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Cómo impulsar su estrategia publicitaria del Prime Day Amazon utilizando DSP con anuncios de búsqueda: La guía definitiva para 2024

Con el Prime Day 2024 a la vista, es hora de empezar a crear su estrategia publicitaria para el Prime Day en Amazon . Aunque no promocione productos durante el evento, puede sacar provecho del aumento de tráfico que conlleva. Ahora es el momento de empezar a planificar sus campañas de primer contacto, para calentar a su público antes de que llegue el evento principal del Prime Day. Aunque su estrategia de marketing del Prime Day en Amazon podría centrarse en los clientes fieles o recurrentes, también es el momento de encontrar clientes nuevos o nuevos para la marca (NTB). Amazon DSP, o Demand Side Platform, es una gran manera de hacerlo. 

A continuación te explicamos por qué incluir campañas programáticas DSP de Amazon en tu marketing mix, junto con la publicidad de búsqueda tradicional, dará un impulso significativo a tus campañas del Prime Day 2024. 

¿Cuál es la diferencia entre Amazon DSP y la publicidad en buscadores? 

Amazon La DSP es una forma fundamentalmente diferente de dirigirse a los clientes potenciales. Por ejemplo: 

  • Mientras que los anuncios de búsqueda se dirigen a palabras clave, Amazon DSP se dirige a los compradores en función de su comportamiento, datos demográficos e intereses. Esto significa que puede volver a dirigirse a los compradores basándose en sus interacciones anteriores.  
  • Amazon La publicidad de búsqueda se sirve a compradores que buscan productos como los suyos en Amazon. Con el DSP, puede ofrecer a su público una gama más amplia de formatos publicitarios (incluidos vídeo y audio) tanto cuando están comprando en Amazon como mientras navegan por otros sitios, recordándoles su marca tanto si están comprando como si no.  
  • La publicidad en buscadores es eficaz para convertir a los compradores en el punto de venta, pero el DSP desempeña una función de marketing más amplia: desde dar a conocer la marca, pasando por mantener sus productos en primer plano, hasta la conversión y la repetición de ventas. 

El poder de utilizar DSP con anuncios de búsqueda en su estrategia publicitaria del Prime Day Amazon

Según los datos de Pacvue , el *86% de las conversiones atribuidas a anuncios son asistidas por DSP. 

*Datos de primera parte de Pacvue

La publicidad de búsqueda, también conocida como anuncios patrocinados (incluidos los productos patrocinados, las marcas patrocinadas o la visualización patrocinada), ha demostrado ser muy eficaz durante los picos de ventas. Sin embargo, la combinación de estos anuncios de búsqueda con las campañas de DSP de Amazon le ayudará a encontrar nuevas formas de aumentar las ventas y la participación, antes, durante y después del evento.  

Amazon Estas son algunas de las formas en que Amazon DSP añadirá valor a su estrategia global de publicidad del Prime Day de 2024: 

Incrementalidad y crecimiento: Audiencias en la parte superior del embudo 

Los datos históricos de Pacvue muestran que una cohorte de anunciantes que utilizó Pacvue tuvo un aumento del *357 % en compras de BNA durante el Prime Day. Amazon La DSP le permite dirigirse a clientes de la parte superior del embudo y BNA que desconocen sus productos u ofertas. Captar su atención antes del evento principal le da la oportunidad de crear conciencia y reconocimiento para que sus anuncios patrocinados tengan más impacto durante el evento de dos días. 

