Avec le Prime Day 2024 en vue, il est temps de commencer à élaborer votre stratégie publicitaire pour le Prime Day Amazon . Même si vous ne faites pas la promotion de produits pendant l'événement, vous pouvez toujours tirer parti du trafic accru qu'il génère. C'est le moment de commencer à planifier vos campagnes de premier contact, afin de chauffer votre public avant l'arrivée de l'événement principal du Prime Day. Alors que votre stratégie marketing Amazon Prime Day pourrait se concentrer sur les clients fidèles, c'est aussi le moment de trouver de nouveaux clients, ou de nouveaux clients pour la marque (NTB). Amazon La DSP (Demand Side Platform) est un excellent moyen d'y parvenir.
Voici pourquoi l'intégration des campagnes programmatiques Amazon DSP dans votre marketing mix, aux côtés de la publicité par moteur de recherche traditionnelle, donnera un coup de pouce significatif à vos campagnes Prime Day 2024.
Quelle est la différence entre Amazon DSP et la publicité sur les moteurs de recherche ?
Amazon La DSP est une manière fondamentalement différente de cibler les clients potentiels. Par exemple, la DSP est un moyen fondamentalement différent de cibler les clients potentiels :
- Alors que les annonces de recherche ciblent des mots-clés, Amazon DSP cible les acheteurs en fonction de leur comportement, de leurs données démographiques et de leurs centres d'intérêt. Cela signifie que vous pouvez recibler les acheteurs en fonction de leurs interactions précédentes.
- Amazon est diffusée aux acheteurs qui recherchent des produits comme les vôtres sur Amazon. Grâce à la DSP, vous pouvez proposer à votre public un plus large éventail de formats publicitaires (y compris vidéo et audio), soit lorsqu'ils font des achats sur Amazon , soit lorsqu'ils naviguent ailleurs, en leur rappelant votre marque, qu'ils fassent des achats ou non.
- La publicité par moteur de recherche est efficace pour convertir les acheteurs sur le lieu d'achat, mais la DSP joue un rôle marketing plus large - depuis la sensibilisation à la marque, en gardant vos produits à l'esprit, jusqu'à la conversion et aux ventes répétées.
La puissance de l'utilisation des DSP avec les annonces de recherche dans votre stratégie publicitaire pour le Prime Day Amazon
D'après les données de Pacvue , *86% des conversions attribuées par la publicité sont assistées par le DSP.
*Données de première partie Pacvue
La publicité dans les moteurs de recherche, également connue sous le nom d'annonces sponsorisées (y compris les produits sponsorisés, les marques sponsorisées ou l'affichage sponsorisé), s'est avérée très efficace pendant les pics de ventes. Cependant, la combinaison de ces annonces de recherche avec les campagnes DSP de Amazon vous aidera à trouver de nouvelles façons d'augmenter les ventes et les parts de marché - avant, pendant et après l'événement.
Voici quelques-unes des façons dont Amazon DSP ajoutera de la valeur à votre stratégie publicitaire globale Amazon Prime Day pour 2024 :
Incrémentalité et croissance : Audiences du haut de l'entonnoir
Les données historiques de Pacvue montrent qu'une cohorte d'annonceurs utilisant Pacvue a connu une augmentation de *357% des achats NTB pendant le Prime Day. Amazon La DSP vous permet de cibler les clients du haut du tunnel et les clients NTB qui ne sont pas au courant de vos produits ou de vos offres. En attirant leur attention avant l'événement principal, vous avez la possibilité de les sensibiliser et de les faire connaître afin que vos publicités sponsorisées aient plus d'impact pendant les deux jours de l'événement.
