サイバーマンデーは、1週間にわたるデジタル商戦のピークを迎えた。多くのブランドが1週間を通してセール期間を延長しているが、ここではサイバーマンデーにスポットライトを当ててみよう。 、ブラックフライデーの売上が98億ドルに達し、記録的なものとなったというアドビの報告を受けて、サイバーマンデーへの期待は著しく高まった。
初期データを分析したところ、サイバーマンデーの売上高はブラックフライデーを上回り、過去最高の124億ドルに達しました（Adobe調べ）。買い物客は惜しみなく買い物を楽しみ、販売のピーク時間帯には1分あたり約1,570万ドルが消費されました。さらに注目すべきは、Sponsored Ads の売上が2022年比で16％増加したことです。
サイバーマンデーのキーポイント
- 「Sponsored Brands 」のクリック単価（CPC）は、前年比で30％上昇するなど著しい増加が見られた一方、「Sponsored Products」のCPCは10％という比較的緩やかな上昇にとどまりました。
- 各ブランドがPPCやソーシャルメディアからリテールメディアへと予算をシフトし続ける中、広告費は大幅に増加し、Sponsored Brands では前年（2022年）比で60％、Sponsored Productsでは47％の伸びを記録しました。
- 広告費用対効果（ROAS ）は低下しており、インフレによる広告費の増加や商品価格の上昇を受け、Sponsored Productsでは前年比15％、Sponsored Brands では30％の減少が見られました。「ROAS 」の完全な分析については、attribution の期間中に追加データが収集され次第、改めてご確認ください。
週を通してデータ分析を続けるにあたり、サイバーマンデーからの現在の見通しを掘り下げてみよう。
しょうひしゃせいぎょそうち
Sponsored Brands CPCは前年比で30％という著しい増加を示し、広告主が新製品ラインナップを積極的に活用していることがうかがえます。一方、スポンサードプロダクトのCPCはサイバーマンデーにおいてわずかな上昇を見せ、2022年と比較して10％の増加を記録しました。
各ブランドがクリスマス前の最後のセールで消費者の購買意欲を掴もうとしたため、サイバーマンデーの広告掲載競争はブラックフライデーよりも激化しました。CPCは、「Sponsored Brands 」で14％、「Sponsored Products」で8％上昇しました。
広告費
2023年のサイバーマンデーでは、ブランド各社がブラックフライデーと比較して、スポンサードプロダクト広告に平均してより多くの予算を割り当てました。しかし、Sponsored Brands への支出額は両日ともほぼ横ばいでした。
2022年のIABの調査によると、小売メディアの広告バイヤーの半数以上が、ソーシャルメディア、PPC、デジタル動画への予算を小売メディアに振り替え、平均で11％の支出増となる見込みです。 この急増はサイバーマンデーにおいて、特にAmazon のスポンサー広告支出で顕著に見られました。「Sponsored Brands 」は2022年比で60％増、「Sponsored Products」は47％増を記録しました。「Sponsored Brands 」の支出増加は、「Sponsored Video」広告や「Product Collections」といった新商品の導入が牽引しました。
12月9日時点の最終データによると、今年の「サイバー5」期間中の広告費は増加しました。ブラックフライデー当日、スポンサードプロダクトとSponsored Brands の広告費は、前年同期比でそれぞれ55％、61％増加しました。サイバーマンデー当日、Sponsored Brands の広告費は前年同期比で60％増加し、スポンサードプロダクトの広告費は2022年と比較して47％増加しました。
広告費用対効果およびコンバージョン率
火曜日の時点で、当社のデータによると、ROAS の「Sponsored Products」は15％減、「Sponsored Brands 」は30％減となっています。attribution の期間中にさらなるデータが収集されるにつれ、この減少傾向は横ばいになると予想されます。
「Sponsored Products」と「Sponsored Brands 」の両方のコンバージョン率は、前年同期比で横ばいとなっています。ただし、データ収集を継続していく中で、コンバージョン率は2022年の数値を上回る可能性が高いと見込んでいます。
結論
各ブランドは、年間で最大級のセールイベントの一つであるサイバーマンデーを最大限に活用すべく、ブラックフライデーよりもサイバーマンデーへの広告費配分を優先し続けた。この戦略は成功を収め、Sponsored Ads におけるサイバーマンデーの平均売上高は2022年比で16％増加した。
各ブランドがソーシャルメディアやPPCからの予算配分を再調整し続ける中、今年、リテールメディアへの支出は再び急増しました。この追加支出の大部分は「Sponsored Brands 」広告に充てられ、各ブランドは「Sponsored Brands 」広告枠向けの新しい商品ラインナップを活用しました。
年末の最後の数週間を迎えるにあたり、各ブランドは「サイバー5」のデータ分析を優先し、 DSP およびAMC を活用したリターゲティングを効果的に行うことが重要です。
来週もぜひチェックしてください。Cyber -5の包括的なレポートを公開し、各カテゴリーやDSP のパフォーマンスについて、詳細な分析をお届けする予定です。
