Navigieren Sie auf Amazon Private Label Exklusive Suchanzeigen

Dieser Artikel ist eine Fortsetzung unseres Blog-Beitrags vom August 2020 "Neue exklusive Suchplatzierungen für Amazon Eigenmarkenprodukte", in dem wir die Veröffentlichung der neuen "Von unseren Marken"-Plazierungen, die seit Sommer 2020 erscheinen, ausführlich beschreiben.

Da sie bei der Förderung von Eigenmarkenprodukten immer mehr stören, ist eine solide bezahlte Suchstrategie wichtiger denn je. In diesem Blog werden wir Updates und Empfehlungen zum Status von Amazon Private Label Products und Anzeigenplatzierungen geben.

Aktuelle Suchanfragen-Landschaft für Marken, die mit Amazon Eigenmarkenprodukten konkurrieren

In einigen Kategorien sieht das Sucherlebnis ähnlich aus wie das, was Käufer und Werbetreibende im vergangenen Jahr gewohnt waren (siehe Abbildung 1 für das Top of Search-Erlebnis in der Kategorie Batterien) - Sie beginnen mit einem Anzeigentyp "Gesponserte Marken", der im vergangenen Jahr mit verschiedenen Desktop- und Mobil-Erlebnissen eingeführt wurde, so dass er je nach Kategorie unterschiedlich aussehen kann. Auf dem ehemaligen Platz 1 für gesponserte Produkte befindet sich jetzt eine "Featured from Our Brands"-Anzeige. Darauf folgen 3-4 bezahlte Sponsored Products-Anzeigenplätze, 1-2 Reihen mit organischen Ergebnissen und eine Sponsored Brands Video-Anzeigenplatzierung (dieser Anzeigenblock wird manchmal von diesem Platz nach oben oder unten verschoben). Dann folgt eine Mischung aus organischen und bezahlten Anzeigen, bis Sie ganz unten ankommen, wo Sie 3 Miniaturanzeigen von Sponsored Brands erhalten, die die Ergebnisse auf der Seite abschließen.

In anderen Kategorien hat Amazon die Reichweite von Whole Foods-Produkten innerhalb der Suche auf Amazon eingeführt oder erweitert, um das Sucherlebnis vollständig zu dominieren (Abbildung 2, Beispiel Seife).

Bei einer anderen Variante des Whole-Foods-Wettbewerbs, bei der es weniger verfügbare Eigenmarkenprodukte gibt, sehen Sie möglicherweise ein traditionelleres Erscheinungsbild mit einigen wenigen Artikeln an der Spitze der organischen Suchpositionen, die jedoch viel weniger aufdringlich sind als das Seifenbeispiel (Abbildung 3, Beispiel Probiotika).

Welche Auswirkungen hat dies auf Ihre Amazon Suchstrategie?

• Weniger organische Platzierungen für 1P-Produkte, die nicht unterAmazon zu finden sind, erhöhen die Bedeutung einer umfassenden, vielfältigen und effektiven bezahlten Suchstrategie, die der Konkurrenz immer einen Schritt voraus ist.
• Möglicherweise erhöht sich Ihr Anteil an Einzelhandelsverkäufen, die über bezahlte Klicks zustande kommen (Amazon ist schließlich ein Pay-to-Play-System), was ein noch größerer Grund ist, diese Verkäufe effizienter und inkrementeller zu gestalten.
• Da die bezahlte Suche ein wesentlicher Faktor für den Erfolg bei Schlüsselwörtern ist, die von Handelsmarken blockiert werden, sollten Sie die Kosten und die Effizienz bei diesen Schlüsselwörtern genau überwachen, da Ihre Konkurrenten ihre Aggressivität wahrscheinlich erhöhen werden. Wenn Effizienz Ihr primäres Ziel ist, sollten Sie Ihr Targeting diversifizieren, um Keywords zu finden, die nicht durch Regalblocker blockiert werden und einen geringeren Wettbewerb aufweisen.

Wie können Sie die Auswirkungen einer Änderung zu Gunsten von "The House" abmildern?

• Wechseln Sie zu Anzeigentypen, die weniger von Amazon Platzierungen beeinflusst werden, wie z. B. Sponsored Brands-Anzeigen, die unabhängig von der Platzierung "von unseren Marken" ganz oben auf der Seite erscheinen (obwohl diese teuer werden könnten, wenn die Konkurrenz Ihrem Beispiel folgt und die Ausgaben erhöht). Auch Sponsored Brands Video wird von Amazon private label nicht genutzt und hat sich für Pacvue Kunden als sehr effektiv erwiesen. Top of Search Sponsored Products-Anzeigen bleiben sehr sichtbar.
• Testen Sie die Effizienz Ihrer Top-of-Search- und Rest-of-Search-Anzeigenplatzierungen (verfügbar auf Kampagnenebene in der Anzeigenkonsole Amazon und auf der Ebene der benutzerdefinierten Tags für Pacvue -Kunden in unserem Tool). Passen Sie Ihre Top-of-Search-Multiplikatoren häufig an, um eine ideale Platzierung zu gewährleisten (ebenfalls auf Kampagnenebene in der Anzeigenkonsole Amazon verfügbar und für regelbasierte Optimierungen in Pacvue geeignet).
• Anzeigen, die auf Produktdetailseiten erscheinen (Produkt-Targeting-Funktionen für Gesponserte Produkte, Gesponsertes Display und jetzt auch Gesponsertes Markenvideo in einigen Kategorien präsentieren Produkte sehr schön außerhalb der Sucherfahrung). Diese Anzeigen haben eine sehr hohe Impression und eine niedrige CTR im Vergleich zur Platzierung von Anzeigen im Raster, so dass sie schwer zu skalieren sein können. Dies kann durch eine höhere Kampagnenanzahl kompensiert werden (mehr Platzierungen = mehr Impressionen = mehr Klicks).

Welche Pacvue Tools helfen Ihnen, Ihren Wettbewerbsvorteil gegenüber Eigenmarken und anderen Marken zu verbessern, wenn der Wettbewerb verschärft wird?

Anwendungsfall 1: Verstehen der Auswirkungen/Situation

• Share of Voice (wer gewinnt, wann hat sich etwas geändert, wo auf der Seite erscheinen die Marken, usw.)
• Blick auf Tag-Ebene auf die Effizienz nach Anzeigenplatzierung. Sie können die Leistung am Anfang der Suche im Vergleich zum Rest der Suche und zur Produktdetailseite (siehe oben) ermitteln.

Anwendungsfall 2: Verbesserung der Effizienz

• Dayparting (stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen zu den effizientesten Zeiten laufen)
• Regelbasierte Gebotsmultiplikatoren für die Suchplatzierung (um sicherzustellen, dass Sie die Effizienz der Platzierung maximieren)

Anwendungsfall 3: Ausweitung der Skala

• Keyword-Recherche, PAT-Recherche usw., um Ihre Kampagnenstrategie auf mehr Keywords auszuweiten (durch eine geringere Konzentration auf einige wenige Keywords können Sie das Risiko einer CPC-Eskalation oder eines organischen Rangverlusts bei diesen Top-Keywords verringern)
• Keyword Mining & Sorting - Sparen Sie Zeit und lassen Sie Pacvue effiziente Bereiche entdecken und diese in manuelle Kampagnen einsortieren.

Nutzen Sie schließlich regelbasierte Optimierungen oder KI, um Ihre Zeit für mehr strategische Erkenntnisse freizusetzen und neue Tests zu identifizieren, um wettbewerbsfähig zu bleiben.