Une étude portant sur les ventes d’alcool dans 16 États américains a révélé une forte hausse des ventes de spiritueux, de bière et de vin lors du premier confinement. Cette augmentation des ventes mensuelles a coïncidé avec la mise en place de mesures gouvernementales obligeant la population à rester chez elle et à passer toutes ses commandes en ligne. Depuis lors, des plateformes de commerce électronique telles que Instacart ont su tirer parti de cette situation en intégrant des marques d’alcool dans leurs espaces publicitaires.
Pour les marques comme pour les acheteurs, l'alcool est légèrement plus complexe que la liste d'épicerie moyenne. Des réglementations légales à la disponibilité par district, certaines étapes sont nécessaires pour garantir une expérience d'achat fluide.
À l'approche de la Saint-Patrick, la demande festive est vouée à augmenter, tout comme la recherche de la boisson parfaite. En 2021, les recherches de bière Guinness ont augmenté de 70 % pendant cette période, tandis que les ventes d'alcool ont grimpé en flèche de 150 %. Ce blog est votre guide pour une publicité percutante pour votre marque d'alcool, tout au long de l'année.
Se lancer dans la publicité pour l'alcool sur les plateformes e-commerce
Malgré le déclin des dépenses publicitaires pour l'alcool en 2020, Forbes prévoit que les ventes e-commerce de boissons alcoolisées dépasseront 42 milliards de dollars sur les marchés clés d'ici 2025. Cette année représente une excellente opportunité pour les marques de capitaliser sur cette augmentation de la demande. Avec la bonne stratégie, vous pourriez vous assurer une année rentable, en particulier pendant les périodes festives.
Pacvue a abordé le sujet de l'alcool dans le retail media il y a quelques mois, soulignant l'importance d'un bon contenu pour de meilleures ventes. Le blog couvrait toutes les informations que vous devez afficher pour attirer de nouveaux acheteurs et les convertir en consommateurs fidèles.
En 2022, la recherche restera le point de départ le plus populaire du parcours d’achat des consommateurs ; il est donc essentiel d’optimiser votre page d’accueil PDP ou vos fiches produits. Les données montrent qu’environ 12 à 15 % des utilisateurs de Instacart achètent de l’alcool chaque mois. Un marché aussi motivé target est très prometteur pour votre marque.
Comment accélérer la croissance avec le retail media
Il existe de nombreuses tactiques pour accompagner un acheteur hésitant vers une expérience d'achat simplifiée. Voici quelques-unes des méthodes les plus efficaces :
- Offrez des informations détaillées sur le produit – Vos acheteurs ne devraient pas être confus concernant votre produit, car cela peut nuire aux ventes. Soyez clair sur tous les détails, tels que ses notes de dégustation, sa variété et ses attributs comme la saveur.
- Allez au-delà des descriptions traditionnelles et proposez des recettes rapides, des mélanges faciles, un fait amusant ou toute autre chose pour attirer l'attention de votre acheteur. Plus ils restent sur votre page produit, plus ils sont susceptibles d'effectuer l'achat.
- À l'ère des médias sociaux, les avis des consommateurs sont très puissants. Obtenir une note élevée avec des commentaires positifs d'acheteurs précédents est l'un des principaux facteurs incitant les nouveaux acheteurs à cliquer sur « acheter ».
Toutes les plateformes de commerce électronique proposent un éventail de fonctionnalités que les marques peuvent personnaliser à leur guise ; vous pouvez ainsi tirer parti de toutes les options disponibles et les utiliser pour promouvoir efficacement vos produits. Selon les régions, les boissons alcoolisées connaissent des degrés de popularité variables. Leurs CPC et leur « ROAS » varient également en conséquence. Ce rapport Zenith couvre trois catégories : la bière, le vin et les spiritueux.
Instacart La publicité pour votre marque d'alcool
Parmi les plateformes proposant des solutions de « retail media » payantes pour les boissons alcoolisées, on peut citer Instacart, Drizly (récemment racheté par Uber) et GoPuff. Elles proposent des produits mis en avant, des promotions sur la livraison, des codes promotionnels et des offres groupées pour attirer les clients.
Instacart L'entreprise s'est également récemment associée à CellarTracker et Distiller pour proposer des descriptions détaillées, suggérer des accords mets-boissons et offrir la livraison le jour même. Cette expérience d'achat immersive a contribué à faire exploser les ventes, et les statistiques montrent qu 'Instacart dessert aujourd'hui plus de 85 millions de foyers à travers plus de 17 000 magasins partenaires aux États-Unis.
Pour commencer à promouvoir votre marque d'alcool sur Instacart, vous pouvez opter pour l'une des structures de campagne proposées par la plateforme. La création d'offres à plusieurs niveaux à partir des catégories de mots-clés suggérées vous permet de choisir la campagne la plus efficace en fonction de votre budget.
Ce qui fait d’ Instacart l’une des plateformes les plus faciles à prendre en main pour les marques de boissons alcoolisées, c’est sa fonctionnalité de création automatique de campagnes. La plateforme vous demande des informations sur votre activité, puis sélectionne pour vous les mots-clés les plus pertinents. L’accès facile à des analyses approfondies vous aide à identifier les ajustements les plus efficaces à apporter à votre budget publicitaire afin d’améliorer votre visibilité et vos performances.
Principaux enseignements
Alors que les coutumes traditionnelles et la consommation d'alcool en public passent au second plan, établir des liens directs avec vos consommateurs et stimuler les ventes en ligne est la voie vers une année 2022 rentable. Cette analyse de l'industrie de la publicité pour l'alcool par IWSR décompose les tendances de 2021 ainsi que leurs prévisions pour 2022.
Une observation intéressante du marché américain montre comment 48% des consommateurs déclarent que les initiatives de l'entreprise en matière de durabilité et d'environnement influencent positivement leurs décisions d'achat. Même si l'industrie se redresse, il est important de prioriser les publicités e-commerce pour construire une image de marque.
En identifiant les principaux facteurs de décision et en élaborant une stratégie publicitaire hyper-ciblée, vous pouvez prendre une longueur d'avance pour une année à venir massivement rentable.
