurrence de Whole Foods, où il y a moins de produits de marque privée disponibles, vous pouvez voir une expérience plus traditionnelle avec quelques articles en tête des positions organiques de recherche, mais beaucoup moins intrusive que l'exemple du savon (image 3, exemple des probiotiques).
Quel est l'impact sur votre stratégie de recherche Amazon ?
- La diminution des placements organiques pour les produits 1P nonAmazon souligne l'importance d'une stratégie de recherche payante complète, diversifiée et efficace pour garder une longueur d'avance sur la concurrence.
- Vous pourriez finir par augmenter le pourcentage de vos ventes au détail réalisées par le biais de clics payants (Amazon est pay to play après tout), ce qui est une raison supplémentaire de rendre ces ventes plus efficaces et incrémentales.
- Étant donné que la recherche payante est essentielle pour gagner sur les mots-clés bloqués par les marques de distributeurs, surveillez de près le coût et l'efficacité de ces mots-clés, car vos concurrents sont susceptibles d'augmenter leur agressivité. Si l'efficacité est votre principal objectif, diversifiez votre ciblage pour trouver des mots-clés qui ne sont pas bloqués et qui sont moins concurrentiels.
Comment atténuer l'impact d'un changement en faveur de "The House" ?
- Passez à des types d'annonces qui sont moins influencés par les placements sur Amazon , comme les annonces de marques sponsorisées, qui sont en haut de la page indépendamment du placement "de nos marques" (bien qu'elles puissent devenir coûteuses si les concurrents suivent votre exemple et augmentent leurs dépenses). De même, les vidéos de marques sponsorisées ne sont pas utilisées par Amazon private label et se sont révélées très efficaces pour les clients de Pacvue . Les annonces de produits sponsorisés en haut de la page de recherche restent très visibles.
- Testez l'efficacité de vos placements publicitaires en tête de recherche par rapport au reste de la recherche (disponible au niveau de la campagne dans la console publicitaire Amazon et au niveau de la balise personnalisée pour les clients Pacvue dans notre outil). Ajustez souvent vos multiplicateurs de recherche pour garantir un placement idéal (à nouveau - disponible au niveau de la campagne dans la console publicitaire Amazon et éligible pour les optimisations basées sur des règles dans Pacvue).
- Les publicités qui apparaissent sur les pages de détail des produits (les capacités de ciblage des produits pour les produits sponsorisés, l'affichage sponsorisé et maintenant la vidéo de marque sponsorisée dans certaines catégories présentent très bien les produits en dehors de l'expérience de recherche). Il s'agit d'annonces à fort taux d'impression et à faible taux de clics par rapport aux annonces placées dans les grilles, ce qui rend leur mise à l'échelle difficile. Cela peut être compensé par un nombre de campagnes plus élevé (plus de placements = plus d'impressions = plus de clics).
Quels sont les outils Pacvue qui vous aideront à améliorer votre avantage concurrentiel par rapport aux marques de distributeurs et aux autres marques lorsque la concurrence s'intensifie ?
Cas d'utilisation 1 : Comprendre l'impact/la situation
- Part de voix (qui gagne, quand les choses ont-elles changé, à quel endroit de la page les marques apparaissent-elles, etc.)
- Analyse de l'efficacité au niveau des balises en fonction de l'emplacement de l'annonce. Vous pouvez identifier les performances en haut de la page de recherche par rapport au reste de la page de recherche par rapport à la page de détail du produit (mentionnée ci-dessus).
Cas d'utilisation 2 : Amélioration de l'efficacité
- Dayparting (veillez à ce que vos annonces soient diffusées aux heures les plus efficaces)
- Multiplicateurs d'offres de placement de recherche basés sur des règles (pour vous assurer de maximiser l'efficacité du placement)
Cas d'utilisation 3 : Extension de l'échelle
- Recherche de mots-clés, recherche PAT, etc. pour étendre votre stratégie de campagne à davantage de mots-clés (moins de concentration sur quelques mots-clés vous permet d'atténuer le risque d'escalade du CPC ou de perte de classement organique sur ces mots-clés principaux).
- Exploration et tri des mots-clés - gagnez du temps et laissez Pacvue découvrir des domaines efficaces et les trier dans des campagnes manuelles.
Enfin, utilisez des optimisations basées sur des règles ou l'IA pour libérer votre temps afin d'effectuer davantage d'analyses stratégiques et d'identifier de nouveaux tests pour rester compétitif.
