Se prevé que la demanda de los consumidores se mantenga fuerte en enero y, en general, a lo largo de 2022, ya que eMarketer prevé que el auge de los medios minoristas sea la tendencia dominante en el nuevo año, con un crecimiento previsto de las ventas del comercio electrónico del 16,1 %. Aunque « Amazon » es actualmente el actor dominante en el sector de los medios minoristas, con un 77,7 % del gasto en este ámbito en EE. UU., su cuota se verá reducida a partir del año que viene debido a la creciente competencia. « Instacart » también prevé un crecimiento de dos dígitos en el primer trimestre. Se trata de importantes indicios de oportunidades y potencial de crecimiento para tu marca, por lo que te conviene ponerte manos a la obra en enero y empezar a planificar tus presupuestos para ello desde ya.
Demasiados anunciantes enfrían sus campañas a principios de año, cuando no las pausan del todo, dejando un entorno abierto de baja competencia. Pero lo que vemos es que las marcas con más éxito se lanzan a por todas el 1 de enero, aprovechando los bajos costes en medio de una mayor demanda de los consumidores. Pacvue también descubrió que las compras de San Valentín empiezan a aumentar inmediatamente después de Año Nuevo.
El año pasado, las ventas minoristas crecieron un 5,3 % en enero con respecto a diciembre, según la Oficina del Censo de EE. UU., y el comercio electrónico acaparó la mayor parte de ese crecimiento. Aprovecha estas tendencias, además del sentimiento generalizado de «Año nuevo, vida nueva» que impera entre muchos consumidores este mes de enero, ya que están comprando equipamiento deportivo, ropa nueva, teléfonos más modernos e incluso explorando nuevas opciones gastronómicas en Instacart.
Actúe ahora antes de que suban los CPC en febrero
Al mismo tiempo, en enero los CPC suelen caer a sus niveles anuales más bajos:
- En enero de 2021, los CPC de los productos patrocinados de Amazon se situaron en 1,12 dólares, frente a los 1,15 dólares de febrero. El ROAS también se mantuvo en niveles elevados, con 4,64 dólares en enero, tras el máximo alcanzado en el cuarto trimestre.
- En Instacart, el CPC medio en enero de 2021 fue de 0,98 dólares. El tráfico de Instacart también fue un 7 % superior en enero que en febrero.
Noticias prometedoras sobre el rendimiento de « Instacart »
Como dato anecdótico, los pedidos de Instacart durante la primera semana de enero han superado en aproximadamente un 20 % a los del cuarto trimestre. Históricamente, en enero los presupuestos publicitarios suelen ser más reducidos. Sin embargo, ahora mismo es el momento perfecto para aprovechar este aumento de pedidos.
Según los datos propios de un subconjunto de anunciantes de « Pacvue » en Instacart, a fecha de la primera semana de enero:
- ROAS ha subido un 5 % con respecto a la media del cuarto trimestre
- Las marcas sólo gastan un 42% por semana de lo que gastaban de media por semana en el cuarto trimestre, lo que significa que aún hay muchas oportunidades sin explotar.
Ampliar los presupuestos para los mejores resultados
La forma más fácil de que tus anuncios sigan apareciendo el primer día es ampliar el presupuesto de tus campañas de mayor rendimiento hasta enero. Con el gestor de presupuestos de Pacvue, puedes establecer límites mensuales y diarios para el gasto publicitario, de modo que nunca te pases de tu presupuesto y mantengas tus campañas siempre activas.
También puede clonar sus campañas en bloque, con nuevas fechas de inicio y fin. Asegúrate de que tienes suficiente presupuesto asignado, manteniendo al menos tus datos reales de diciembre.
Si tiene alguna pregunta sobre estos ajustes en Pacvue o desea elaborar una estrategia sobre cómo puede maximizar las ventas de enero, concierte una cita con su gestor de cuenta. ¿Aún no utiliza Pacvue ? Solicite una demostración hoy mismo y le guiaremos a través de los paneles personalizables de Pacvue, los cinco niveles de automatización, la inteligencia competitiva, los informes Share of Voice y mucho más.
