L'explosion des offres numériques, qui a duré toute la semaine, a atteint son apogée le Cyber Monday. Alors que de nombreuses marques prolongent leurs offres tout au long de la semaine, concentrons-nous sur le Cyber Monday. Suite au rapport d'Adobe faisant état d'un Black Friday record, avec des ventes atteignant 9,8 milliards de dollars, les attentes pour le Cyber Monday étaient particulièrement élevées.
D'après les premières données disponibles, le Cyber Monday a dépassé le Black Friday en termes de dépenses, atteignant le chiffre record de 12,4 milliards de dollars (selonAdobe). Les consommateurs n'ont pas lésiné sur leurs dépenses, dépensant environ 15,7 millions de dollars par minute pendant les heures de pointe. Plus impressionnant encore : les ventes du « Sponsored Ads » ont enregistré une hausse de 16 % par rapport à 2022.
Points clés du Cyber Monday
- On a constaté une hausse notable du coût par clic (CPC) pour les « Sponsored Brands », qui a augmenté de 30 % par rapport à l'année dernière, tandis que le CPC des « Sponsored Products » a connu une hausse plus modérée de 10 %.
- Alors que les marques continuent de réorienter leurs budgets vers les médias de vente au détail au détriment du PPC et des réseaux sociaux, les dépenses publicitaires ont connu une hausse substantielle, avec une augmentation de 60 % pour les « Sponsored Brands » et de 47 % pour les « Sponsored Products » par rapport à l'année précédente (2022).
- Le retour sur investissement publicitaire (ROAS) a enregistré une baisse de 15 % pour les « Sponsored Products » et de 30 % pour les « Sponsored Brands » par rapport à l'année précédente, dans un contexte de hausse des coûts publicitaires et des prix des produits due à l'inflation. Revenez plus tard pour consulter notre analyse complète de l'« ROAS », à mesure que de nouvelles données seront collectées au cours de la période « attribution ».
Alors que nous continuons d'analyser les données tout au long de la semaine, examinons les perspectives actuelles du Cyber Monday.
CPC
Sponsored Brands Le CPC a enregistré une hausse notable de 30 % par rapport à l’année précédente, ce qui montre que les annonceurs tirent pleinement parti des nouvelles offres de produits. À l’inverse, le CPC des « Produits sponsorisés » a connu une légère hausse lors du Cyber Monday, avec une augmentation de 10 % par rapport à 2022.
Les emplacements publicitaires du « Cyber Monday » se sont avérés plus disputés que ceux du « Black Friday », les marques cherchant à capter les dépenses des consommateurs lors des dernières soldes avant Noël. Le CPC a augmenté de 14 % pour les « Sponsored Brands » et de 8 % pour les « Sponsored Products ».
Dépenses publicitaires
En moyenne, les marques ont consacré un budget plus important aux publicités « Sponsored Products » lors du Cyber Monday qu’au Black Friday en 2023. Les dépenses liées aux publicités « Sponsored Brands » sont toutefois restées stables sur ces deux jours.
Une étude de l'IAB réalisée en 2022 a révéléque plus de la moitié des acheteurs publicitaires dans le domaine du « retail media » prévoyaient de réaffecter des budgets provenant des réseaux sociaux, du PPC et de la vidéo numérique vers le « retail media », ce qui entraînerait une augmentation moyenne des dépenses de 11 %. Nous avons constaté cette forte hausse lors du Cyber Monday, notamment au niveau des dépenses publicitaires liées aux annonces sponsorisées d’ Amazon . Les annonces « Sponsored Brands » ont enregistré une hausse de 60 %, tandis que les «Sponsored Products» ont connu une augmentation de 47 % par rapport à 2022. La hausse des dépenses pour les annonces « Sponsored Brands » a été stimulée par l’adoption de nouvelles offres de produits, telles que les publicités vidéo sponsorisées et les collections de produits.
Au 12 septembre, nos données définitives indiquaient une hausse des dépenses publicitaires lors de cette édition du « Cyber 5 » ; le vendredi noir, les dépenses publicitaires pour les « Sponsored Products » et les « Sponsored Brands » ont augmenté respectivement de 55 % et 61 % en glissement annuel. Le lundi cyber, les dépenses publicitaires ont augmenté de 60 % en glissement annuel pour les « Sponsored Brands » et de 47 % pour les « Sponsored Products » par rapport à 2022.
Retour sur les dépenses publicitaires et taux de conversion
Selon nos données, mardi, le taux de conversion ( ROAS ) avait baissé de 15 % pour les « Sponsored Products » et de 30 % pour les « Sponsored Brands ». Nous prévoyons que cette tendance à la baisse se stabilisera à mesure que de nouvelles données seront collectées au cours de la période d'attribution .
Les taux de conversion des « Sponsored Products » et des « Sponsored Brands » sont restés stables d'une année sur l'autre. Toutefois, au vu des données que nous continuons à collecter, nous prévoyons que ces taux de conversion devraient dépasser ceux de 2022.
Conclusion
Les marques ont continué à privilégier leurs dépenses lors du Cyber Monday plutôt que lors du Black Friday, dans le but de tirer parti de l'un des plus grands événements commerciaux de l'année. Cette stratégie s'est avérée payante, les ventes moyennes enregistrées sur Sponsored Ads lors du Cyber Monday ayant augmenté de 16 % par rapport à 2022.
Alors que les marques continuent de réaffecter leurs budgets au détriment des réseaux sociaux et du PPC, les médias de détail ont connu une nouvelle flambée des dépenses cette année. Une part importante de ces dépenses supplémentaires a été consacrée aux publicités « Sponsored Brands », les marques tirant parti des nouvelles offres de produits pour les placements publicitaires « Sponsored Brands ».
Alors que nous entrons dans les dernières semaines de l'année, il est important que les marques accordent la priorité à l'analyse des données issues du « Cyber-5 » et tirent partidu reciblage via DSP et AMC.
N'oubliez pas de revenir la semaine prochaine : nous publierons un rapport complet sur Cyber-5, qui proposera une analyse approfondie des différentes catégories et des performances de l'DSP .
