Con così tanti nuovi consumatori che si sono avvicinati allo shopping online, diversi marketplace di e-commerce hanno registrato una crescita incredibile nel 2020. Target, in particolare, è passato dall’essere una piattaforma in ascesa su cui valeva la pena sperimentare a diventare una componente fondamentale di una strategia pubblicitaria nell’e-commerce.
Nella prima metà del 2020, Target.com ha registrato 10 milioni di nuovi visitatori digitali. Target ha compiuto passi decisivi verso la trasformazione omnicanale e la leadership nel commercio digitale per guidare la propria crescita e offrire nuove opportunità agli inserzionisti.
Pacvue Mindy Fashaw, Direttore operativo, ha recentemente co-condotto una presentazione al Firstmovr eCommerce Growth Summit insieme a Rob Scarpelli di Criteosul tema “Sfruttare i media a pagamento per stimolare Targetla crescita online”. In questa discussione approfondita, abbiamo illustrato come gestire al meglio la crescita dell’e-commerce Target e abbiamo presentato le strategie e gli approfondimenti più recenti per raggiungere il successo.
Target Annunci pubblicitari di prodotti sponsorizzati
Per migliorare l’esperienza di acquisto online e offrire ai marchi nuovi canali per raggiungere i propri clienti, Target ha ampliato le opzioni pubblicitarie all’interno del proprio ecosistema mediatico Roundel. In particolare, Target i Product Ads, simili ai prodotti sponsorizzati presenti su altri marketplace di e-commerce, sono unità pubblicitarie basate su un sistema di offerte, facili da lanciare e da visualizzare su Target.com e nell’ Target app durante l’intera esperienza di acquisto.
Target Gli annunci di prodotto possono essere inseriti su:
- Pagine di dettaglio del prodotto
- Categoria/Pagine di ricerca
- Pagine di ricerca
- Pagine di destinazione dinamiche
- Pagine di elenchi di prodotti
- Raccomandazioni sui prodotti
- Pagine di corridoio
Le pagine di ricerca rappresentano uno dei canali migliori per raggiungere i consumatori, poiché il 40% dei Target visitatori utilizza la funzione di ricerca. Infatti, Target i consumatori hanno una probabilità doppia di effettuare una conversione quando interagiscono con la ricerca. Le prime analisi di Pacvuehanno dimostrato che sia il tasso di clic (CTR) sia il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) raggiungono i livelli più elevati nei posizionamenti nella sezione “Ricerca”, rispetto a quelli nella sezione “Sfoglia” e nelle pagine di dettaglio dei prodotti.
L' Target app dovrebbe inoltre rappresentare un punto di interesse fondamentale per gli inserzionisti. Con i consumatori alla ricerca di un'esperienza più digitale, l'app ha registrato lo scorso anno una crescita del 450% delle impressioni e del 680% dei clic. Attualmente è possibile inserire annunci nelle pagine di ricerca e nelle landing page dinamiche dell' Target app, mentre altre opzioni pubblicitarie sono attualmente in fase di sviluppo.
Gli inserzionisti del settore e-commerce registrano risultati positivi su Target
Pacvue per Criteo, la nuova soluzione di Pacvue che consente la pubblicità programmatica su una varietà di marketplace, tra cui Target, è ancora relativamente recente, essendo stata lanciata nel dicembre 2020. Tuttavia, gli inserzionisti stanno già riscontrando i primi successi con Target Product Ads.
- Un produttore di articoli per l'infanzia ha lanciato un programma della durata di 3 mesi, ottenendo oltre 1,5 milioni di impressioni con un tasso del 13% CTR
- Un marchio di snack del settore CPG, grazie a una campagna della durata di tre mesi, ha registrato oltre 14 milioni di impressioni con un tasso di coinvolgimento ( ROAS ) costante superiore al 1.300%
- Un marchio del settore audio ha raggiunto un risultato pari a quattro volte i propri obiettivi di “ ROAS ”, con un “ ROAS ” superiore al 700% in un periodo di sei mesi
- Un marchio di giocattoli ha aumentato i propri investimenti su diverse linee di prodotti e ha superato i 300.000 clic sugli annunci, registrando un aumento dell'800% ROAS
Target ha registrato un aumento significativo anche durante le festività natalizie del quarto trimestre del 2020. La crescita delle vendite è stata più marcata nella categoria “Elettronica”, con un aumento delle vendite intorno al 20%, mentre la categoria “Casa” ha registrato un aumento nella fascia bassa del 20%.
Queste considerazioni evidenziano il vantaggio di essere tra i primi ad adottare questa soluzione in un mercato digitale in forte crescita. Sebbene Target ha registrato una crescita massiccia nel 2020, ci sono ancora opportunità per i pionieri di ottenere un vantaggio competitivo, conquistare quote di mercato digitale con un investimento inferiore e migliorare la rilevanza organica.
Prevediamo di raccogliere in futuro dati ancora più attendibili per aiutare gli inserzionisti a pianificare le loro Target strategie.
Lancio e ottimizzazione di una Target campagna pubblicitaria
In che modo una Target campagna pubblicitaria dalla pubblicità su Amazon o Walmart? Quali sono le migliori pratiche per lanciare e ottimizzare una Target campagna pubblicitaria? Ecco gli aspetti chiave da considerare:
- Selezionare i prodotti: Raggruppa le campagne per sottocategoria e prezzo simili.
- Posizionamenti degli annunci di prodotto: tra le diverse opzioni di posizionamento disponibili, scegli quelle più adatte ai tuoi obiettivi e continua a testarle e ottimizzarle in base ai KPI relativi al CPC e all’ ROAS .
- Impostazione delle offerte e del budget giornaliero: Target utilizza un modello di determinazione del prezzo CPC per gli annunci dei prodotti sponsorizzati e l'offerta per parola chiave segue un'asta al primo prezzo. Il ridimensionamento delle offerte è fondamentale per aumentare gradualmente le offerte senza sprecare il budget.
- Regolare le offerte e il budget: Durante i test e le ottimizzazioni, regolate le offerte e il budget a livello di prodotto in base ai vostri obiettivi. La Share of Voice è una buona metrica per vedere dove siete già posizionati in alto, sia nelle ricerche organiche che in quelle a pagamento, per aumentare o diminuire le offerte se necessario.
PacvueI report dettagliati e il monitoraggio dello “Share of Voice” ti consentono di tenere sotto controllo questi indicatori fondamentali. La gestione programmatica delle campagne, gli strumenti di automazione, le offerte per fascia oraria e la gestione del budget ti aiutano ad adeguare in tempo reale le tue offerte e la strategia di posizionamento per ottimizzare appieno le tue Target rendimento degli annunci.
Target.com e l’ Target app è un marketplace digitale in continua crescita con un enorme potenziale per espandere il tuo mercato e aumentare le vendite. Segui queste best practice per sfruttare al meglio questa opportunità.
Scarica la nostra guida per scoprire come sfruttare al meglio i media a pagamento e trarre vantaggio dalla Targetdella crescita online.
