La oleada de ofertas digitales durante toda la semana alcanzó su punto álgido el Ciberlunes. Aunque muchas marcas amplían sus ofertas a lo largo de la semana, centrémonos en el Ciberlunes. Tras el informe de Adobe sobre el récord de ventas del Black Friday, que alcanzó los 9.800 millones de dólares, las expectativas para el Ciberlunes aumentaron notablemente.
Según los primeros datos, el Cyber Monday superó el gasto del Black Friday, alcanzando la cifra récord de 12.4 mil millones de dólares (segúnAdobe). Los compradores no se lo pensaron dos veces y gastaron alrededor de 15.7 millones de dólares por minuto durante las horas de mayor actividad comercial. Aún más impresionante es el hecho de que las ventas de Sponsored Ads registraron un aumento interanual del 16 % con respecto a 2022.
Las claves del Cyber Monday
- Se produjo un notable aumento del coste por clic (CPC) en Sponsored Brands, con un incremento del 30 % respecto al año pasado, mientras que el CPC de los Productos Patrocinados registró un aumento más moderado, del 10 %.
- A medida que las marcas siguen desviando sus presupuestos de la publicidad de pago por clic (PPC) y las redes sociales hacia los medios minoristas, la inversión publicitaria experimentó un aumento sustancial, con un incremento del 60 % en « Sponsored Brands » y del 47 % en «Sponsored Products» en comparación con el año anterior (2022).
- El retorno de la inversión publicitaria (ROAS) ha experimentado un descenso interanual del 15 % en el caso de los «Productos patrocinados» y del 30 % en el de « Sponsored Brands », debido al aumento de los costes publicitarios y al incremento de los precios de los productos como consecuencia de la inflación. Vuelve más adelante para consultar nuestro análisis completo de « ROAS », a medida que se recopilen datos adicionales en el periodo de « attribution ».
Mientras seguimos analizando los datos a lo largo de la semana, profundicemos en las perspectivas actuales del Ciberlunes.
CPC
Sponsored Brands El CPC experimentó un notable aumento interanual del 30 %, lo que pone de manifiesto que los anunciantes están aprovechando activamente las nuevas ofertas de productos. Por el contrario, el CPC de los «Productos patrocinados» registró un ligero repunte durante el Cyber Monday, con un aumento del 10 % respecto a 2022.
Los anuncios del Cyber Monday resultaron ser más competitivos que los del Black Friday, ya que las marcas intentaban captar el gasto de los consumidores en las últimas rebajas antes de Navidad. El CPC aumentó un 14 % en el caso de « Sponsored Brands » y un 8 % en el de «Sponsored Products».
Gasto en publicidad
De media, las marcas destinaron un presupuesto mayor a los anuncios de «Productos patrocinados» durante el Cyber Monday que durante el Black Friday de 2023. Sin embargo, el gasto en « Sponsored Brands » se mantuvo constante en ambos días.
Un estudio de la IAB de 2022 revelóque más de la mitad de los compradores de publicidad en retail media reasignarían fondos procedentes de redes sociales, PPC y vídeo digital a retail media, lo que supondría un aumento medio del gasto del 11 %. Fuimos testigos de este auge durante el Cyber Monday, especialmente en el gasto en anuncios patrocinados de Amazon . Sponsored Brands experimentó un aumento del 60 %, mientras que los «Productos patrocinados» registraron un incremento del 47 % en comparación con 2022. El aumento del gasto en Sponsored Brands se debió a la adopción de nuevas ofertas de productos, como los anuncios de vídeo patrocinados y las colecciones de productos.
A fecha de 9 de diciembre, nuestro conjunto de datos definitivo mostraba que la inversión publicitaria había aumentado durante este «Cyber 5», y que, durante el Black Friday, la inversión en «Sponsored Products» y « Sponsored Brands » se incrementó un 55 % y un 61 %, respectivamente, en comparación con el año anterior. Durante el Cyber Monday, la inversión publicitaria aumentó un 60 % en comparación con el año anterior en « Sponsored Brands », y un 47 % en «Sponsored Products» con respecto a 2022.
Rentabilidad de la inversión publicitaria y tasas de conversión
A fecha de este martes, nuestros datos indican que ROAS ha registrado un descenso del 15 % en «Productos patrocinados» y del 30 % en « Sponsored Brands ». Prevemos que esta tendencia a la baja se estabilice a medida que se recopilen más datos dentro del periodo de attribution .
Las tasas de conversión, tanto de los «Productos patrocinados» como de « Sponsored Brands », se han mantenido estables respecto al año anterior. No obstante, a medida que se sigan recopilando datos, prevemos que las tasas de conversión probablemente superen a las de 2022.
Conclusión
Las marcas siguieron dando prioridad al gasto en el «Cyber Monday» frente al «Black Friday», con el objetivo de sacar partido a uno de los mayores eventos de rebajas del año. Esta estrategia resultó acertada, ya que las ventas medias de Sponsored Ads durante el «Cyber Monday» aumentaron un 16 % con respecto a 2022.
A medida que las marcas siguen reasignando sus presupuestos de las redes sociales y el PPC, los medios minoristas han experimentado otro repunte en el gasto este año. Una parte significativa de ese gasto adicional se destinó a los anuncios de « Sponsored Brands », y las marcas han aprovechado las nuevas ofertas de productos para colocar anuncios de « Sponsored Brands ».
Ahora que nos adentramos en las últimas semanas del año, es importante que las marcas den prioridad al análisis de los datos del «Cyber-5» y aprovechenel retargeting a través de DSP y AMC.
No te olvides de volver a visitarnos la semana que viene, ya que publicaremos un informe exhaustivo sobre Cyber-5, en el que se ofrecerán análisis detallados sobre las distintas categorías y el rendimiento de DSP .
