La demande des consommateurs devrait rester forte en janvier et tout au long de l’année 2022, eMarketer prévoyant que l’essor du « retail media » dominera la nouvelle année, avec des ventes en ligne qui devraient progresser de 16,1 %. Bien qu'Amazon soit aujourd'hui l'acteur dominant du « retail media », représentant 77,7 % des dépenses américaines dans ce domaine, sa part devrait diminuer à partir de l'année prochaine face à une concurrence croissante. Instacart prévoit également une croissance à deux chiffres au premier trimestre. Il s'agit là de signes très encourageants, indiquant des opportunités et un fort potentiel de croissance pour votre marque. Vous avez donc tout intérêt à vous lancer dès janvier et à commencer dès maintenant à planifier vos budgets en conséquence.
Trop d'annonceurs ralentissent leurs campagnes au début de la nouvelle année, quand ils ne les interrompent pas complètement, laissant un environnement ouvert à une faible concurrence. Or, nous constatons que les marques les plus performantes se lancent dès le 1er janvier, profitant de coûts peu élevés et d'une demande accrue de la part des consommateurs. Pacvue a également constaté que les achats de la Saint-Valentin commencent à augmenter immédiatement après le jour de l'an.
L'année dernière, selon le Bureau du recensement des États-Unis, les ventes au détail ont progressé de 5,3 % en janvier par rapport à décembre, le commerce en ligne ayant contribué pour l'essentiel à cette croissance. Profitez donc de ces tendances, ainsi que de l'état d'esprit « Nouvelle année, nouveau moi » qui anime de nombreux consommateurs en ce mois de janvier, alors qu'ils achètent des appareils de fitness, de nouveaux vêtements, des téléphones plus performants et explorent même de nouvelles options alimentaires sur Instacart.
Agissez maintenant avant que les CPC n'augmentent en février
Dans le même temps, nous constatons généralement que les CPC atteignent leur niveau annuel le plus bas en janvier :
- En janvier 2021, le CPC des produits sponsorisés sur Amazon s'élevait à 1,12 $, contre 1,15 $ en février. Le coût par conversion ( ROAS ) est également resté élevé, à 4,64 $ en janvier, après avoir atteint un pic au quatrième trimestre.
- Sur Instacart, le CPC moyen en janvier 2021 s'élevait à 0,98 $. Le trafic sur Instacart a également augmenté de 7 % en janvier par rapport à février.
Des nouvelles encourageantes concernant les performances d’ Instacart
À titre d'anecdote, les commandes enregistrées sur Instacart au cours de la première semaine de janvier ont été supérieures d'environ 20 % à celles du quatrième trimestre. Historiquement, les budgets publicitaires ont tendance à être plus modestes en janvier. Cependant, c'est le moment idéal pour tirer parti de cette forte hausse des commandes.
D'après les données propriétaires provenant d'un sous-ensemble d'annonceurs d'Pacvue sur Instacart, au cours de la première semaine de janvier :
- ROAS est en hausse de 5 % par rapport à la moyenne du quatrième trimestre
- Les marques ne dépensent que 42% par semaine de ce qu'elles dépensaient en moyenne par semaine au quatrième trimestre, ce qui signifie qu'il y a encore beaucoup d'opportunités inexploitées !
Étendre les budgets aux personnes les plus performantes
Le moyen le plus simple de faire en sorte que vos publicités apparaissent dès le premier jour est de prolonger le budget de vos campagnes les plus performantes jusqu'en janvier. Avec le gestionnaire de budget de Pacvue, vous pouvez fixer des plafonds mensuels et journaliers pour les dépenses publicitaires, afin de ne jamais dépasser votre budget, tout en gardant vos campagnes toujours actives.
Vous pouvez également cloner vos campagnes en bloc, avec de nouvelles dates de début et de fin. Assurez-vous que vous disposez d'un budget suffisant, en maintenant au moins vos données réelles de décembre.
Si vous avez des questions sur ces paramètres dans Pacvue ou si vous souhaitez élaborer une stratégie pour maximiser vos ventes en janvier, veuillez prendre rendez-vous avec votre gestionnaire de compte. Vous n'utilisez pas encore Pacvue ? Demandez une démonstration dès aujourd'hui et nous vous présenterons les tableaux de bord personnalisables de Pacvue, les cinq niveaux d'automatisation, la veille concurrentielle, les rapports sur la part de voix, et bien plus encore.
