Avec l'arrivée d'un grand nombre de nouveaux consommateurs sur le marché des achats en ligne, plusieurs places de marché du commerce électronique ont connu une croissance incroyable en 2020. Target L'une d'entre elles, la place de marché de l'e-commerce, en particulier, est passée d'une place de marché émergente qu'il valait la peine de tester à un élément essentiel d'une stratégie de publicité pour le commerce en ligne.
Au cours du premier semestre 2020, Target.com a accueilli 10 millions de nouveaux visiteurs numériques. Target a pris des mesures décisives en matière de transformation omnicanale et de commerce numérique afin de guider sa croissance et d'offrir de nouvelles opportunités aux annonceurs.
Pacvue Mindy Fashaw, directrice de l'exploitation, a récemment co-animé une présentation du Firstmovr eCommerce Growth Summit avec Rob Scarpelli, de Criteo, sur le thème " Leveraging Paid Media to Capture Target's Online Growth " (Tirer parti des médias payés pour capter la croissance en ligne de ). Au cours de cette discussion détaillée, nous avons abordé la façon de maîtriser la croissance du commerce électronique à l'aide du site Target et nous avons présenté les dernières stratégies et idées pour réussir.
Target Annonces de produits sponsorisés
Afin d'améliorer l'expérience d'achat en ligne et d'offrir aux marques de nouveaux moyens d'atteindre leurs clients, Target a élargi les options publicitaires dans son écosystème médiatique Roundel. En particulier, Target Product Ads, similaire aux produits sponsorisés sur d'autres places de marché eCommerce, sont des unités publicitaires enchérissables qui sont faciles à lancer et à afficher sur Target.com et l'application Target tout au long de l'expérience d'achat.
Target Les annonces de produits peuvent être placées sur :
- Pages de détail des produits
- Catégories/pages de navigation
- Pages de recherche
- Pages d'atterrissage dynamiques
- Pages de listage des produits
- Recommandations sur les produits
- Pages sur les allées
Les pages de recherche constituent l'un des meilleurs moyens d'atteindre les consommateurs, puisque 40 % des visiteurs du site Target utilisent la fonction de recherche. En fait, les consommateurs de Target sont deux fois plus susceptibles de se convertir lorsqu'ils interagissent avec la recherche. PacvueLes premiers résultats de l'étude ont montré que le taux de clics (CTR) et le retour sur investissement publicitaire (ROAS) sont les plus élevés sur les pages de recherche, par rapport aux pages de navigation et aux pages de détail des produits.
L'application Target devrait également retenir l'attention des annonceurs. Les consommateurs étant à la recherche d'une expérience plus numérique, l'application a connu une croissance de 450 % en termes d'impressions et de 680 % en termes de clics l'année dernière. Les publicités peuvent actuellement être placées sur les pages de recherche et les pages d'atterrissage dynamiques de l'application Target , et d'autres options publicitaires sont en cours de développement.
Les annonceurs du commerce électronique rencontrent le succès sur Target
Pacvue pour Criteo, la nouvelle solution de Pacvue permettant la publicité programmatique sur une variété de places de marché, y compris Target, est encore relativement nouvelle, lancée en décembre 2020. Cependant, les annonceurs rencontrent déjà un certain succès avec Target Product Ads.
- Un fabricant de produits pour bébés a lancé un programme de 3 mois et a obtenu plus de 1,5 million d'impressions avec un CTR de 13 %.
- Une marque de produits de consommation courante, avec une campagne de 3 mois, a vu plus de 14 millions d'impressions avec un ROAS soutenu de plus de 1 300 %.
- Une marque de produits audio a atteint 4 fois ses objectifs de ROAS, avec un ROAS de plus de 700% sur une période de six mois.
- Une marque de jouets a augmenté ses investissements sur plusieurs gammes de produits et a dépassé les 300 000 clics publicitaires pour un ROAS de 800%.
Target ont également connu une augmentation significative au cours de la période des fêtes de fin d'année 2020. La croissance des ventes a été la plus forte dans la catégorie des produits électroniques, avec une augmentation des ventes de l'ordre de 20 %, et dans la catégorie des produits pour la maison, avec une augmentation de l'ordre de 20 %.
Ces informations mettent en évidence l'avantage d'être un adopteur précoce sur ce marché numérique en pleine expansion. Si le site Target a connu une croissance massive en 2020, les pionniers ont encore la possibilité d'acquérir un avantage concurrentiel, de conquérir des parts de marché numériques pour un investissement moindre et d'améliorer la pertinence organique.
Nous prévoyons de recueillir des informations encore plus précises à l'avenir pour aider les annonceurs à planifier leurs stratégies sur Target .
Lancement et optimisation d'une campagne publicitaire sur Target
En quoi une campagne publicitaire sur Target diffère-t-elle d'une publicité sur Amazon ou Walmart? Quelles sont les meilleures pratiques pour lancer et optimiser une campagne publicitaire sur Target ? Voici les éléments clés à prendre en compte :
- Sélectionner des produits : Regroupez vos campagnes par sous-catégorie et prix similaires.
- Placement des annonces de produits : Avec un certain nombre d'options de placement différentes, choisissez celles qui correspondent le mieux à vos objectifs et continuez à les tester et à les optimiser sur la base des KPI CPC et ROAS.
- Définir les enchères et le budget quotidien : Target utilise un modèle de tarification CPC pour les annonces de produits sponsorisés et les enchères par mot-clé sont des enchères au premier prix. L'échelonnement des enchères est essentiel pour augmenter progressivement les enchères et ne pas gaspiller le budget.
- Ajustez les enchères et le budget : Au fur et à mesure que vous testez et optimisez, ajustez vos enchères et votre budget au niveau du produit en fonction de vos objectifs. La part de voix est un bon indicateur pour voir où vous êtes déjà bien placé, à la fois dans les recherches organiques et payantes, afin d'augmenter ou de réduire les enchères si nécessaire.
PacvueLes rapports détaillés et la surveillance de la part de voix vous permettent de garder un œil sur ces mesures essentielles. La gestion des campagnes programmatiques, les outils d'automatisation, les enchères par jour et la gestion du budget permettent d'ajuster vos enchères et votre stratégie de placement en temps réel afin d'optimiser pleinement les performances de vos annonces sur Target .
Target.com et l'application Target est un marché numérique en pleine croissance qui offre un potentiel énorme pour l'expansion de votre marché et l'augmentation de vos ventes. Suivez ces bonnes pratiques pour tirer le meilleur parti de cette opportunité.
Téléchargez notre guide pour en savoir plus sur l'utilisation des médias payants afin de tirer parti de la croissance en ligne de Target.
