Uno studio sulle vendite di alcolici in 16 stati americani ha rivelato un'impennata nelle vendite di alcolici, birra e vino durante la prima serrata. L'impennata delle vendite mensili si è verificata nello stesso periodo in cui le norme governative hanno costretto le persone a rimanere in casa e a effettuare tutti gli ordini online. Da allora, le piattaforme di e-commerce come Instacart si sono distinte per l'integrazione dei marchi di alcolici nei mezzi di vendita al dettaglio.
Sia per i marchi che per gli acquirenti, gli alcolici sono un po' più complicati della lista della spesa media. Dalle norme di legge alla disponibilità nei vari distretti, ci sono alcuni passi da fare per garantire un'esperienza di acquisto senza problemi.
Con il giorno di San Patrizio alle porte, la domanda di festa è destinata ad aumentare insieme alla ricerca della bevanda perfetta. Nel 2021, le ricerche di birra Guinness sono aumentate del 70% in questo periodo, mentre le vendite di alcolici sono salite del 150%. Questo blog è la guida per una pubblicità d'impatto per il vostro marchio di alcolici durante tutto l'anno.
Come iniziare con la pubblicità degli alcolici sulle piattaforme di eCommerce
Nonostante il calo della spesa pubblicitaria per gli alcolici nel 2020, Forbes prevede che entro il 2025 le vendite di eCommerce di alcolici per bevande supereranno i 42 miliardi di dollari nei mercati chiave. Quest'anno rappresenta una grande opportunità per i marchi di capitalizzare questo aumento della domanda. Con la giusta strategia, potreste prepararvi a un anno redditizio, soprattutto durante le festività.
Pacvue ha parlato dell'alcol nei media per la vendita al dettaglio qualche mese fa, sottolineando l'importanza di un buon contenuto per migliorare le vendite. Il blog trattava tutte le informazioni da mostrare per attirare nuovi acquirenti e convertirli in consumatori fedeli.
Nel 2022 la ricerca continuerà a essere l'inizio più popolare del viaggio degli acquirenti, quindi l'ottimizzazione della vostra PDP o pagina di dettaglio del prodotto è fondamentale. I dati mostrano che circa il 12-15% degli utenti di Instacart acquista alcolici su base mensile. Un mercato target così motivato è molto promettente per il vostro marchio.
Come accelerare la crescita con i media al dettaglio
Ci sono molte tattiche con cui si può prendere un acquirente esitante e accompagnarlo in un'esperienza di acquisto facile. Ecco alcuni dei metodi più efficaci:
- Offrite informazioni dettagliate sul prodotto - Gli acquirenti non devono sentirsi confusi sul vostro prodotto, perché questo può allontanare le vendite. Siate chiari con tutti i dettagli, come le note di gusto, la varietà e gli attributi come il sapore.
- Andate oltre le descrizioni tradizionali e proponete ricette veloci, miscelatori facili, un fatto divertente o qualsiasi altra cosa per attirare l'attenzione del vostro acquirente. Più a lungo rimangono sulla pagina del prodotto, più è probabile che effettuino l'acquisto.
- Nell'era dei social media, le recensioni dei consumatori sono molto potenti. Avere una valutazione elevata e un feedback positivo da parte di acquirenti precedenti è uno dei fattori principali che inducono i nuovi acquirenti a fare clic su "acquista".
Tutte le piattaforme di e-commerce offrono una serie di funzioni che i marchi possono utilizzare, in modo che possiate sfruttare tutti gli spazi disponibili e utilizzarli per promuovere i vostri prodotti in modo efficiente. A seconda della regione, i diversi alcolici avranno diversi gradi di popolarità. Anche i loro CPC e ROAS dipenderanno di conseguenza. Questo report di Zenith copre 3 categorie: birra, vino e alcolici.
Pubblicità Instacart per il vostro marchio di alcolici
Le piattaforme che offrono opportunità di vendita al dettaglio a pagamento per gli alcolici sono Instacart, Drizly (recentemente acquisita da Uber) e GoPuff. Offrono prodotti in evidenza, promozioni di consegna, codici coupon e offerte di pacchetti per attirare gli acquirenti.
Instacart ha recentemente stretto una partnership con CellarTracker e Distiller per visualizzare descrizioni dettagliate, suggerire abbinamenti e offrire la consegna in giornata. Un'esperienza d'acquisto così coinvolgente ha contribuito a far lievitare le vendite e le statistiche mostrano che oggi Instacart consegna alcolici a più di 85 milioni di famiglie in oltre 17.000 negozi partner negli Stati Uniti.
Per iniziare a pubblicizzare il vostro marchio di alcolici su Instacart, potete scegliere una delle strutture di campagna che la piattaforma offre per la vostra campagna. La creazione di offerte a più livelli con le categorie di parole chiave suggerite consente di scegliere la campagna più efficace in base al proprio budget.
Ciò che rende Instacart una delle piattaforme più facili da utilizzare per i marchi di alcolici è la sua funzione di campagna automatica. La piattaforma chiede dettagli sulla vostra attività e poi sceglie le parole chiave più rilevanti per voi. Il facile accesso a informazioni approfondite aiuta a capire quali sono gli aggiustamenti più efficaci da apportare al proprio investimento per migliorare la visibilità e le prestazioni.
Punti di forza
Con le usanze tradizionali e le bevute in pubblico che passano in secondo piano, creare legami diretti con i consumatori e spingere le vendite online è la strada per un 2022 redditizio. L'analisi del settore pubblicitario degli alcolici condotta da IWSR illustra le tendenze del 2021 e le previsioni per il 2022.
Un interessante approfondimento sul mercato statunitense mostra come il 48% dei consumatori dichiari che le iniziative ambientali e di sostenibilità dell'azienda influenzano positivamente le loro decisioni di acquisto. Anche se il settore si sta riprendendo, è importante dare priorità alle pubblicità sull'e-commerce per costruire l'immagine del marchio.
Scoprendo i principali fattori decisionali e creando una strategia pubblicitaria iper-focalizzata, potrete avere un vantaggio per un anno massicciamente redditizio.
