多くのブランドや代理店にとって、リテールメディアプランの設定はかつてないほど簡単になっている。オンライン上の小売メディアネットワークはかつてないほど増えており、Amazon、Walmart、Instacartのような大手企業は、新しい改善や機能を急速に展開し続けている。しかし、単に広告の選択肢が増えたからといって、強力な広告パフォーマンスが保証されるわけではない。
Pacvue 2024年第4四半期リテールメディアベンチマークレポートによると、広告主はAmazon 広告費に対する平均リターンが前年より低いことを記録した。競争が激化する中、広告主は新しいインサイトを行動に移す新しい方法を考え始めることが重要である。
Pacvue製品戦略・オペレーション担当ディレクター、マイケル・ヌネスにインタビューしたところ、リテール・メディア・ネットワークを最大限に活用するための4つの重要な戦略を提案してくれた：
1.データの海を航海することを学ぶ
時には、小売メディアにとって測定が問題であるようにさえ思えないことがあります。小売メディアネットワークから真のトップライン成長を促進するために、マイケルは、キャンペーンからのさまざまなインプットをナビゲートしながら、小売業横断的なデータを提供し、それが何を意味するのかを教えてくれるパートナーを探すことを提案している。これにより、より深いレベルで投資を最適化することができる。
「リテール・メディア・ネットワークとブランドをつなぐ役割を果たすパートナーが必要です。「ブランドは、信頼できる専門家を必要としている。
2.データストーリーを語る
数字が多すぎると、ストーリーそのものが見えにくくなります。さまざまなソースからのデータを集約・分析できる戦略的パートナーは、チームとともにまとまりのあるデータストーリーを構築する際に非常に貴重な存在となる。
「データ・プロバイダーとブランドの間の中間層として機能するパートナーは、大量の未加工で混乱しがちなデータと有意義なレコメンデーションとの間の言葉の壁を埋めることができます」とヌネス氏は言う。
3.ルール・ベースの自動化を使用して新しい機会を特定する
特に、競合が在庫を使い切ったときにプロモーションを開始するといった戦術に関しては。しかし、特定の小売店でのシェアを拡大するためのルールについてはどうでしょうか？競合と比較して、自社の商品が市場でどのような位置にあるかご存知ですか？
小売企業全体の戦略的な音声共有データを専門とするベンダーを利用することで、広告主は、複数の変数やチャネルに依存する複雑で測定が困難なビジネス目標を達成するための、新たなデータ層と自動化を利用することができます。
4.オムニチャネルは忘れろ-オムニ・リテールがすべてだ
あなたのキャンペーンはAmazon Walmart、どちらがパフォーマンスが良いですか？商品ページやレビューはどうですか？KrogerやTikTok Shopでの活動はどうですか？
目まぐるしく変化するリテールメディアの世界では、新しいチャネルをいち早く採用した広告主や、新しい戦術を試している広告主は、成功を収めることができます。しかし、複数の小売業者間でパフォーマンスを比較できなければ、真に意味のある洞察に必要なデータは得られません。
戦略的パートナーがいれば、ビジネスの健全性に関するハイレベルなダッシュボードビューを利用し、キャンペーン目標にとって最も重要な特定の指標を強調することができます。小売業を横断するインサイトを調べることで、新しい小売業に進出し、競合を出し抜くことができます。
新しい商取引の世界で勝つ
2025年にリテールメディアの予算とリテールメディアネットワークが成熟したことは間違いない。広告主は今年、リテールメディアに記録的な金額を費やすと予測されており、eMarketerはリテールメディアの広告費が620億ドルに達すると見積もっている。
出費が増えるということは競争が激しくなるということであり、ブランドやエージェンシーは、広告出稿、シェア・オブ・ボイス、フルファネルのメディア戦略について、より正確でなければならない。これは、適切なメディアプランだけでなく、適切なパートナーシップを構築することから始まる。
Amazon、Walmart、Instartのリテールメディアネットワークの前四半期の業績と今年の見通しについて知りたいですか？ Pacvue2024年第4四半期小売メディアベンチマークレポートのダウンロードはこちら.
