Este artículo es una continuación de nuestra entrada de blog de agosto de 2020 "Nuevas ubicaciones de búsqueda exclusivas para productos de marca propia Amazon ", en la que se detalla el lanzamiento de las nuevas ubicaciones "de nuestras marcas" que empezaron a aparecer en verano de 2020.
A medida que se vuelven más disruptivos en su promoción de productos de Marca Propia, contar con una sólida estrategia de búsqueda de pago es más crítico que nunca. En este blog, daremos actualizaciones y recomendaciones basadas en el estado de Amazon Private Label Products y la colocación de anuncios.
Panorama actual de las búsquedas para las marcas que compiten con productos de marca propia Amazon
En algunas categorías, la experiencia de búsqueda es similar a la que los compradores y anunciantes están acostumbrados a ver desde hace un año (véase la imagen 1 para ver la experiencia de la parte superior de la búsqueda en la categoría de pilas): se empieza con un tipo de anuncio de Marcas patrocinadas, que se ha implementado en el último año con varias experiencias de escritorio y móvil, por lo que puede tener un aspecto diferente según la categoría. En lo que solía ser el espacio 1 de Productos patrocinados, ahora aparece un anuncio "Destacado de nuestras marcas". Le siguen 3-4 espacios publicitarios de productos patrocinados de pago, 1-2 filas de resultados orgánicos y un espacio publicitario de vídeo de marcas patrocinadas (este espacio publicitario a veces se mueve hacia arriba o hacia abajo). A continuación, un popurrí de espacios orgánicos y de pago hasta llegar a la parte inferior, donde aparecen 3 anuncios en miniatura de marcas patrocinadas para completar los resultados de la página.
En otras categorías, Amazon ha introducido o ampliado el alcance de los productos de Whole Foods dentro de la búsqueda en Amazon para dominar totalmente la experiencia de búsqueda (imagen 2, ejemplo de jabón).
En otra variante de la competencia de Whole Foods en la que hay menos productos de marca blanca disponibles, se puede ver una experiencia de aspecto más tradicional con unos pocos artículos en las primeras posiciones orgánicas de búsqueda, pero mucho menos intrusiva que en el ejemplo del jabón (Imagen 3, ejemplo probiótico).
¿Cómo afecta esto a su estrategia de búsqueda en Amazon ?
- El menor número de ubicaciones orgánicas para los productos 1P que no son deAmazon aumenta la importancia de contar con una estrategia de búsqueda de pago completa, diversa y eficaz que se mantenga por delante de la competencia.
- Es posible que acabe aumentando el porcentaje de ventas al por menor a través de clics de pago (al fin y al cabo,Amazon es pay to play), razón de más para hacer que esas ventas sean más eficientes e incrementales.
- Dado que la búsqueda de pago es esencial para ganar en las palabras clave bloqueadas por las marcas de distribuidor, vigile de cerca el coste y la eficacia de estas palabras clave, ya que es probable que sus competidores aumenten su agresividad. Si su principal objetivo es la eficacia, diversifique su segmentación para encontrar palabras clave que no estén bloqueadas y tengan menos competencia.
¿Cómo mitigar el impacto de un cambio a favor de "la casa"?
- Cambie a tipos de anuncios que se vean menos afectados por las ubicaciones de Amazon , como los anuncios de marcas patrocinadas, que aparecen en la parte superior de la página independientemente de la ubicación "de nuestras marcas" (aunque podrían resultar caros si la competencia sigue su ejemplo y aumenta el gasto). Además, la marca privada Amazon no utiliza el vídeo de marcas patrocinadas, que ha demostrado ser muy eficaz para los clientes de Pacvue . Los anuncios de productos patrocinados en la parte superior de la búsqueda siguen siendo muy visibles.
- Pruebe la eficacia de sus ubicaciones de anuncios en la parte superior de la búsqueda frente al resto de la búsqueda (disponible a nivel de campaña en la consola de anuncios Amazon y a nivel de etiqueta personalizada para los clientes de Pacvue en nuestra herramienta). Ajuste los multiplicadores de la parte superior de la búsqueda con frecuencia para garantizar una colocación ideal (de nuevo, disponible a nivel de campaña en la consola de anuncios Amazon y elegible para optimizaciones basadas en reglas en Pacvue).
- Anuncios que aparecen en las páginas de detalles del producto (las funciones de segmentación de productos para Productos patrocinados, Visualización patrocinada y, ahora, Vídeo de marca patrocinado en algunas categorías muestran muy bien los productos fuera de la experiencia de búsqueda). Se trata de anuncios con un alto número de impresiones y un bajo CTR en comparación con las ubicaciones de anuncios en la parrilla, por lo que puede resultar difícil escalarlos. Esto puede compensarse con un mayor número de campañas (más ubicaciones = más impresiones = más clics).
¿Qué herramientas de Pacvue le ayudarán a mejorar su ventaja competitiva frente a las marcas blancas y otras marcas cuando la competencia es mayor?
Caso práctico 1: Comprender el impacto/situación
- Share of Voice (quién gana, cuándo cambiaron las cosas, en qué parte de la página aparecen las marcas, etc.)
- Etiqueta de nivel de eficiencia por ubicación del anuncio. Puede identificar el rendimiento en la parte superior de la búsqueda frente al resto de la búsqueda frente a la página de detalles del producto (mencionada anteriormente).
Caso práctico 2: Mejorar la eficiencia
- Dayparting (asegúrese de que sus anuncios se publican en las horas más eficaces)
- Multiplicadores de oferta de colocación de búsqueda basados en reglas (garantizan la máxima eficacia de colocación)
Caso práctico 3: Ampliar la escala
- Investigación de palabras clave, investigación de PAT, etc. para ampliar su estrategia de campaña para alcanzar más palabras clave (menos concentrado en unas pocas palabras clave le permite mitigar el riesgo de escalada de CPC o pérdida de rango orgánico en esas palabras clave principales)
- Extracción y clasificación de palabras clave: ahorre tiempo y deje que Pacvue descubra áreas eficaces y las clasifique en campañas manuales.
Por último, utilice optimizaciones basadas en reglas o IA para liberar su tiempo para realizar más análisis de estrategia + identificar nuevas pruebas para seguir siendo competitivo.