Conversion et fidélisation : Campagnes sur le milieu et le bas de l'entonnoir
Le fait de pouvoir cibler des acheteurs qui se sont déjà connectés à votre marque vous permet de réengager le dialogue avec eux, pendant et après l'événement. Grâce à la DSP, vous pouvez recibler les acheteurs qui ont, par exemple :
- Recherche de mots-clés pertinents mais pas d'achat
- Consultation de vos pages produits
- Acheté précédemment lors d'une promotion
- Ont ajouté votre produit à leur panier mais n'ont pas acheté
Comment utiliser la plateforme DSP Amazon de Pacvuepour prendre l'avantage lors du Prime Day 2024
PacvueLe tableau de bord de Amazon DSP est un ensemble d'outils qui permettent de gérer, d'analyser et d'optimiser la publicité numérique sur le vaste réseau de Amazon. Que vous soyez un vendeur gérant ses propres campagnes de marketing ou une agence gérant de nombreuses campagnes sur différents comptes, il est essentiel de pouvoir créer, contrôler et optimiser vos campagnes rapidement et à grande échelle. Pacvue vous aide à le faire de plusieurs façons :
Optimisation basée sur des règles
La DSP utilise des enchères en temps réel. Cela peut être plus rentable et vous aider à maximiser vos dépenses publicitaires. Pacvue vous permet de créer des "règles" logiques ou des seuils au sein de la DSP qui déclenchent des actions lorsque ces seuils sont atteints. Par exemple, vous pouvez créer une règle automatisée pour chaque ASIN qui dit : "Si les niveaux de stock tombent en dessous de X, réduisez mon enchère à 0 $".
De la même manière, lors des événements Prime Day, vous pourriez vouloir augmenter le seuil supérieur de vos enchères sur certains produits et dépenser plus pour gagner de nouveaux clients. (L'utilisation du reciblage après l'événement permettra probablement de combler l'écart de rentabilité à plus long terme, au fur et à mesure que vous augmenterez votre base de clients).
Répartition automatisée des jours
En utilisant les données deAmazon Marketing Cloud, la DSP et vos propres données historiques, Pacvue peut vous aider à comprendre quand votre acheteur idéal fera ses achats. Ce processus de " dayparting " automatisé ou d'enchères uniquement lorsque vos clients sont les plus susceptibles d'acheter signifie que Pacvue peut automatiquement ajuster vos enchères et gérer votre budget lorsque les ventes de vos produits et de votre catégorie sont les plus élevées, pendant que vous faites une pause.
L'automatisation des décisions d'enchères sur la base d'indicateurs clés de performance et l'utilisation d'informations pour influencer le moment des enchères vous permettent de mener des campagnes complexes et à grande échelle tout en limitant au maximum les dépenses inutiles.
Un processus d'amélioration continue grâce à l'analyse avancée
Pacvue vous permet de surveiller les indicateurs clés de performance tels que les impressions, les clics, les taux de conversion et le retour sur investissement publicitaire (ROAS). Les analyses avancées vous aident également à comprendre l'impact de vos publicités, de l'engagement de l'audience à l'analyse des performances entre les appareils, les canaux, les détaillants et les formats publicitaires. Cela permet de s'assurer que votre budget et votre attention sont toujours répartis favorablement entre les types de publicités, les canaux et les plates-formes. L'utilisation de balises dans Pacvue est un moyen facile d'appliquer des changements en masse lorsque vous en avez besoin.
Les cas d'utilisation pratiques du Prime Day incluent la possibilité de tester les audiences et de remplacer les groupes cibles peu performants par de nouveaux groupes. (Pacvue peut vous aider à trouver ces groupes en utilisant les données d'audience de Amazon Marketing Cloud).
Conclusion
Si vous utilisez le tableau de bord DSP de Pacvue, vous connaissez déjà certains de ses avantages, notamment la centralisation de la gestion de votre budget, l'automatisation des campagnes, la hiérarchisation des opportunités et l'optimisation des enchères. Voici un petit tour d'horizon des façons les plus efficaces dont Pacvue peut vous aider à utiliser la DSP avec la publicité par moteur de recherche pendant le Prime Day 2024 :
- Target les nouveaux clients de la marque avant l'événement principal.
- Créer des campagnes convaincantes pour les étapes intermédiaires et inférieures de l'entonnoir.
- Optimisez le retour sur investissement en mettant en place un système automatisé de partage des tâches.
- Améliorez le ROAS grâce à des règles automatisées basées sur des indicateurs clés de performance.
- Réagissez aux données. Vérifiez et ajustez vos audiences et vos règles au fur et à mesure que vos campagnes se déroulent.
- Prolongez l'opportunité offerte par le Prime Day en reciblant les acheteurs après l'événement principal.
Si vous avez besoin d'aide ou de conseils pour créer votre stratégie publicitaire Amazon Prime Day, n'hésitez pas à nous contacter. Nous sommes là pour vous aider.
