Con tantos nuevos consumidores adoptando las compras en línea, varios mercados de comercio electrónico experimentaron un crecimiento increíble en 2020. Target En particular, la plataforma de comercio electrónico de Google pasó de ser un mercado en alza que merecía la pena probar a convertirse en una parte vital de una estrategia publicitaria de comercio electrónico.
En el primer semestre de 2020, Target.com registró 10 millones de nuevos huéspedes digitales. Target dio pasos fundamentales hacia la transformación omnicanal y el liderazgo en comercio digital para ayudar a guiar su crecimiento y presentar nuevas oportunidades a los anunciantes.
Pacvue Mindy Fashaw, directora de operaciones de Firstmovr, copresentó recientemente junto con Rob Scarpelli, de Criteo, una ponencia sobre el crecimiento del comercio electrónico en la cumbre "Leveraging Paid Media to Capture Target's Online Growth". En este detallado debate, cubrimos cómo dominar el crecimiento del comercio electrónico con Target y presentamos las últimas estrategias y perspectivas para el éxito.
Target Anuncios de productos patrocinados
Para mejorar la experiencia de compra en línea y ofrecer nuevas vías para que las marcas lleguen a sus clientes, Target ha ampliado las opciones publicitarias a través de su ecosistema de medios Roundel. En concreto, los anuncios de productos de Target , similares a los productos patrocinados de otros mercados de comercio electrónico, son bloques de anuncios pujables fáciles de lanzar y mostrar en Target.com y en la aplicación Target durante toda la experiencia de compra.
Target Los anuncios de productos se pueden colocar en:
- Páginas de detalles del producto
- Categoría/Buscar páginas
- Páginas de búsqueda
- Páginas de destino dinámicas
- Páginas de productos
- Recomendaciones de productos
- Páginas de pasillo
Las páginas de búsqueda son uno de los mejores lugares para llegar a los consumidores, ya que el 40% de los visitantes de Target utilizan la función de búsqueda. De hecho, los consumidores de Target tienen 2 veces más probabilidades de conversión cuando interactúan con la búsqueda. PacvueLos primeros datos de han demostrado que tanto el porcentaje de clics (CTR) como el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) son mayores en las ubicaciones de búsqueda, en comparación con las ubicaciones de navegación y de página de detalles del producto.
La aplicación Target también debería ser uno de los principales focos de atención de los anunciantes. Con unos consumidores que buscan una experiencia más digital, la aplicación experimentó un crecimiento del 450% en impresiones y del 680% en clics el año pasado. Actualmente, los anuncios pueden colocarse en páginas de búsqueda y páginas de destino dinámicas en la aplicación Target , y se están desarrollando más opciones publicitarias.
Los anunciantes de comercio electrónico triunfan en Target
Pacvue para Criteo, la nueva solución de Pacvue que permite la publicidad programática a través de diversos mercados, incluido Target, es todavía relativamente nueva, ya que se lanzó en diciembre de 2020. Sin embargo, los anunciantes ya están cosechando éxitos con Target Product Ads.
- Un fabricante de productos para bebés realizó un programa de 3 meses y obtuvo más de 1,5 millones de impresiones con un CTR del 13%.
- Una marca de aperitivos con una campaña de 3 meses obtuvo más de 14 millones de impresiones con un ROAS sostenido superior al 1.300%.
- Una marca de audio logró multiplicar por 4 sus objetivos de ROAS, con un ROAS superior al 700% en un periodo de seis meses.
- Una marca de juguetes aumentó su inversión en varios conjuntos de SKU y superó los 300.000 clics publicitarios con un ROAS del 800%.
Target también experimentaron un aumento significativo en el cuarto trimestre de 2020. El crecimiento de las ventas fue mayor en la categoría de electrónica, con un aumento de las ventas de entre el 20% y el 20%, y en la categoría de hogar, con un aumento de entre el 20% y el 20%.
Estos datos ponen de relieve la ventaja de ser un pionero en este mercado digital en auge. Aunque Target experimentó un crecimiento masivo en 2020, los pioneros aún tienen la oportunidad de obtener una ventaja competitiva, captar cuota de mercado digital con una inversión menor y mejorar la relevancia orgánica.
Esperamos recopilar en el futuro datos aún más sólidos para ayudar a los anunciantes a planificar sus estrategias en Target .
Lanzamiento y optimización de una campaña publicitaria en Target
¿En qué se diferencia una campaña publicitaria en Target de la publicidad en Amazon o Walmart? ¿Cuáles son las mejores prácticas para lanzar y optimizar una campaña publicitaria en Target ? He aquí las consideraciones clave:
- Seleccionar productos: Agrupa tus campañas por subcategoría similar y precio.
- Colocación de anuncios de productos: Con una serie de opciones de colocación diferentes, elija las que mejor se adapten a sus objetivos y continúe probándolas y optimizándolas en función de los KPI de CPC y ROAS.
- Establecer pujas y presupuesto diario: Target utiliza un modelo de precios CPC para los anuncios de productos patrocinados y la puja por palabras clave es una subasta de primer precio. El escalado de pujas es clave para aumentar las pujas de forma incremental y no malgastar el presupuesto.
- Ajuste las ofertas y el presupuesto: A medida que pruebe y optimice, ajuste sus pujas y presupuesto a nivel de producto en función de sus objetivos. La cuota de voz es una buena métrica para ver dónde se está posicionando en los primeros puestos, tanto en búsquedas orgánicas como de pago, para aumentar o reducir las pujas según sea necesario.
PacvueLos informes detallados y la supervisión de la cuota de voz le permiten controlar estas métricas vitales. La gestión programática de campañas, las herramientas de automatización, las pujas por días y la gestión de presupuestos ayudan a ajustar las pujas y la estrategia de ubicación en tiempo real para optimizar al máximo el rendimiento de los anuncios en Target .
Target.com y la aplicación Target es un mercado digital en expansión con un enorme potencial para ampliar su mercado y aumentar las ventas. Siga estas buenas prácticas para aprovechar al máximo esta oportunidad.
Descargue nuestra guía para obtener más información sobre cómo aprovechar los medios de pago para capitalizar el crecimiento en línea de Target.
