Amazon est peut-être le leader des ventes en ligne, mais Walmart reste le plus grand détaillant aux États-Unis. Selon Adobe Analytics, Walmart a atteint 95 % des ménages américains en 2018 et a servi plus de 160 M de clients par semaine sur ses multiples canaux. Les marques et les annonceurs sont susceptibles de travailler avec les deux géants de la vente au détail, mais avec la sortie de Walmart's Sponsored Products, l'équilibre entre les deux grandes plateformes va devenir encore plus important.
Des enchères aux mesures, nous présentons ci-dessous les principales différences entre Amazon et Walmart . Pour plus de détails sur les campagnes publicitaires, voir Walmart vs. Amazon: 5 différences clés dans la recherche payante.
- Enchères
Principale différence : Walmart met les CPC sur un pied d'égalité.
Amazon et Walmart fonctionnent selon des modèles d'enchères publicitaires différents. La publicité sur Walmart est basée sur une première enchère, ce qui signifie qu'un annonceur paiera son coût par clic (CPC) maximum, tandis que la publicité sur Amazon est basée sur une deuxième enchère, ce qui signifie que le CPC d'un annonceur sera supérieur d'un centime à celui de l'enchère la plus élevée.
Par exemple, si un annonceur a une offre CPC maximale de 4 $ et que le deuxième meilleur enchérisseur est 3 $, l'annonceur paiera 4 $ CPC pour la première enchère de Walmartet 3,01 $ pour la deuxième enchère de Amazon.
À première vue, cela semble indiquer que les placements publicitaires sur Walmartvous coûteront plus cher, mais en pratique, cela contribue à uniformiser les règles du jeu. Avec une enchère au second prix telle que celle de Amazon, les annonceurs peuvent effectivement jouer le système en faisant des offres extrêmement élevées, sûrs de ne pas avoir à payer le prix total tout en empêchant quiconque d'obtenir l'emplacement.
Cela signifie que les annonceurs ne doivent fixer des enchères que pour des CPC qu'ils sont à l'aise de payer. Les annonceurs doivent ajuster progressivement les enchères à la hausse ou à la baisse afin de trouver le niveau d'enchère approprié pour maximiser les ventes en fonction de l'efficacité visée.
- Métriques
Principale différence : Amazon offre des fenêtres d'attribution plus variées.
Amazon et Walmart partagent des mesures communes telles que les clics, les impressions, les ventes, etc. Cependant, les fenêtres d'attribution diffèrent. Walmart fournit des mesures de ventes dans des fenêtres d'attribution de 3 jours et 30 jours, tandis que Amazon fournit des fenêtres d'attribution de 1 jour, 3 jours, 14 jours et 30 jours par l'intermédiaire de son API.
Walmart pourrait avoir un avantage sur Amazon grâce à ses données sur le commerce de détail et à la possibilité d'attribuer l'activité de recherche en ligne aux ventes en magasin. Pour l'instant, cependant, Walmart n'offre pas ses données sur le commerce de détail et l'audience pour le ciblage publicitaire.
- Optimisations
Principale différence : Walmart promet davantage de personnalisation pour les annonceurs.
Les sites Amazon et Walmart proposent tous deux des modificateurs d'enchères à placer sur différents emplacements publicitaires tels que les résultats de recherche ou les pages de détail des produits. Cependant, Walmart propose des modificateurs supplémentaires à placer sur différents appareils tels que les ordinateurs de bureau, les applications mobiles et les sites Web mobiles. Walmart fournit également des rapports et des données sur les différents appareils afin que les annonceurs puissent procéder à des optimisations basées sur les données.
Les enchères des campagnes automatiques peuvent être définies au niveau de l'article sur Walmart, tandis que les enchères des campagnes automatiques sont définies au niveau de la campagne sur Amazon. Cela permet aux annonceurs de Walmart de regrouper des produits similaires au sein d'une même campagne automatique, mais d'avoir des enchères individuelles adaptées à chaque produit. Afin de disposer des mêmes enchères granulaires au niveau de l'article pour les campagnes automatiques sur Amazon, un annonceur devrait créer une seule campagne par ASIN.
- Types d'annonces
Principale différence : Les placements organiques diminuent sur la première page de Amazon.
Amazon dispose de plusieurs produits publicitaires en libre-service : Produit sponsorisé (automatique et manuel), Marque sponsorisée et Affichage sponsorisé. Walmart ne propose actuellement que des campagnes Produit sponsorisé (automatique et manuel).
Les sites Amazon et Walmart proposent tous deux des annonces de produits sponsorisés sur la page des résultats de recherche. Le site Walmart doit répondre à des critères spécifiques pour qu'une annonce de produit sponsorisé apparaisse sur la page des résultats de recherche. Un produit doit apparaître dans les 128 premiers résultats organiques pour un mot-clé ciblé afin d'apparaître dans les résultats de recherche. Amazon n'a pas de conditions similaires pour son placement d'annonces sur la page de résultats de recherche.
Amazon offre tellement d'emplacements publicitaires que les résultats organiques ne contrôlent plus qu'une minorité de la première page pour les termes de recherche les plus courants. L'argument en faveur deAmazon est que plus d'espace publicitaire signifie plus d'opportunités de présenter vos produits aux acheteurs. À l'inverse, on pourrait dire que cela crée plus de confusion pour les consommateurs.
Walmart devient plus attrayant pour les annonceurs, car Amazon devient payant. Les marques doivent continuer à dépenser davantage sur Amazon pour rester compétitives et maintenir les placements organiques sur la première page.
Amazon et Walmartont des différences fondamentales qui influencent la manière dont les annonceurs doivent les aborder stratégiquement et financièrement. Elles offrent toutes deux de la valeur et des avantages uniques et ont leur place dans un portefeuille publicitaire numérique complet et multiplateforme.
