Un estudio de las ventas de alcohol en 16 estados de EE.UU. reveló un aumento de las ventas de licores, cerveza y vino durante el primer cierre patronal. El aumento de las ventas mensuales se produjo casi al mismo tiempo que las normas gubernamentales obligaron a la gente a permanecer en casa y hacer todos los pedidos en línea. Desde entonces, plataformas de comercio electrónico como Instacart han destacado en la incorporación de marcas de alcohol a los medios de venta.
Tanto para las marcas como para los compradores, el alcohol es algo más complicado que la típica lista de la compra. Desde la normativa legal hasta la disponibilidad por distritos, hay algunos pasos que garantizan una experiencia de compra sin problemas.
Con el Día de San Patricio a la vuelta de la esquina, la demanda festiva está destinada a aumentar junto con la búsqueda de la bebida perfecta. En 2021, las búsquedas de cerveza Guinness aumentaron un 70% durante estas fechas, mientras que las ventas de alcohol se dispararon un 150%. Este blog es tu guía para una publicidad impactante de tu marca de alcohol durante todo el año.
Introducción a la publicidad de bebidas alcohólicas en plataformas de comercio electrónico
A pesar del descenso del gasto en publicidad de bebidas alcohólicas en 2020, Forbes predice que las ventas de eCommerce de bebidas alcohólicas superarán los 42.000 millones de dólares en los principales mercados en 2025. Este año es una gran oportunidad para que las marcas aprovechen este aumento de la demanda. Con la estrategia adecuada, podría prepararse para un año rentable, especialmente en las épocas festivas.
Pacvue habló hace unos meses sobre el alcohol en los medios minoristas, destacando la importancia de un buen contenido para mejorar las ventas. El blog cubría toda la información que hay que mostrar para atraer a nuevos compradores y convertirlos en consumidores fieles.
La búsqueda va a seguir siendo el inicio más popular del recorrido de los compradores en 2022, por lo que la optimización de su PDP o página de detalles del producto es clave. Los datos muestran que alrededor del 12-15% de los usuarios de Instacart compran alcohol mensualmente. Un mercado objetivo tan motivado es muy prometedor para tu marca.
Cómo acelerar el crecimiento con los medios de comunicación minoristas
Hay muchas tácticas con las que puede guiar a un comprador indeciso a través de una experiencia de compra sencilla. Estas son algunas de las formas más eficaces:
- Ofrezca información detallada sobre el producto - Sus compradores no deben sentirse confundidos sobre su producto, ya que eso puede ahuyentar las ventas. Sea claro con todos los detalles, como sus notas gustativas, variedad y atributos como el sabor.
- Vaya más allá de las descripciones tradicionales y ofrezca recetas rápidas, mezclas fáciles, un dato curioso o cualquier otra cosa que llame la atención de su comprador. Cuanto más tiempo permanezcan en la página del producto, más probabilidades habrá de que realicen la compra.
- En la era de las redes sociales, las opiniones de los consumidores son muy poderosas. Tener una valoración alta con comentarios positivos de compradores anteriores es uno de los principales factores para que los nuevos compradores hagan clic en "comprar".
Todas las plataformas de comercio electrónico ofrecen una serie de funciones a las que las marcas pueden dar su propio giro, por lo que puede aprovechar todas las casillas disponibles y utilizarlas para promocionar sus productos de forma eficaz. En función de la región, los distintos alcoholes tendrán diferentes grados de popularidad. Sus CPC y ROAS también dependerán de ello. Este informe de Zenith cubre 3 categorías: cerveza, vino y licores.
Publicidad Instacart para su marca de alcohol
Entre las plataformas con oportunidades de medios de comunicación minoristas de pago para el alcohol se encuentran Instacart, Drizly (recientemente adquirida por Uber) y GoPuff. Ofrecen productos destacados, promociones de entrega, códigos de cupones y ofertas de paquetes para atraer a los compradores.
Instacart también se ha asociado recientemente con CellarTracker y Distiller para mostrar descripciones detalladas, sugerir maridajes y ofrecer entregas en el mismo día. Una experiencia de compra tan envolvente ha contribuido a disparar las ventas, y las estadísticas muestran que la entrega de alcohol de Instacart llega hoy a más de 85 millones de hogares en más de 17.000 tiendas asociadas en Estados Unidos.
Para empezar a publicitar su marca de alcohol en Instacart, puede optar por una de las estructuras de campaña que ofrece la plataforma para su campaña. La creación de ofertas de varios niveles con las categorías de palabras clave sugeridas le permite elegir la campaña más eficaz en función de su presupuesto.
Lo que convierte a Instacart en una de las plataformas más fáciles de utilizar para las marcas de bebidas alcohólicas es su función de campaña automática. La plataforma le pregunta detalles sobre su negocio y luego elige las palabras clave más relevantes para usted. El fácil acceso a información detallada le ayuda a comprender los ajustes más eficaces de su inversión para mejorar la visibilidad y el rendimiento.
Principales conclusiones
Con las costumbres tradicionales y el consumo público de alcohol en segundo plano, crear vínculos directos con los consumidores e impulsar las ventas online es el camino hacia un 2022 rentable. Este análisis del sector de la publicidad de bebidas alcohólicas realizado por IWSR desglosa las tendencias en 2021 y sus predicciones para 2022.
Una interesante visión del mercado estadounidense muestra cómo el 48% de los consumidores afirma que las iniciativas de sostenibilidad y medio ambiente de la empresa influyen positivamente en sus decisiones de compra. Aunque el sector se esté recuperando, es importante dar prioridad a los anuncios de comercio electrónico para construir una imagen de marca.
Al descubrir los principales factores de decisión y crear una estrategia publicitaria hiperconcentrada, puede obtener una ventaja para un año enormemente rentable.
