Con un numero così elevato di nuovi consumatori che adottano lo shopping online, nel 2020 diversi marketplace di eCommerce hanno registrato una crescita incredibile. Target In particolare, è passato da un marketplace in crescita che vale la pena di testare a una parte vitale di una strategia pubblicitaria per l'e-commerce.
Nella prima metà del 2020, Target.com ha registrato 10 milioni di nuovi ospiti digitali. Target ha compiuto passi fondamentali nella trasformazione omnichannel e nella leadership del commercio digitale per guidare la sua crescita e presentare nuove opportunità agli inserzionisti.
Pacvue Mindy Fashaw, Chief Operating Officer, ha recentemente organizzato una presentazione del Firstmovr eCommerce Growth Summit con Rob Scarpelli di Criteosu "Leveraging Paid Media to Capture Target's Online Growth". In questo dibattito dettagliato, abbiamo discusso su come gestire la crescita dell'eCommerce con Target e abbiamo presentato le ultime strategie e intuizioni per il successo.
Target Annunci di prodotti sponsorizzati
Per migliorare l'esperienza di acquisto online e offrire ai marchi nuove possibilità di raggiungere i propri clienti, Target ha ampliato le opzioni pubblicitarie nel suo ecosistema mediatico Roundel. In particolare, i Product Ads di Target , simili ai prodotti sponsorizzati su altri marketplace di e-commerce, sono unità pubblicitarie a offerta facile da lanciare e da visualizzare su Target.com e sull'app Target durante l'intera esperienza di acquisto.
Target Gli annunci di prodotti possono essere inseriti su:
- Pagine di dettaglio del prodotto
- Categoria/Pagine di ricerca
- Pagine di ricerca
- Pagine di destinazione dinamiche
- Pagine di elenchi di prodotti
- Raccomandazioni sui prodotti
- Pagine di corridoio
Le pagine di ricerca rappresentano uno dei luoghi migliori per raggiungere i consumatori, dato che il 40% dei visitatori di Target utilizza la funzionalità di ricerca. In effetti, i consumatori di Target hanno due volte più probabilità di convertire quando interagiscono con la ricerca. PacvueLe prime analisi hanno dimostrato che sia il tasso di click-through (CTR) che il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) sono più alti nei posizionamenti di ricerca, rispetto ai posizionamenti delle pagine di ricerca e di dettaglio dei prodotti.
Anche l'app Target dovrebbe essere un punto di riferimento per gli inserzionisti. Con i consumatori alla ricerca di un'esperienza più digitale, l'anno scorso l'app ha registrato una crescita del 450% delle impressioni e del 680% dei clic. Attualmente gli annunci possono essere inseriti nelle pagine di ricerca e nelle landing page dinamiche dell'app Target , mentre altre opzioni pubblicitarie sono in fase di sviluppo.
Gli inserzionisti di eCommerce vedono il successo su Target
Pacvue per Criteo, la nuova soluzione di Pacvue che consente la pubblicità programmatica su una serie di marketplace, tra cui Target, è ancora relativamente nuova, essendo stata lanciata nel dicembre 2020. Tuttavia, gli inserzionisti stanno riscontrando i primi successi con Target Product Ads.
- Un'azienda produttrice di prodotti per l'infanzia ha eseguito un programma di 3 mesi e ha registrato oltre 1,5 milioni di impressioni con un CTR del 13%.
- Un marchio di snack CPG con una campagna di 3 mesi ha registrato oltre 14 milioni di impressioni con un ROAS sostenuto superiore al 1.300%.
- Un marchio audio ha raggiunto 4 volte gli obiettivi di ROAS, con un ROAS superiore al 700% in un periodo di sei mesi.
- Un marchio di giocattoli ha aumentato l'investimento su più set di SKU e ha superato i 300.000 clic pubblicitari per un ROAS dell'800%.
Target hanno registrato un aumento significativo anche nel quarto trimestre del 2020. La crescita delle vendite è stata più forte per la categoria Elettronica, con un aumento delle vendite di circa il 20%, mentre la categoria Casa ha registrato un aumento nella fascia bassa del 20%.
Questi dati evidenziano il vantaggio di essere un early adopter in questo mercato digitale in ascesa. Sebbene il sito Target abbia registrato una crescita massiccia nel 2020, per i primi arrivati c'è ancora l'opportunità di ottenere un vantaggio competitivo, di conquistare quote di mercato digitali con un investimento inferiore e di migliorare la rilevanza organica.
In futuro ci aspettiamo di raccogliere informazioni ancora più solide per aiutare gli inserzionisti a pianificare le loro strategie su Target .
Lancio e ottimizzazione di una campagna pubblicitaria su Target
In che modo una campagna pubblicitaria su Target è diversa dalla pubblicità su Amazon o Walmart? Quali sono le migliori pratiche per lanciare e ottimizzare una campagna pubblicitaria su Target ? Ecco le considerazioni principali:
- Selezionare i prodotti: Raggruppa le campagne per sottocategoria e prezzo simili.
- Posizionamento degli annunci di prodotto: Con una serie di opzioni di posizionamento diverse, scegliete quelle che meglio si adattano ai vostri obiettivi e continuate a testarle e ottimizzarle in base ai KPI CPC e ROAS.
- Impostare le offerte e il budget giornaliero: Target utilizza un modello di prezzo CPC per gli annunci di prodotti sponsorizzati e l'offerta di parole chiave è un'asta al primo prezzo. Il Bid scaling è fondamentale per aumentare in modo incrementale le offerte e non sprecare il budget.
- Regolare le offerte e il budget: Durante i test e le ottimizzazioni, regolate le offerte e il budget a livello di prodotto in base ai vostri obiettivi. La Share of Voice è una buona metrica per vedere dove siete già posizionati in alto, sia nelle ricerche organiche che in quelle a pagamento, per aumentare o diminuire le offerte se necessario.
PacvueLa reportistica dettagliata e il monitoraggio della Share of Voice consentono di tenere sotto controllo queste metriche vitali. La gestione delle campagne programmatiche, gli strumenti di automazione, l'offerta giornaliera e la gestione del budget aiutano a regolare le offerte e la strategia di posizionamento in tempo reale per ottimizzare completamente le prestazioni degli annunci su Target .
Target.com e l'app Target sono un mercato digitale in crescita con un enorme potenziale di espansione del vostro mercato e di aumento delle vendite. Seguite queste best practice per sfruttare al meglio questa opportunità.
Scaricate la nostra guida per avere ulteriori informazioni su come sfruttare i media a pagamento per capitalizzare la crescita online di Target.
