Eine Untersuchung der Alkoholverkäufe in 16 US-Bundesstaaten ergab, dass die Verkäufe von Spirituosen, Bier und Wein während des ersten Lockdowns in die Höhe schnellten. Der sprunghafte Anstieg der monatlichen Verkäufe fiel in die Zeit, in der die Menschen aufgrund staatlicher Vorschriften gezwungen waren, im Haus zu bleiben und alle Bestellungen online aufzugeben. Seitdem haben sich eCommerce-Plattformen wie Instacart bei der Einbindung von Alkoholmarken in die Einzelhandelsmedien hervorgetan.
Sowohl für die Marken als auch für die Käufer ist Alkohol etwas komplizierter als der durchschnittliche Einkaufszettel für Lebensmittel. Von den gesetzlichen Bestimmungen bis zur Verfügbarkeit in den einzelnen Bezirken gibt es einige Schritte, die einen reibungslosen Einkauf gewährleisten.
Da der St. Patrick's Day vor der Tür steht, wird die Nachfrage nach Festlichkeiten ebenso steigen wie die Suche nach dem perfekten Getränk. Im Jahr 2021 stiegen die Suchanfragen nach Guinness-Bier in dieser Zeit um 70 %, während die Alkoholverkäufe um 150 % in die Höhe schnellten. Dieser Blog ist Ihr Leitfaden für wirkungsvolle Werbung für Ihre Alkoholmarke das ganze Jahr über.
Erste Schritte in der Alkoholwerbung auf eCommerce-Plattformen
Trotz des Rückgangs der Ausgaben für Alkoholwerbung im Jahr 2020 prognostiziert Forbes, dass die Umsätze im elektronischen Handel mit alkoholischen Getränken in den wichtigsten Märkten bis 2025 42 Milliarden Dollar übersteigen werden. Dieses Jahr ist eine großartige Gelegenheit für Marken, aus diesem Nachfrageanstieg Kapital zu schlagen. Mit der richtigen Strategie können Sie sich auf ein profitables Jahr einstellen, insbesondere zu den Festtagen.
Pacvue sprach vor einigen Monaten über Alkohol in den Medien des Einzelhandels und betonte die Bedeutung guter Inhalte für bessere Verkäufe. Der Blog behandelte alle Informationen, die Sie anzeigen müssen, um neue Kunden anzuziehen und sie zu treuen Kunden zu machen.
Die Suche wird auch im Jahr 2022 der beliebteste Einstieg in die Reise der Käufer sein, daher ist die Optimierung Ihrer PDP oder Produktdetailseite von entscheidender Bedeutung. Daten zeigen, dass etwa 12-15 % der Instacart-Nutzer monatlich Alkohol kaufen. Ein solch motivierter Zielmarkt ist sehr vielversprechend für Ihre Marke.
Wie man das Wachstum mit Retail Media beschleunigt
Es gibt viele Taktiken, mit denen Sie einen zögernden Käufer durch ein einfaches Kauferlebnis führen können. Hier sind einige der effizientesten Methoden:
- Bieten Sie ausführliche Produktinformationen an - Ihre Kunden sollten nicht das Gefühl haben, dass Ihr Produkt sie verwirrt, denn das kann den Umsatz schmälern. Seien Sie klar und deutlich mit allen Details, wie z.B. Geschmacksnoten, Vielfalt und Eigenschaften wie Aroma.
- Gehen Sie über herkömmliche Beschreibungen hinaus und bieten Sie schnelle Rezepte, einfache Mischungen, einen lustigen Fakt oder etwas anderes an, um die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden zu erregen. Je länger sie auf Ihrer Produktseite verweilen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie einen Kauf tätigen.
- Im Zeitalter der sozialen Medien sind Kundenrezensionen sehr wirkungsvoll. Eine hohe Bewertung mit positivem Feedback von früheren Käufern ist einer der wichtigsten Faktoren für neue Käufer, die auf "Kaufen" klicken.
Alle E-Commerce-Plattformen bieten eine Reihe von Funktionen, mit denen Marken ihr Angebot erweitern können, so dass Sie alle verfügbaren Felder nutzen können, um Ihre Produkte effizient zu bewerben. Je nach Region sind verschiedene Alkoholsorten unterschiedlich beliebt. Ihre CPCs und ROAS hängen ebenfalls davon ab. Dieser Zenith-Bericht deckt 3 Kategorien ab: Bier, Wein und Spirituosen.
Instacart-Werbung für Ihre Alkoholmarke
Zu den Plattformen mit bezahlten Einzelhandelsmedien für Alkohol gehören Instacart, Drizly (kürzlich von Uber übernommen) und GoPuff. Sie bieten vorgestellte Produkte, Lieferaktionen, Gutscheincodes und Paketangebote an, um Kunden anzulocken.
Instacart ist vor kurzem auch eine Partnerschaft mit CellarTracker und Distiller eingegangen, um detaillierte Beschreibungen anzuzeigen, Kombinationen vorzuschlagen und eine Lieferung am selben Tag anzubieten. Ein derartiges Einkaufserlebnis hat dazu beigetragen, den Umsatz in die Höhe zu treiben. Statistiken zeigen, dass die Instacart-Alkohol-Lieferung heute über 85 Millionen Haushalte in mehr als 17.000 Partnergeschäften in den USA erreicht.
Um mit der Werbung für Ihre Alkoholmarke auf Instacart zu beginnen, können Sie sich für eine der Kampagnenstrukturen entscheiden, die die Plattform für Ihre Kampagne anbietet. Durch die Erstellung mehrstufiger Angebote mit den vorgeschlagenen Keyword-Kategorien können Sie die effektivste Kampagne auf der Grundlage Ihres Budgets auswählen.
Was Instacart zu einer der einfachsten Plattformen für Alkoholmarken macht, ist seine automatische Kampagnenfunktion. Die Plattform fragt Sie nach Details zu Ihrem Unternehmen und wählt dann die relevantesten Keywords für Sie aus. Der einfache Zugang zu tiefen Einblicken hilft Ihnen, die effektivsten Anpassungen Ihrer Investitionen für eine bessere Sichtbarkeit und Leistung zu verstehen.
Wichtigste Erkenntnisse
Da traditionelle Bräuche und öffentliche Trinkgelage immer mehr in den Hintergrund treten, sind der Aufbau direkter Beziehungen zu Ihren Verbrauchern und die Förderung des Online-Verkaufs der Weg zu einem rentablen Jahr 2022. Diese Analyse der Alkoholwerbebranche von IWSR schlüsselt die Trends im Jahr 2021 auf und gibt auch Prognosen für 2022 ab.
Ein interessanter Einblick in den US-Markt zeigt, dass 48 % der Verbraucher angeben, dass die Nachhaltigkeits- und Umweltinitiativen des Unternehmens ihre Kaufentscheidungen positiv beeinflussen. Auch wenn sich die Branche erholt, ist es wichtig, der eCommerce-Werbung Priorität einzuräumen, um ein Markenimage aufzubauen.
Indem Sie die wichtigsten Entscheidungsfaktoren aufdecken und eine zielgerichtete Werbestrategie entwickeln, können Sie sich einen Vorsprung verschaffen und ein äußerst profitables Jahr erleben.
