Impostare un piano media per la maggior parte dei marchi e delle agenzie non è mai stato così facile. Ci sono più reti di media per la vendita al dettaglio online che mai e i principali operatori come Amazon, Walmart e Instacart continuano a introdurre rapidamente nuovi miglioramenti e funzionalità. Tuttavia, il semplice fatto di avere più opzioni pubblicitarie non garantisce una forte performance pubblicitaria.
Come ha rilevato il rapporto Q4 2024 Retail Media Benchmark di Pacvue, gli inserzionisti hanno registrato un ritorno medio sulla spesa pubblicitaria Amazon inferiore di anno in anno. Con l'aumento della concorrenza, è fondamentale che gli inserzionisti inizino a trovare nuovi modi per trasformare tutti questi nuovi insight in azioni.
Abbiamo incontrato il direttore della strategia e delle operazioni di prodotto di Pacvue, Michael Nunes, che ci ha offerto quattro strategie chiave per ottenere il massimo dalle reti multimediali al dettaglio:
1. Imparare a navigare nel mare dei dati
A volte non sembra nemmeno che la misurazione sia un problema per i media retail: è che stiamo misurando troppe cose contemporaneamente. Per ottenere una reale crescita dei ricavi dalle reti di media per la vendita al dettaglio, Michael suggerisce di cercare partner in grado di fornire dati trasversali ai punti vendita e di spiegare il significato di tutto ciò, mentre si naviga tra tutti i diversi input delle campagne. Questo vi aiuterà a ottimizzare gli investimenti a un livello più profondo.
"Avete bisogno di un partner che funga da tessuto connettivo tra le reti di media al dettaglio e il vostro marchio", afferma. "Ci sono così tanti dati da vagliare - alcuni dei quali possono anche essere contraddittori o fuorvianti - che i marchi hanno spesso bisogno di esperti fidati che li aiutino".
2. Raccontare la storia dei dati
Troppi numeri possono rendere difficile vedere la storia stessa. Un partner strategico in grado di aggregare e analizzare i dati provenienti da un'ampia gamma di fonti sarà prezioso quando costruirete una storia di dati coesiva con il vostro team, mettendo insieme i dati più disparati per evidenziare i dati pubblicitari chiave che contano davvero per la vostra azienda.
"Un partner che agisca come livello intermedio tra i fornitori di dati e i marchi può colmare la barriera linguistica tra i volumi di dati grezzi e confusi e le raccomandazioni significative", afferma Nunes.
3. Utilizzare le automazioni basate su regole per identificare nuove opportunità
Gli inserzionisti che hanno lavorato nel settore dei media retail potrebbero avere familiarità con il targeting basato su regole, soprattutto quando si tratta di tattiche come il lancio di una promozione quando i concorrenti hanno esaurito l'inventario. Ma che dire delle regole che possono aiutare ad aumentare la vostra share of voice su uno specifico rivenditore? Sapete dove si trovano i vostri prodotti sul mercato rispetto alla concorrenza?
Con un fornitore specializzato in dati strategici sulla share-of-voice tra i rivenditori, gli inserzionisti possono attingere a nuovi livelli di dati e automazioni che consentono loro di raggiungere obiettivi commerciali complessi e difficili da misurare, che dipendono da molteplici variabili e canali.
4. Dimenticate l'Omnichannel: tutto ruota intorno all'Omni-Retail
La vostra campagna ha un rendimento migliore su Amazon o su Walmart? E le pagine dei prodotti e le recensioni? Qual è la vostra attività su Kroger e TikTok Shop?
Nel mondo frenetico dei media per la vendita al dettaglio, chi adotta per primo nuovi canali e gli inserzionisti che sperimentano nuove tattiche possono trovare l'oro. Ma se non potete confrontare le vostre prestazioni tra più rivenditori, non avrete i dati necessari per ottenere informazioni davvero significative.
Con un partner strategico, potete accedere a un cruscotto di alto livello sulla salute dell'azienda ed evidenziare le metriche specifiche più importanti per gli obiettivi della vostra campagna. Esaminando le informazioni relative ai diversi punti vendita, è possibile espandersi in nuovi rivenditori e superare la concorrenza.
Vincere nel nuovo panorama del commercio
Non c'è dubbio che i budget per i media retail e le reti di media retail siano diventati maturi nel 2025. Si prevede che quest'anno gli inserzionisti spenderanno cifre record per i media retail: eMarketer stima che la spesa pubblicitaria per i media retail raggiungerà i 62 miliardi di dollari.
Più spesa significa più concorrenza, quindi i marchi e le agenzie devono essere più precisi nel posizionamento degli annunci, nella share of voice e nelle strategie mediatiche dell'intero imbuto. Questo inizia con la creazione non solo del giusto piano media, ma anche delle giuste partnership.
Volete sapere come si sono comportati i network di media retail di Amazon, Walmart e Instart lo scorso trimestre e cosa pensiamo accadrà quest'anno? Scaricate qui il rapporto di benchmark sui media al dettaglio di Pacvueper il quarto trimestre 2024..
