Uno studio sulle vendite di alcolici in 16 stati degli Stati Uniti ha evidenziato un picco nelle vendite di superalcolici, birra e vino durante il primo lockdown. L’impennata delle vendite mensili ha coinciso con l’entrata in vigore delle norme governative che obbligavano le persone a rimanere in casa ed effettuare tutti gli ordini online. Da allora, piattaforme di e-commerce come Instacart si sono distinte nell’integrare i marchi di alcolici nei retail media.
Sia per i marchi che per gli acquirenti, gli alcolici sono un po' più complicati della lista della spesa media. Dalle norme di legge alla disponibilità nei vari distretti, ci sono alcuni passi da fare per garantire un'esperienza di acquisto senza problemi.
Con il giorno di San Patrizio alle porte, la domanda di festa è destinata ad aumentare insieme alla ricerca della bevanda perfetta. Nel 2021, le ricerche di birra Guinness sono aumentate del 70% in questo periodo, mentre le vendite di alcolici sono salite del 150%. Questo blog è la guida per una pubblicità d'impatto per il vostro marchio di alcolici durante tutto l'anno.
Come iniziare con la pubblicità degli alcolici sulle piattaforme di eCommerce
Nonostante il calo della spesa pubblicitaria per gli alcolici nel 2020, Forbes prevede che entro il 2025 le vendite di eCommerce di alcolici per bevande supereranno i 42 miliardi di dollari nei mercati chiave. Quest'anno rappresenta una grande opportunità per i marchi di capitalizzare questo aumento della domanda. Con la giusta strategia, potreste prepararvi a un anno redditizio, soprattutto durante le festività.
Pacvue ha parlato dell'alcol nei media per la vendita al dettaglio qualche mese fa, sottolineando l'importanza di un buon contenuto per migliorare le vendite. Il blog trattava tutte le informazioni da mostrare per attirare nuovi acquirenti e convertirli in consumatori fedeli.
Nel 2022 la ricerca continuerà a essere il punto di partenza più diffuso nel percorso di acquisto dei consumatori, pertanto è fondamentale ottimizzare la pagina “ PDP ” o la scheda di dettaglio del prodotto. I dati indicano che circa il 12-15% degli utenti di Instacart acquista alcolici ogni mese. Un mercato così motivato target rappresenta un’opportunità molto promettente per il vostro marchio.
Come accelerare la crescita con i media al dettaglio
Ci sono molte tattiche con cui si può prendere un acquirente esitante e accompagnarlo in un'esperienza di acquisto facile. Ecco alcuni dei metodi più efficaci:
- Offrite informazioni dettagliate sul prodotto - Gli acquirenti non devono sentirsi confusi sul vostro prodotto, perché questo può allontanare le vendite. Siate chiari con tutti i dettagli, come le note di gusto, la varietà e gli attributi come il sapore.
- Andate oltre le descrizioni tradizionali e proponete ricette veloci, miscelatori facili, un fatto divertente o qualsiasi altra cosa per attirare l'attenzione del vostro acquirente. Più a lungo rimangono sulla pagina del prodotto, più è probabile che effettuino l'acquisto.
- Nell'era dei social media, le recensioni dei consumatori sono molto potenti. Avere una valutazione elevata e un feedback positivo da parte di acquirenti precedenti è uno dei fattori principali che inducono i nuovi acquirenti a fare clic su "acquista".
Tutte le piattaforme di e-commerce offrono una serie di funzionalità che i marchi possono personalizzare a proprio piacimento, consentendoti così di sfruttare tutte le opzioni disponibili e utilizzarle per promuovere i tuoi prodotti in modo efficiente. A seconda della regione, le diverse bevande alcoliche godranno di vari livelli di popolarità. Anche i loro CPC e l’ ROAS o varieranno di conseguenza. Questo rapporto di Zenith copre tre categorie: birra, vino e liquori.
Instacart Pubblicità per il tuo marchio di alcolici
Tra le piattaforme che offrono opportunità di retail media a pagamento per i prodotti alcolici figurano Instacart, Drizly (recentemente acquisita da Uber) e GoPuff. Queste piattaforme propongono prodotti in evidenza, promozioni sulla consegna, codici sconto e offerte combinate come strumenti per attirare i consumatori.
Instacart Recentemente ha inoltre avviato una collaborazione con CellarTracker e Distiller per mostrare descrizioni dettagliate, suggerire abbinamenti e offrire la consegna in giornata. Un’esperienza di acquisto così coinvolgente ha contribuito a far schizzare alle stelle le vendite, e le statistiche mostrano che oggi il servizio di consegna di alcolici “Instacart ” raggiunge oltre 85 milioni di famiglie attraverso più di 17.000 negozi partner negli Stati Uniti.
Per iniziare a promuovere il tuo marchio di alcolici su Instacart, puoi scegliere una delle strutture di campagna offerte dalla piattaforma. La creazione di offerte a più livelli con le categorie di parole chiave suggerite ti consente di scegliere la campagna più efficace in base al tuo budget.
Ciò che rende Instacart una delle piattaforme più semplici da utilizzare per i marchi del settore delle bevande alcoliche è la sua funzione di creazione automatica delle campagne. La piattaforma richiede alcuni dettagli sulla tua attività e poi seleziona per te le parole chiave più pertinenti. La facilità di accesso ad analisi approfondite ti aiuta a capire quali siano gli adeguamenti più efficaci da apportare al tuo investimento per ottenere maggiore visibilità e migliori risultati.
Punti di forza
Con le usanze tradizionali e le bevute in pubblico che passano in secondo piano, creare legami diretti con i consumatori e spingere le vendite online è la strada per un 2022 redditizio. L'analisi del settore pubblicitario degli alcolici condotta da IWSR illustra le tendenze del 2021 e le previsioni per il 2022.
Un interessante approfondimento sul mercato statunitense mostra come il 48% dei consumatori dichiari che le iniziative ambientali e di sostenibilità dell'azienda influenzano positivamente le loro decisioni di acquisto. Anche se il settore si sta riprendendo, è importante dare priorità alle pubblicità sull'e-commerce per costruire l'immagine del marchio.
Scoprendo i principali fattori decisionali e creando una strategia pubblicitaria iper-focalizzata, potrete avere un vantaggio per un anno massicciamente redditizio.
