Für die meisten Marken und Agenturen war es noch nie so einfach, einen Medienplan für den Einzelhandel zu erstellen. Es gibt mehr Mediennetzwerke für den Einzelhandel online als je zuvor, und große Akteure wie Amazon, Walmart und Instacart bringen immer wieder neue Verbesserungen und Funktionen für sie auf den Markt. Doch allein die Tatsache, dass es mehr Werbeoptionen gibt, ist noch keine Garantie für eine starke Werbeleistung.
Wie der Q4 2024 Retail Media Benchmark Report von Pacvueherausfand, verzeichneten Werbetreibende im Vergleich zum Vorjahr eine geringere durchschnittliche Rendite für Amazon . Angesichts des zunehmenden Wettbewerbs ist es für Werbetreibende entscheidend, neue Wege zu finden, um all diese neuen Erkenntnisse in die Tat umzusetzen.
Wir haben uns mit Michael Nunes, Director of Product Strategy and Operations bei Pacvue, unterhalten, der uns vier wichtige Strategien für die optimale Nutzung von Mediennetzwerken im Einzelhandel vorstellte:
1. Lernen Sie das Meer der Daten zu segeln
Manchmal scheint es nicht einmal so, dass die Messung ein Problem für den Einzelhandel ist, sondern dass wir zu viele Dinge auf einmal messen. Um ein echtes Umsatzwachstum aus den Mediennetzwerken des Einzelhandels zu erzielen, schlägt Michael vor, nach Partnern zu suchen, die einzelhandelsübergreifende Daten liefern und Ihnen sagen können, was diese Daten bedeuten, während Sie sich durch all die verschiedenen Inputs Ihrer Kampagnen bewegen. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Investitionen auf einer tieferen Ebene zu optimieren.
"Sie brauchen einen Partner, der als Bindeglied zwischen den Mediennetzwerken des Einzelhandels und Ihrer Marke fungiert", sagt er. "Es gibt so viele Daten zu sichten - einige davon können sogar widersprüchlich oder irreführend sein -, dass Marken oft vertrauenswürdige Experten brauchen, die ihnen dabei helfen.
2. Erzählen Sie Ihre Datengeschichte
Zu viele Zahlen können es schwierig machen, die eigentliche Geschichte zu erkennen. Ein strategischer Partner, der Daten aus einer Vielzahl von Quellen zusammenfassen und analysieren kann, ist von unschätzbarem Wert, wenn Sie mit Ihrem Team eine kohärente Datenstory erstellen und die verschiedenen Daten zusammenfügen, um die wichtigsten Werbeaussagen hervorzuheben, die für Ihr Unternehmen wirklich wichtig sind.
"Ein Partner, der als Vermittler zwischen Datenanbietern und Marken fungiert, kann die Sprachbarriere zwischen den Mengen an rohen und verwirrenden Daten und sinnvollen Empfehlungen überbrücken", sagt Nunes.
3. Nutzen Sie regelbasierte Automatisierungen, um neue Chancen zu erkennen
Werbetreibende, die im Bereich der Einzelhandelsmedien tätig sind, sind vielleicht mit regelbasiertem Targeting vertraut - vor allem, wenn es um Taktiken wie das Starten einer Werbeaktion geht, wenn der Konkurrenz das Inventar ausgeht. Aber wie sieht es mit Regeln aus, die dazu beitragen können, Ihren Share of Voice bei einem bestimmten Einzelhändler zu erhöhen? Wissen Sie, wo Ihre Produkte im Vergleich zur Konkurrenz auf dem Markt stehen?
Mit einem Anbieter, der sich auf strategische Share-of-Voice-Daten im Einzelhandel spezialisiert hat, können Werbetreibende neue Datenebenen und Automatisierungen erschließen, die es ihnen ermöglichen, komplexe, schwer messbare Geschäftsziele zu erreichen, die von mehreren Variablen und Kanälen abhängen.
4. Vergessen Sie Omnichannel - es geht nur um Omni-Retail
Ist Ihre Kampagne auf Amazon oder Walmart besser? Wie sieht es mit Ihren Produktseiten und Ihren Bewertungen aus? Wie sieht Ihre Aktivität bei Kroger und TikTok Shop aus?
In der schnelllebigen Welt der Einzelhandelsmedien können diejenigen, die neue Kanäle frühzeitig einführen, und Werbetreibende, die mit neuen Taktiken experimentieren, fündig werden. Aber wenn Sie Ihre Leistung nicht über mehrere Einzelhändler hinweg vergleichen können, verfügen Sie nicht über die Daten, die für wirklich aussagekräftige Erkenntnisse erforderlich sind.
Mit einem strategischen Partner können Sie sich einen Überblick über den Zustand Ihres Unternehmens verschaffen und die für Ihre Kampagnenziele wichtigsten Kennzahlen herausstellen. Durch die Einsicht in einzelhändlerübergreifende Erkenntnisse können Sie in neue Einzelhändler expandieren und die Konkurrenz ausmanövrieren.
Gewinnen in der neuen Handelslandschaft
Es besteht kein Zweifel daran, dass die Medienbudgets des Einzelhandels - und die Mediennetzwerke des Einzelhandels - im Jahr 2025 ausgereift sind. Es wird erwartet, dass Werbetreibende in diesem Jahr rekordverdächtige Summen für Einzelhandelsmedien ausgeben werden. eMarketer schätzt, dass die Werbeausgaben für Einzelhandelsmedien 62 Milliarden US-Dollar erreichen werden.
Mehr Ausgaben bedeuten mehr Wettbewerb, so dass Marken und Agenturen bei der Anzeigenplatzierung, dem Share of Voice und den Full Funnel Media-Strategien präziser vorgehen müssen. Dies beginnt mit dem Aufbau nicht nur des richtigen Medienplans, sondern auch der richtigen Partnerschaften.
Möchten Sie wissen, wie die Retail Media-Netzwerke von Amazon, Walmart und Instart im letzten Quartal abgeschnitten haben und was wir für dieses Jahr erwarten? Laden Sie hier den Q4 2024 Retail Media Benchmark Report von Pacvueherunter.
