全米16州のアルコール売上を調査したところ、最初の封鎖期間中にスピリッツ、ビール、ワインの売上が急増したことが明らかになった。毎月の売上が急増したのは、政府の規制によって人々が屋内にとどまり、すべての注文をオンラインで行うことを余儀なくされたのと同時期だった。それ以来、インスタカートのようなeコマース・プラットフォームは、アルコール・ブランドを小売メディアに組み込むことに長けている。
ブランドにとっても買い物客にとっても、アルコールは平均的な食料品リストよりも少し複雑だ。法的規制から地区ごとの在庫状況まで、スムーズな買い物を実現するための手順がいくつかある。
セント・パトリックス・デーを間近に控え、完璧な飲料を探すとともにお祭り需要も高まるに違いない。2021年、ギネスビールの検索数はこの時期に70％増加し、アルコール売上は150％急増した。このブログは、貴社のアルコール・ブランドを一年を通してインパクトのある広告にするためのガイドです。
eコマース・プラットフォームでアルコール広告を始める
2020年のアルコール広告費は減少するものの、フォーブスは2025年までに飲料用アルコールのeコマース売上が主要市場全体で420億ドルを超えると予測している。今年はブランドにとって、この需要増を活用する絶好のチャンスだ。適切な戦略によって、特に祝祭シーズンには利益を上げることができるだろう。
Pacvue は数ヶ月前、小売メディアにおけるアルコールについて語り、より良い販売のための優れたコンテンツの重要性を強調した。このブログでは、新しい買い物客を引きつけ、忠実な消費者に変えるために表示する必要のある情報をすべて取り上げている。
検索は2022年も買い物客の旅のスタート地点として最も人気がありそうなので、PDPや商品詳細ページの最適化が鍵となる。Instacartユーザーの約12-15%が毎月アルコールを購入しているというデータがあります。このような意欲的なターゲット市場は、御社のブランドにとって非常に有望です。
リテールメディアで成長を加速させる方法
躊躇している買い物客に、簡単に購入体験をしてもらうための戦術はたくさんある。ここでは、最も効率的な方法をいくつか紹介しよう：
- 詳細な商品情報を提供する- 買い物客が商品について戸惑うようなことがあってはならない。味の特徴、品種、風味などの属性など、すべての詳細を明確にしましょう。
- 従来の説明文にとどまらず、簡単なレシピ、簡単なミキサー、楽しい事実など、買い物客の興味を引くものなら何でも提供しましょう。商品ページでの滞在時間が長ければ長いほど、購入につながる可能性は高くなります。
- ソーシャルメディアの時代、消費者のレビューは非常に強力です。 以前購入した人からの好意的なフィードバックで高い評価を得ることは、新規の買い物客が「購入」をクリックする主要な要因のひとつです。
どのeコマース・プラットフォームも、ブランドが独自にアレンジできる機能を提供している。地域によって、アルコールの人気度は異なります。CPCとROASもそれに応じて変わります。このZenithレポートは、ビール、ワイン、蒸留酒の3つのカテゴリーをカバーしています。
Instacartによるアルコール・ブランドの広告
Instacart、Drizly（最近Uberに買収された）、GoPuffなど、アルコール向けの小売メディアを提供するプラットフォームがある。これらの企業は、買い物客を引き付ける方法として、目玉商品、配達プロモーション、クーポンコード、お得なパッケージなどを提供している。
Instacartはまた、最近CellarTrackerおよびDistillerと提携し、詳細な説明を表示し、ペアリングを提案し、当日配達を提供している。このような没入感のあるショッピング体験は売上急増に貢献しており、統計によると、Instacartのアルコール配達は現在、米国内の17,000以上の提携店舗で8,500万世帯以上に達している。
Instacartでアルコールブランドの広告を始めるには、プラットフォームがキャンペーン用に提供するキャンペーン構造のいずれかを選ぶことができます。提案されたキーワードカテゴリーで多段階のオファーを作成することで、予算に応じて最も効果的なキャンペーンを選択することができます。
Instacartがアルコールブランドにとって最も始めやすいプラットフォームの1つである理由は、自動キャンペーン機能にある。Instacartはあなたのビジネスに関する詳細を尋ね、最も関連性の高いキーワードを選択します。深い洞察に簡単にアクセスできるため、より良い可視性とパフォーマンスのために、最も効果的な投資の調整を理解するのに役立ちます。
要点
伝統的な風習や大衆の飲酒が後回しにされる中、消費者との直接的な結びつきを形成し、オンライン販売を推進することが、2022年に利益を生む道である。このIWSRによるアルコール広告業界の分析では、2021年のトレンドと2022年の予測を分析している。
米国市場に関する興味深い洞察によると、消費者の48％が、企業の持続可能性や環境への取り組みが購入の意思決定にプラスの影響を与えると回答している。業界が回復しつつある現在でも、ブランドイメージを構築するためにEコマース広告を優先することは重要である。
トップ・ディシジョン・ドライバーを明らかにし、超集中型の広告戦略を構築することで、大きな利益を生む1年のスタートを切ることができる。
