Amazon mag zwar der Online-Verkaufsführer sein, aber Walmart ist immer noch der größte Einzelhändler in den USA. Laut Adobe Analytics erreichte Walmart im Jahr 2018 95 % der US-Haushalte und bediente über seine verschiedenen Kanäle mehr als 160 Millionen Kunden pro Woche. Marken und Werbetreibende werden wahrscheinlich mit beiden Einzelhandelsriesen zusammenarbeiten, aber mit der Veröffentlichung von Walmart's Sponsored Products, wird das Gleichgewicht zwischen den beiden großen Plattformen noch wichtiger werden.
Im Folgenden werden die wichtigsten Unterschiede zwischen Amazon und Walmart erläutert, von der Gebotsabgabe bis hin zu den Messwerten. Weitere Einzelheiten zu Werbekampagnen finden Sie unter Walmart vs. Amazon: 5 Hauptunterschiede in der bezahlten Suche.
- Bieten
Hauptunterschied: Walmart ebnet das CPC-Spielfeld.
Amazon und Walmart arbeiten mit unterschiedlichen Anzeigenauktionsmodellen. Walmart basiert auf einer Erstgebotsauktion, was bedeutet, dass ein Werbetreibender sein maximales Cost-per-Click (CPC)-Gebot bezahlt, während Amazon auf einer Zweitgebotsauktion basiert, was bedeutet, dass der CPC eines Werbetreibenden einen Penny über dem des zweithöchsten Bieters liegt.
Wenn ein Werbetreibender beispielsweise ein maximales CPC-Gebot von 4 USD hat und der zweithöchste Bieter 3 USD bietet, würde der Werbetreibende 4 USD CPC für die erste Auktion von Walmartund 3,01 USD für die zweite Auktion von Amazonzahlen.
Oberflächlich betrachtet scheint dies darauf hinzudeuten, dass die Anzeigenplatzierungen auf Walmartteurer sind, aber in der Praxis trägt dies tatsächlich dazu bei, das Spielfeld auszugleichen. Bei einer Auktion mit zweitem Preisgebot wie der von Amazonkönnen Werbetreibende das System effektiv austricksen, indem sie extrem hohe Gebote abgeben und darauf vertrauen, dass sie nicht den vollen Preis zahlen müssen, während sie gleichzeitig alle anderen vom Gewinn der Platzierung abhalten.
Das bedeutet, dass Werbetreibende nur Gebote für CPCs festlegen sollten, die sie gerne zahlen. Werbetreibende sollten ihre Gebote schrittweise nach oben oder unten anpassen, um das geeignete Gebotsniveau zu finden, mit dem sie den Umsatz bei einer bestimmten Effizienz maximieren können.
- Metriken
Hauptunterschied: Amazon bietet vielfältigere Zuordnungsfenster.
Amazon und Walmart haben gemeinsame Metriken wie Klicks, Impressionen, Verkäufe und mehr. Allerdings unterscheiden sich die Attributionsfenster. Walmart bietet Verkaufsmetriken in 3-Tage- und 30-Tage-Attributionsfenstern, während Amazon über seine API Attributionsfenster von 1 Tag, 3 Tagen, 14 Tagen und 30 Tagen bietet.
Walmart könnte mit seinen Einzelhandelsdaten und der Möglichkeit, Online-Suchaktivitäten den Verkäufen in Geschäften zuzuordnen, möglicherweise einen Vorteil gegenüber Amazon haben. Im Moment bietet Walmart seine Einzelhandels- und Publikumsdaten jedoch noch nicht für das Ad-Targeting an.
- Optimierungen
Hauptunterschied: Walmart verspricht mehr Anpassungsmöglichkeiten für Werbetreibende.
Sowohl Amazon als auch Walmart bieten Gebotsmodifikatoren, die auf verschiedenen Anzeigenplatzierungen wie Suchergebnissen oder Produktdetailseiten platziert werden können. Walmart bietet jedoch zusätzliche Modifikatoren, die auf verschiedenen Geräteplatzierungen wie Desktop, mobile App und mobiles Web platziert werden können. Walmart bietet auch Berichte und Daten zu den verschiedenen Geräteplatzierungen, sodass Werbetreibende datengesteuerte Geräteoptimierungen vornehmen können.
Gebote für automatische Kampagnen können auf Walmart auf Artikelebene festgelegt werden, während Gebote für automatische Kampagnen auf Amazon auf Kampagnenebene festgelegt werden. Auf diese Weise können Werbetreibende auf Walmart gleichartige Produkte innerhalb derselben automatischen Kampagne gruppieren, aber für jedes Produkt ein eigenes Gebot abgeben. Um dieselbe granulare Gebotseinstellung auf Artikelebene für automatische Kampagnen auf Amazon zu erhalten, müsste ein Werbetreibender eine einzelne Kampagne pro ASIN erstellen.
- Anzeigenarten
Hauptunterschied: Die organische Platzierung auf der ersten Seite von Amazonnimmt ab.
Amazon hat mehrere Self-Service-Anzeigenprodukte: Gesponsertes Produkt (sowohl automatisch als auch manuell), Gesponserte Marke und Gesponserte Anzeige. Walmart bietet derzeit nur gesponserte Produktkampagnen (sowohl automatisch als auch manuell) an.
Sowohl Amazon als auch Walmart verfügen über Anzeigenplatzierungen für gesponserte Produkte auf der Suchergebnisseite. Walmart hat bestimmte Anforderungen, die erfüllt werden müssen, damit eine Anzeige für ein gesponsertes Produkt auf der Suchergebnisseite erscheint. Ein Produkt muss unter den ersten 128 organischen Suchergebnissen für ein bestimmtes Keyword erscheinen, um auf der Suchergebnisseite angezeigt zu werden. Amazon hat keine ähnliche Anforderung für die Anzeigenschaltung auf der Suchergebnisseite.
Amazon bietet so viele Anzeigenplatzierungen, dass die organischen Ergebnisse bei den häufigsten Suchbegriffen nur noch eine Minderheit der ersten Seite ausmachen. Das Argument der Befürworter vonAmazon lautet, dass mehr Anzeigenplatz mehr Möglichkeiten bietet, Ihre Produkte vor den Käufern zu platzieren. Umgekehrt könnte man argumentieren, dass dies zu mehr Verwirrung bei den Verbrauchern führt.
Walmart wird für Werbetreibende immer attraktiver, denn Amazon wird zum Pay-to-Play-System. Marken müssen weiterhin mehr für Amazon ausgeben, um wettbewerbsfähig zu bleiben und organische Platzierungen auf der ersten Seite zu erhalten.
Amazon und die bezahlten Suchplattformen von Walmartweisen einige grundlegende Unterschiede auf, die sich darauf auswirken, wie Werbetreibende sie strategisch und finanziell angehen sollten. Beide bieten einen Mehrwert, einzigartige Vorteile und haben ihren Platz in einem umfassenden, plattformübergreifenden digitalen Anzeigenportfolio.