Conversión y fidelización: Campañas en la parte media y baja del embudo 

La posibilidad de dirigirse a compradores que ya han conectado con su marca le permite volver a interactuar con ellos durante y después del evento. Con la DSP, puede volver a dirigirse a compradores que, por ejemplo: 

  • Buscó palabras clave relevantes pero no compró 
  • Ver sus páginas de productos 
  • Comprado anteriormente durante una promoción 
  • Han añadido su producto a la cesta pero no lo han comprado 

Cómo utilizar la plataforma DSP Amazon de Pacvuepara ganar ventaja en el Prime Day 2024 

PacvueEl panel de control de Amazon DSP es un conjunto de herramientas que gestionan, analizan y optimizan la publicidad digital en la amplia red de Amazon. Tanto si usted es un proveedor que gestiona sus propias campañas de marketing como si es una agencia que realiza muchas campañas en diferentes cuentas, es fundamental poder crear, supervisar y optimizar sus campañas rápidamente y a gran escala. Pacvue le ayuda a hacerlo de varias maneras: 

Optimización basada en reglas 

DSP utiliza la puja en tiempo real. Esto puede ser más rentable, ayudando a maximizar su inversión publicitaria. Pacvue le permite crear "reglas" lógicas, o umbrales dentro del DSP que desencadenan acciones cuando se alcanzan esos umbrales. Por ejemplo, puedes crear una regla automatizada para cada ASIN que diga: "Si los niveles de stock caen por debajo de X, reduce mi puja a 0$". 

Del mismo modo, durante los eventos del Prime Day, es posible que desee aumentar el umbral superior de sus pujas en determinados productos y gastar más para ganar nuevos clientes. (El uso del retargeting después del evento compensará con toda probabilidad la diferencia de rentabilidad a largo plazo, a medida que aumente tu base de clientes en general). 

Partida diaria automatizada 

Utilizando los datos deAmazon Marketing Cloud, DSP y sus propios datos históricos, Pacvue puede ayudarle a entender cuándo estará comprando su comprador ideal. Este proceso de 'dayparting' automatizado o pujar solo cuando es más probable que sus clientes compren significa que Pacvue puede ajustar automáticamente sus pujas y gestionar su presupuesto cuando las ventas de sus productos y su categoría alcanzan su punto máximo, mientras usted se toma un descanso. 

Automatizar las decisiones de puja en función de los indicadores clave de rendimiento (KPI) y utilizar la información para influir en el calendario de las pujas permite realizar campañas complejas y a gran escala, reduciendo al mínimo el gasto inútil.   

Un proceso de mejora continua mediante análisis avanzados 

Pacvue le permite controlar KPI como impresiones, clics, tasas de conversión y rentabilidad del gasto publicitario (ROAS). Los análisis avanzados también le ayudan a comprender el impacto de sus anuncios, desde la participación de la audiencia hasta el análisis del rendimiento entre dispositivos, canales, minoristas y formatos publicitarios. De este modo, se garantiza que el presupuesto y la atención se centran siempre en los distintos tipos de anuncios, canales y plataformas. Utilizar etiquetas en Pacvue es una forma sencilla de aplicar cambios masivos cuando sea necesario. 

Entre los casos prácticos de uso del Prime Day se incluye la posibilidad de probar audiencias y reemplazar grupos objetivo de bajo rendimiento por otros nuevos. (Pacvue puede ayudarte a encontrarlos utilizando los datos de audiencia de Amazon Marketing Cloud).  

Conclusión 

Si utiliza el panel DSP de Pacvue, ya estará familiarizado con algunas de sus ventajas, como la centralización de la gestión presupuestaria, la automatización de campañas, la priorización de oportunidades y la optimización de pujas. He aquí un breve resumen de algunas de las formas más eficaces en que Pacvue puede ayudarle a utilizar el DSP junto con la publicidad en buscadores durante el Prime Day 2024: 

  • Target nuevos clientes de la marca antes del acontecimiento principal. 
  • Cree campañas atractivas para el embudo intermedio e inferior. 
  • Optimice el retorno de la inversión automatizando el reparto diario. 
  • Mejore el ROAS con reglas automatizadas basadas en KPI. 
  • Responda a los datos. Audite y ajuste sus audiencias y sus reglas a medida que se desarrollan sus campañas. 
  • Amplíe las oportunidades que ofrece el Prime Day volviendo a dirigirse a los compradores después del evento principal. 

Si necesitas ayuda u orientación para crear tu estrategia publicitaria para el Prime Day en Amazon , no dudes en ponerte en contacto con nosotros. Estamos aquí para ayudarte. 


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