米国16州におけるアルコール飲料の販売動向を調査したところ、最初のロックダウン期間中にスピリッツ、ビール、ワインの販売が急増したことが明らかになった。月間販売量の急増は、政府の規制により人々が屋内に留まり、すべての注文をオンラインで行うことを余儀なくされた時期とほぼ重なっていた。それ以来、Instacart のようなeコマースプラットフォームは、アルコールブランドをリテールメディアに巧みに取り入れることに成功している。
ブランドにとっても買い物客にとっても、アルコールは平均的な食料品リストよりも少し複雑だ。法的規制から地区ごとの在庫状況まで、スムーズな買い物を実現するための手順がいくつかある。
セント・パトリックス・デーを間近に控え、完璧な飲料を探すとともにお祭り需要も高まるに違いない。2021年、ギネスビールの検索数はこの時期に70％増加し、アルコール売上は150％急増した。このブログは、貴社のアルコール・ブランドを一年を通してインパクトのある広告にするためのガイドです。
eコマース・プラットフォームでアルコール広告を始める
2020年のアルコール広告費は減少するものの、フォーブスは2025年までに飲料用アルコールのeコマース売上が主要市場全体で420億ドルを超えると予測している。今年はブランドにとって、この需要増を活用する絶好のチャンスだ。適切な戦略によって、特に祝祭シーズンには利益を上げることができるだろう。
Pacvue は数ヶ月前、小売メディアにおけるアルコールについて語り、より良い販売のための優れたコンテンツの重要性を強調した。このブログでは、新しい買い物客を引きつけ、忠実な消費者に変えるために表示する必要のある情報をすべて取り上げている。
2022年も、検索は買い物客の購買プロセスの出発点として最も人気のある手段であり続けるため、PDP （商品詳細ページ）を最適化することが重要です。データによると、Instacart のユーザーの約12～15％が毎月アルコール飲料を購入しています。このように購買意欲の高いtarget 市場は、貴社ブランドにとって非常に有望です。
リテールメディアで成長を加速させる方法
躊躇している買い物客に、簡単に購入体験をしてもらうための戦術はたくさんある。ここでは、最も効率的な方法をいくつか紹介しよう：
- 詳細な商品情報を提供する- 買い物客が商品について戸惑うようなことがあってはならない。味の特徴、品種、風味などの属性など、すべての詳細を明確にしましょう。
- 従来の説明文にとどまらず、簡単なレシピ、簡単なミキサー、楽しい事実など、買い物客の興味を引くものなら何でも提供しましょう。商品ページでの滞在時間が長ければ長いほど、購入につながる可能性は高くなります。
- ソーシャルメディアの時代、消費者のレビューは非常に強力です。 以前購入した人からの好意的なフィードバックで高い評価を得ることは、新規の買い物客が「購入」をクリックする主要な要因のひとつです。
どのeコマースプラットフォームにも、ブランドが独自の工夫を加えられる機能が備わっています。そのため、利用可能なあらゆる手段を駆使して、商品を効率的にアピールすることができます。地域によって、アルコール飲料の人気度は異なります。それに応じて、CPC（クリック単価）やROAS （コンバージョン単価）も変化します。このZenithのレポートでは、ビール、ワイン、スピリッツの3つのカテゴリーを取り上げています。
Instacart アルコールブランドの広告
アルコール飲料向けの有料リテールメディアを提供しているプラットフォームには、Instacart 、Drizly（最近Uberに買収された）、GoPuffなどがあります。これらのプラットフォームでは、注目商品、配送プロモーション、クーポンコード、セット販売などを通じて、買い物客を惹きつけています。
Instacart また、最近ではCellarTrackerやDistillerと提携し、商品の詳細な説明の表示、料理との組み合わせの提案、当日配送サービスの提供を開始しました。このような没入感のあるショッピング体験が売上を急増させる一因となっており、統計によると、Instacart の酒類宅配サービスは現在、全米17,000店舗以上の提携店舗を通じて、8,500万世帯以上にサービスを提供しています。
Instacart でアルコールブランドの広告を開始するには、プラットフォームが提供するキャンペーン構成の中から、ご自身のキャンペーンに適したものを選択してください。推奨されるキーワードカテゴリを活用して多段階のオファーを作成することで、予算に応じて最も効果的なキャンペーンを選択することができます。
Instacart がアルコールブランドにとって最も始めやすいプラットフォームの一つとなっている理由は、その自動キャンペーン機能にあります。このプラットフォームでは、ビジネスに関する詳細情報を入力するだけで、最も関連性の高いキーワードが自動的に選定されます。詳細な分析データに簡単にアクセスできるため、投資をどのように調整すれば露出とパフォーマンスを向上させられるかを把握しやすくなります。
要点
伝統的な風習や大衆の飲酒が後回しにされる中、消費者との直接的な結びつきを形成し、オンライン販売を推進することが、2022年に利益を生む道である。このIWSRによるアルコール広告業界の分析では、2021年のトレンドと2022年の予測を分析している。
米国市場に関する興味深い洞察によると、消費者の48％が、企業の持続可能性や環境への取り組みが購入の意思決定にプラスの影響を与えると回答している。業界が回復しつつある現在でも、ブランドイメージを構築するためにEコマース広告を優先することは重要である。
トップ・ディシジョン・ドライバーを明らかにし、超集中型の広告戦略を構築することで、大きな利益を生む1年のスタートを切ることができる。
