Navigare su Amazon Posizionamenti di ricerca esclusivi a marchio privato

Questo articolo è il seguito del nostro post di agosto 2020 "Nuovi posizionamenti di ricerca esclusivi per i prodotti a marchio privato Amazon ", che illustra in dettaglio il rilascio dei nuovi posizionamenti "dai nostri marchi" che hanno iniziato a comparire nell'estate 2020.

Poiché la promozione dei prodotti a marchio privato diventa sempre più dirompente, disporre di una solida strategia di ricerca a pagamento è più che mai fondamentale. In questo blog, forniremo aggiornamenti e raccomandazioni in base allo stato dei prodotti a marchio privato Amazon e dei posizionamenti pubblicitari.

L'attuale scenario delle query di ricerca per i marchi che competono con i prodotti a marchio privato Amazon

In alcune categorie l'esperienza di ricerca è simile a quella a cui sono abituati gli acquirenti e gli inserzionisti nell'ultimo anno (vedere l'immagine 1 per l'esperienza Top of Search nella categoria delle batterie) - si inizia con un tipo di annuncio Sponsored Brands, che è stato implementato nell'ultimo anno con diverse esperienze desktop e mobile, quindi può apparire diverso a seconda della categoria. In quello che era lo slot 1 dei Prodotti sponsorizzati è ora presente un posizionamento "In primo piano dai nostri marchi". Seguono 3-4 spazi per annunci a pagamento di Prodotti sponsorizzati, 1-2 righe di risultati organici e un annuncio Video di marchi sponsorizzati (questa unità pubblicitaria a volte si sposta in alto o in basso rispetto a questo spazio). Poi, un insieme di spazi organici e a pagamento fino a raggiungere il fondo, dove si trovano 3 annunci sponsorizzati in miniatura che chiudono i risultati della pagina.

In altre categorie, Amazon ha introdotto o ampliato la portata dei prodotti Whole Foods all'interno della ricerca su Amazon per dominare totalmente l'esperienza di ricerca (Figura 2, esempio di sapone).

In un'altra variante della concorrenza di Whole Foods, dove i prodotti a marchio privato disponibili sono meno numerosi, si può assistere a un'esperienza più tradizionale, con alcuni articoli in cima alle posizioni organiche di ricerca, ma molto meno invasiva rispetto all'esempio del sapone (figura 3, esempio dei probiotici).

Che impatto ha sulla vostra strategia di ricerca Amazon ?

• La riduzione dei posizionamenti organici per i prodotti 1P nonAmazon rende ancora più importante una strategia di ricerca a pagamento completa, diversificata ed efficace, in grado di mantenere il vantaggio sulla concorrenza.
• Potreste finire per aumentare la vostra percentuale di vendite al dettaglio tramite clic a pagamento (Amazon è un pay to play, dopotutto), il che è un motivo in più per rendere queste vendite più efficienti e incrementali.
• Poiché la ricerca a pagamento è parte integrante della vittoria sulle parole chiave che vengono bloccate dalle private label, monitorate attentamente il costo e l'efficienza di queste parole chiave, poiché è probabile che i vostri concorrenti aumentino la loro aggressività. Se l'efficienza è il vostro obiettivo principale, diversificate il vostro targeting per trovare parole chiave che non siano bloccate dagli scaffali e che abbiano una concorrenza più bassa.

Come si può attenuare l'impatto di un cambiamento a favore della "Casa"?

• Passare a tipi di annunci che sono meno influenzati dai posizionamenti di Amazon , come gli annunci Sponsored Brands, che sono in cima alla pagina indipendentemente dal posizionamento "dai nostri marchi" (anche se potrebbero diventare costosi se i concorrenti seguono il vostro esempio e aumentano la spesa). Inoltre, gli Sponsored Brands Video non sono utilizzati da Amazon private label e hanno dimostrato di essere molto efficaci per i clienti di Pacvue . Gli annunci di prodotti sponsorizzati nella parte superiore della ricerca rimangono molto visibili.
• Verificate l'efficienza del posizionamento degli annunci Top of Search rispetto al resto della ricerca (disponibile a livello di campagna nella console annunci di Amazon e a livello di tag personalizzato per i clienti di Pacvue nel nostro strumento). Regolate spesso i moltiplicatori di Top of Search per garantire un posizionamento ideale (di nuovo, disponibile a livello di campagna nella console annunci di Amazon e idoneo per le ottimizzazioni basate su regole in Pacvue).
• Annunci che appaiono sulle pagine di dettaglio dei prodotti (le funzionalità di targeting dei prodotti per i Prodotti sponsorizzati, i Display sponsorizzati e ora i Video sponsorizzati del marchio in alcune categorie mostrano i prodotti in modo molto gradevole al di fuori dell'esperienza di ricerca). Si tratta di annunci con un alto numero di impressioni e un basso CTR rispetto agli annunci in-grid, quindi possono essere difficili da scalare. Questo può essere compensato da un numero maggiore di campagne (più posizionamenti = più impressioni = più clic).

Quali sono gli strumenti di Pacvue che vi aiuteranno a migliorare il vostro vantaggio competitivo nei confronti delle marche private e di altri marchi quando la concorrenza è più forte?

Caso d'uso 1: comprendere l'impatto/situazione

• Share of Voice (chi sta vincendo, quando sono cambiate le cose, in quale punto della pagina appaiono i marchi, ecc.)
• A livello di tag, è possibile analizzare l'efficienza in base al posizionamento degli annunci. È possibile identificare le prestazioni nella parte superiore della ricerca rispetto al resto della ricerca e alla pagina di dettaglio del prodotto (menzionata sopra).

Caso d'uso 2: migliorare l'efficienza

• Dayparting (per garantire che i vostri annunci vengano eseguiti negli orari più efficienti)
• Moltiplicatori delle offerte di ricerca basati su regole (per massimizzare l'efficienza del posizionamento)

Caso d'uso 3: espansione della scala

• Ricerca di parole chiave, ricerca PAT, ecc. per ampliare la strategia della campagna e colpire un maggior numero di parole chiave (una minore concentrazione su poche parole chiave consente di ridurre il rischio di un'escalation del CPC o di una perdita di posizione organica su quelle parole chiave principali).
• Keyword mining & sorting - risparmiate tempo e lasciate che Pacvue scopra aree efficienti e le smisti in campagne manuali.

Infine, utilizzate le ottimizzazioni basate su regole o l'IA per liberare il vostro tempo per effettuare ulteriori approfondimenti strategici e identificare nuovi test per rimanere competitivi.