この記事は、2020年8月のブログ記事「Amazon プライベートブランド商品の新しい独占検索プレースメント」に続くもので、2020年夏に登場し始めた新しい "from our brands "プレースメントのリリースについて詳述している。
プライベートブランド商品のプロモーションがより破壊的になるにつれ、しっかりとした検索連動型広告戦略を持つことがこれまで以上に重要になってきている。このブログでは、Amazon プライベートブランド商品と広告出稿の状況に基づいて、最新情報と推奨事項をお伝えします。
Amazon プライベートブランド商品と競合するブランドの現在の検索クエリ状況
いくつかのカテゴリーでは、検索体験は買い物客や広告主が過去1年間慣れ親しんできたものに似ている（バッテリーカテゴリーでの検索体験のトップは写真1を参照） - スポンサーブランド広告タイプから始まるが、これは過去1年間にいくつかのデスクトップとモバイル体験で展開されたため、カテゴリーによって異なって見えるかもしれない。以前はSponsored Productsのスロット1でしたが、現在は "Featured from Our Brands "のプレースメントになっています。続いて、3-4つの有料スポンサープロダクト広告枠、1-2列のオーガニック結果、スポンサーブランド動画広告枠（この広告ユニットはこの枠から上下することもある）がある。その後、オーガニック広告枠と有料広告枠が混在し、一番下に到達すると、ページ上の結果を締めくくるミニサイズのSponsored Brands広告が3つ表示される。
他のカテゴリーでは、Amazon 、Amazon の検索内でホールフーズの商品を紹介またはリーチを拡大し、検索体験を完全に支配している（写真2、石鹸の例）。
利用可能なプライベートブランド商品が少ないホールフーズの競争の別のバリエーションでは、検索オーガニック順位の上位にいくつかのアイテムがある、より伝統的な外観のエクスペリエンスが見られるかもしれないが、石鹸の例（写真3、プロバイオティクスの例）よりもはるかに押し付けがましくない。
Amazon 検索戦略への影響は？
- Amazon 1P商品以外のオーガニック・プレースメントが減少していることから、競合他社に先んじた、完全で多様かつ効果的な検索広告戦略の重要性が高まっている。
- 有料クリック経由の小売販売の割合が増えるかもしれない（結局のところ、Amazon はPay to Playなのだ）。
- プライベートブランドに棚ブロックをされているキーワードで勝つためには、検索連動型広告が不可欠であるため、競合が攻撃性を増している可能性が高いこれらのキーワードのコストと効率を注意深く監視すること。効率を第一に考えるのであれば、ターゲティングを多様化し、シェルフブロックされていない、競合の少ないキーワードを探しましょう。
"ハウス "に有利な変更の影響を軽減するには？
- スポンサーブランド広告のような、Amazon のプレースメントに影響されにくい広告タイプにシフトする。「当社ブランドから」のプレースメントに関係なく、ページのトップに表示される（ただし、競合他社が貴社に追随して出稿を増やした場合、高額になる可能性がある）。また、Sponsored Brands VideoはAmazon プライベートブランドでは利用されておらず、Pacvue クライアントにとって非常に効果的であることが示されている。検索上位のスポンサード・プロダクツ広告は、依然として非常に目立つ。
- 検索上位とそれ以外の広告の配置の効率をテストする（Amazon 広告コンソールではキャンペーンレベルで、Pacvue クライアントのカスタムタグレベルでは弊社ツールで利用可能）。理想的なプレースメントを確保するために、検索上位の倍率を頻繁に調整します（Amazon 広告コンソールのキャンペーンレベルで利用可能で、Pacvue のルールベースの最適化の対象となります）。
- 商品詳細ページに表示される広告（スポンサード・プロダクツ、スポンサード・ディスプレイ、そして現在一部のカテゴリーではスポンサード・ブランド・ビデオの商品ターゲティング機能により、検索エクスペリエンスの外側で商品を非常にうまく見せることができる）。これらは、イングリッド広告のプレースメントと比較して、非常にインプレッションが高く、CTRが低いため、スケールが難しい場合があります。これは、キャンペーン数を増やすことで補うことができます（より多くのプレースメント＝より多くのインプレッション＝より多くのクリック）。
Pacvue 競争が激化したときに、プライベートブランドや他のブランドとの競争力を高めるのに役立つツールとは？
ユースケース1：影響／状況の把握
- シェア・オブ・ボイス（誰が勝っているのか、いつ変わったのか、ページのどこにブランドが登場しているのか、など）
- タグレベルで広告配置による効率を見る。検索上部とその他の部分、商品詳細ページ（前述）のパフォーマンスを識別することができます。
ユースケース2：効率の向上
- デイパーティング（最も効率的な時間帯に広告が掲載されるようにする）
- ルールベースの検索プレースメント入札倍率（プレースメント効率を最大化する）
ユースケース3：規模の拡大
- キーワードリサーチ、PATリサーチなど、より多くのキーワードにヒットするようキャンペーン戦略を拡大する（少数のキーワードに集中することで、上位キーワードでのCPC上昇やオーガニックランク低下のリスクを軽減できる）
- キーワードマイニングと並べ替え - 時間を節約し、Pacvue 、効率的な分野を発見し、手動キャンペーンに並べ替えることができます。
最後に、ルールベースの最適化やAIを使用して、より多くの戦略的洞察や競争力を維持するための新しいテストの特定に時間を割くことができる。
