La demande des consommateurs devrait rester forte en janvier et en 2022 en général, car eMarketer prévoit que l'essor des médias de détail dominera la nouvelle année, avec des ventes de commerce électronique qui devraient augmenter de 16,1 %. Bien que Amazon soit aujourd'hui l'acteur dominant des médias de vente au détail, représentant 77,7 % des dépenses de médias de vente au détail aux États-Unis, sa part sera réduite à partir de l'année prochaine en raison d'une concurrence croissante. Instacart prévoit également une croissance à deux chiffres pour le premier trimestre. Ce sont là d'énormes signes d'opportunités et de potentiel de croissance pour votre marque, et vous voudrez donc prendre les devants en janvier et commencer à planifier vos budgets en conséquence dès maintenant.
Trop d'annonceurs ralentissent leurs campagnes au début de la nouvelle année, quand ils ne les interrompent pas complètement, laissant un environnement ouvert à une faible concurrence. Or, nous constatons que les marques les plus performantes se lancent dès le 1er janvier, profitant de coûts peu élevés et d'une demande accrue de la part des consommateurs. Pacvue a également constaté que les achats de la Saint-Valentin commencent à augmenter immédiatement après le jour de l'an.
L'année dernière, les ventes au détail ont augmenté de 5,3 % en janvier par rapport à décembre, selon le US Census Bureau, le commerce électronique étant à l'origine de la majeure partie de cette croissance. Profitez donc de ces tendances, ainsi que du sentiment commun de "nouvelle année, nouvelle personne" qui anime de nombreux consommateurs en janvier, lorsqu'ils achètent des appareils de fitness, de nouveaux vêtements, des téléphones plus performants, et qu'ils explorent même de nouveaux choix alimentaires sur Instacart.
Agissez maintenant avant que les CPC n'augmentent en février
Dans le même temps, nous constatons généralement que les CPC atteignent leur niveau annuel le plus bas en janvier :
- En janvier 2021, les CPC pour les produits sponsorisés sur Amazon étaient de 1,12 $, contre 1,15 $ en février. Le ROAS est également resté élevé à 4,64 $ en janvier, après le pic du 4ème trimestre.
- Sur Instacart, le CPC moyen en janvier 2021 était de 0,98 $. Le trafic Instacart a également augmenté de 7 % en janvier par rapport à février.
Mise à jour prometteuse sur les performances d'Instacart
A titre anecdotique, les commandes Instacart de la première semaine de janvier ont été supérieures d'environ 20 % à celles du quatrième trimestre. Historiquement, les budgets publicitaires sont moins élevés en janvier. Cependant, c'est le moment idéal pour tirer parti de cette augmentation des commandes.
Selon des données de première main provenant d'un sous-ensemble de Pacvue annonceurs sur Instacart, à partir de la première semaine de janvier :
- Le ROAS est en hausse de 5 % par rapport à la moyenne du quatrième trimestre.
- Les marques ne dépensent que 42% par semaine de ce qu'elles dépensaient en moyenne par semaine au quatrième trimestre, ce qui signifie qu'il y a encore beaucoup d'opportunités inexploitées !
Étendre les budgets aux personnes les plus performantes
Le moyen le plus simple de faire en sorte que vos publicités apparaissent dès le premier jour est de prolonger le budget de vos campagnes les plus performantes jusqu'en janvier. Avec le gestionnaire de budget de Pacvue, vous pouvez fixer des plafonds mensuels et journaliers pour les dépenses publicitaires, afin de ne jamais dépasser votre budget, tout en gardant vos campagnes toujours actives.
Vous pouvez également cloner vos campagnes en bloc, avec de nouvelles dates de début et de fin. Assurez-vous que vous disposez d'un budget suffisant, en maintenant au moins vos données réelles de décembre.
Si vous avez des questions sur ces paramètres dans Pacvue ou si vous souhaitez élaborer une stratégie pour maximiser vos ventes en janvier, veuillez prendre rendez-vous avec votre gestionnaire de compte. Vous n'utilisez pas encore Pacvue ? Demandez une démonstration dès aujourd'hui et nous vous présenterons les tableaux de bord personnalisables de Pacvue, les cinq niveaux d'automatisation, la veille concurrentielle, les rapports sur la part de voix, et bien plus encore.
