Une étude des ventes d'alcool dans 16 États américains a révélé un pic des ventes de spiritueux, de bière et de vin lors du premier lockdown. L'augmentation des ventes mensuelles s'est produite à peu près au moment où les réglementations gouvernementales ont contraint les gens à rester à l'intérieur et à passer toutes leurs commandes en ligne. Depuis lors, des plateformes de commerce électronique comme Instacart ont excellé dans l'intégration des marques d'alcool dans les médias de vente au détail.
Pour les marques comme pour les acheteurs, l'alcool est un peu plus compliqué que la liste d'épicerie moyenne. Qu'il s'agisse des réglementations légales ou de la disponibilité dans les différents quartiers, il existe quelques étapes à suivre pour que les achats se déroulent sans encombre.
À l'approche de la Saint-Patrick, la demande de boissons festives est appelée à augmenter, tout comme la recherche de la boisson idéale. En 2021, les recherches sur la bière Guinness ont augmenté de 70 % pendant cette période, tandis que les ventes d'alcool ont grimpé en flèche de 150 %. Ce blog est votre guide pour une publicité percutante pour votre marque d'alcool tout au long de l'année.
Démarrer avec la publicité pour l'alcool sur les plateformes de commerce électronique
Malgré la baisse des dépenses publicitaires pour l'alcool en 2020, Forbes prévoit que les ventes de boissons alcoolisées en ligne dépasseront les 42 milliards de dollars sur les principaux marchés d'ici à 2025. Cette année est une excellente occasion pour les marques de tirer parti de cette augmentation de la demande. En adoptant la bonne stratégie, vous pouvez vous préparer à une année rentable, en particulier pendant les fêtes de fin d'année.
Pacvue a parlé de l'alcool dans les médias de vente au détail il y a quelques mois, soulignant l'importance d'un bon contenu pour de meilleures ventes. Le blog couvre toutes les informations que vous devez afficher pour attirer de nouveaux acheteurs et les convertir en consommateurs fidèles.
En 2022, la recherche restera le point de départ le plus populaire du parcours des acheteurs, c'est pourquoi il est essentiel d'optimiser votre PDP (page de détail du produit). Les données montrent qu'environ 12 à 15 % des utilisateurs d'Instacart achètent de l'alcool tous les mois. Un marché cible aussi motivé est très prometteur pour votre marque.
Comment accélérer la croissance avec les médias de détail
Il existe de nombreuses tactiques permettant d'attirer un acheteur hésitant et de lui faire vivre une expérience d'achat facile. Voici quelques-unes des méthodes les plus efficaces :
- Proposez des informations détaillées sur le produit - Vos clients ne doivent pas se sentir désorientés par votre produit, car cela peut faire chuter les ventes. Soyez clair avec tous les détails, tels que les notes gustatives, la variété et les attributs comme la saveur.
- Allez au-delà des descriptions traditionnelles et proposez des recettes rapides, des mélanges faciles, un fait amusant ou tout autre élément susceptible d'attirer l'attention de vos clients. Plus ils restent longtemps sur votre page produit, plus ils sont susceptibles de passer à l'acte d'achat.
- À l'ère des médias sociaux, les avis des consommateurs sont très puissants. Le fait d'avoir une note élevée et des commentaires positifs de la part d'acheteurs précédents est l'un des principaux facteurs qui incitent les nouveaux acheteurs à cliquer sur "acheter".
Toutes les plateformes de commerce électronique offrent leur lot de fonctionnalités auxquelles les marques peuvent ajouter leur grain de sel, de sorte que vous pouvez tirer parti de toutes les possibilités offertes et les utiliser pour promouvoir efficacement vos produits. Selon la région, les différents alcools seront plus ou moins populaires. Leurs CPC et ROAS dépendront également en conséquence. Ce rapport Zenith couvre 3 catégories : la bière, le vin et les spiritueux.
Publicité Instacart pour votre marque d'alcool
Parmi les plateformes offrant des possibilités de publicité payante pour l'alcool, citons Instacart, Drizly (récemment racheté par Uber) et GoPuff. Elles proposent des produits vedettes, des promotions sur les livraisons, des codes de réduction et des offres groupées pour attirer les consommateurs.
Instacart s'est également associé récemment à CellarTracker et Distiller pour afficher des descriptions détaillées, suggérer des accords et proposer une livraison le jour même. Une telle expérience d'achat immersive a contribué à faire grimper les ventes en flèche, et les statistiques montrent que la livraison d'alcool par Instacart touche aujourd'hui plus de 85 millions de ménages dans plus de 17 000 magasins partenaires aux États-Unis.
Pour commencer à faire la publicité de votre marque d'alcool sur Instacart, vous pouvez opter pour l'une des structures de campagne proposées par la plateforme. La création d'offres à plusieurs niveaux avec les catégories de mots-clés suggérées vous permet de choisir la campagne la plus efficace en fonction de votre budget.
Ce qui fait d'Instacart l'une des plateformes les plus faciles à utiliser pour les marques d'alcool, c'est sa fonction de campagne automatique. La plateforme vous demande des détails sur votre activité et choisit ensuite les mots-clés les plus pertinents pour vous. L'accès facile à des informations approfondies vous aide à comprendre les ajustements les plus efficaces de votre investissement pour une meilleure visibilité et de meilleures performances.
Principaux enseignements
Les coutumes traditionnelles et la consommation d'alcool en public étant en perte de vitesse, l'établissement de liens directs avec vos consommateurs et l'augmentation des ventes en ligne sont les clés d'une année 2022 rentable. Cette analyse de l'industrie de la publicité pour l'alcool par IWSR analyse les tendances en 2021 et les prévisions pour 2022.
Un aperçu intéressant du marché américain montre que 48 % des consommateurs déclarent que les initiatives de l'entreprise en matière de développement durable et d'environnement influencent positivement leurs décisions d'achat. Même si le secteur se redresse, il est important de donner la priorité aux publicités sur le commerce électronique pour construire une image de marque.
En identifiant les principaux facteurs de décision et en créant une stratégie publicitaire hyper ciblée, vous pouvez prendre une longueur d'avance pour une année à venir extrêmement rentable.
