Amazon potrebbe essere il leader delle vendite online, ma Walmart è ancora il più grande rivenditore negli Stati Uniti. Secondo Adobe Analytics, Walmart ha raggiunto il 95% delle famiglie statunitensi nel 2018 e ha servito oltre 160 milioni di clienti a settimana attraverso i suoi molteplici canali. È probabile che i brand e gli inserzionisti lavorino con entrambi i giganti della vendita al dettaglio, ma con il rilascio dei prodotti sponsorizzati diWalmart, il bilanciamento delle due principali piattaforme diventerà ancora più importante.
Dall'offerta alle metriche, di seguito riportiamo le differenze principali tra Amazon e Walmart . Per ulteriori informazioni sulle campagne pubblicitarie, consultare Walmart vs. Amazon: 5 differenze chiave nella ricerca a pagamento.
- Offerta
Differenza chiave: Walmart livella il campo di gioco CPC.
Amazon e Walmart si basano su modelli di aste pubblicitarie differenti. La pubblicità su Walmart si basa su un'asta first bid, il che significa che un inserzionista pagherà la sua offerta massima di costo per clic (CPC), mentre la pubblicità su Amazon si basa su un'asta second bid, il che significa che il CPC di un inserzionista sarà di un centesimo superiore a quello del secondo miglior offerente.
Ad esempio, se un inserzionista ha un'offerta CPC massima di 4 dollari e il secondo miglior offerente è di 3 dollari, l'inserzionista pagherà 4 dollari CPC sulla prima asta di Walmarte 3,01 dollari sulla seconda asta di Amazon.
In apparenza, questo sembrerebbe suggerire che gli inserimenti di annunci su Walmartcostano di più, ma in pratica questo aiuta a livellare il campo di gioco. Con un'asta a secondo prezzo come quella di Amazon, gli inserzionisti possono effettivamente giocare con il sistema facendo offerte estremamente alte, sicuri di non dover pagare il prezzo pieno e bloccando al contempo chiunque altro dall'aggiudicarsi il posizionamento.
Ciò significa che gli inserzionisti devono impostare le offerte solo per CPC che si sentono a proprio agio a pagare. Gli inserzionisti devono aumentare o diminuire le offerte in modo incrementale per trovare il livello di offerta appropriato per massimizzare le vendite a un determinato target di efficienza.
- Metriche
Differenza fondamentale: Amazon offre finestre di attribuzione più varie.
Amazon e Walmart condividono metriche comuni come clic, impressioni, vendite e altro. Tuttavia, le finestre di attribuzione differiscono. Walmart fornisce metriche di vendita in finestre di attribuzione di 3 giorni e 30 giorni, mentre Amazon fornisce finestre di attribuzione di 1 giorno, 3 giorni, 14 giorni e 30 giorni attraverso la sua API.
Walmart potrebbe potenzialmente avere un vantaggio su Amazon grazie ai suoi dati di vendita al dettaglio e alla possibilità di attribuire l'attività di ricerca online alle vendite in negozio. Per ora, però, Walmart non offre i suoi dati di vendita al dettaglio e di audience per il targeting pubblicitario.
- Ottimizzazioni
Differenza chiave: Walmart promette una maggiore personalizzazione per gli inserzionisti.
Sia Amazon che Walmart forniscono modificatori di offerta da posizionare su diversi posizionamenti degli annunci, come i risultati di ricerca o le pagine di dettaglio dei prodotti. Tuttavia, Walmart offre ulteriori modificatori da posizionare su diversi posizionamenti dei dispositivi, come desktop, app mobile e web mobile. Walmart fornisce inoltre report e dati sui diversi posizionamenti dei dispositivi, in modo che gli inserzionisti possano effettuare ottimizzazioni dei dispositivi basate sui dati.
Le offerte delle campagne automatiche possono essere impostate a livello di articolo su Walmart, mentre le offerte delle campagne automatiche sono impostate a livello di campagna su Amazon. Ciò consente agli inserzionisti di Walmart di raggruppare prodotti simili all'interno della stessa campagna automatica, ma di avere offerte individuali appropriate per ciascun prodotto. Per avere le stesse offerte granulari a livello di articolo per le campagne automatiche su Amazon, un inserzionista dovrebbe creare una singola campagna per ASIN.
- Tipi di annunci
Differenza chiave: I posizionamenti organici stanno diminuendo sulla prima pagina di Amazon.
Amazon ha diversi prodotti pubblicitari self-service: Sponsored Product (sia automatico che manuale), Sponsored Brand e Sponsored Display. Walmart attualmente dispone solo di campagne Sponsored Product (sia automatiche che manuali).
Sia Amazon che Walmart hanno inserzioni di prodotti sponsorizzati nella pagina dei risultati di ricerca. Walmart ha requisiti specifici che devono essere soddisfatti affinché un'inserzione di prodotto sponsorizzato appaia nella pagina dei risultati di ricerca. Per apparire nella pagina dei risultati di ricerca, un prodotto deve comparire tra i primi 128 organicamente per una parola chiave mirata. Amazon non ha un requisito simile per il posizionamento degli annunci nella pagina dei risultati di ricerca.
Amazon offre così tanti posizionamenti di annunci che i risultati organici ora controllano una minoranza della prima pagina per i termini di ricerca più comuni. L'argomentazione a favore diAmazon è che un maggior numero di spazi pubblicitari significa maggiori opportunità di far conoscere i propri prodotti agli acquirenti. Al contrario, si potrebbe obiettare che questo crea maggiore confusione per i consumatori.
Walmart sta diventando più interessante per gli inserzionisti, poiché Amazon sta diventando pay-to-play. I marchi devono continuare a spendere di più su Amazon per rimanere competitivi e mantenere i posizionamenti organici sulla prima pagina.
Amazon e le piattaforme di ricerca a pagamento di Walmartpresentano alcune differenze fondamentali che influiscono sul modo in cui gli inserzionisti dovrebbero affrontarle dal punto di vista strategico e finanziario. Entrambe offrono valore e vantaggi unici e trovano posto in un portafoglio di annunci digitali completo e multipiattaforma.
