Amazon puede que sea el líder de ventas online, pero Walmart sigue siendo el mayor minorista de Estados Unidos. Según Adobe Analytics, Walmart llegó al 95 % de los hogares estadounidenses en 2018 y atendió a más de 160 millones de clientes a la semana a través de sus múltiples canales. Es probable que las marcas y los anunciantes trabajen con ambos gigantes minoristas, pero con el lanzamiento de Walmart's Sponsored Products, equilibrar las dos plataformas principales va a ser aún más importante.
Desde las pujas hasta las métricas, a continuación exponemos las principales diferencias entre Amazon y Walmart . Para obtener más información sobre las campañas publicitarias, consulte Walmart vs. Amazon: 5 diferencias clave en la búsqueda de pago.
- Pujar
Diferencia clave: Walmart nivela el campo de juego del CPC.
Amazon y Walmart funcionan con diferentes modelos de subasta de anuncios. La publicidad en Walmart se basa en una subasta de primera puja, lo que significa que un anunciante pagará su puja máxima de coste por clic (CPC), mientras que la publicidad en Amazon se basa en una subasta de segunda puja, lo que significa que el CPC de un anunciante será un céntimo superior al del segundo mejor postor.
Por ejemplo, si un anunciante tiene una oferta de CPC máxima de 4 $ y el segundo mejor postor es de 3 $, el anunciante pagará 4 $ de CPC en la subasta de primera oferta de Walmarty 3,01 $ en la subasta de segunda oferta de Amazon.

A primera vista, esto parece sugerir que los anuncios de Walmartle costarán más, pero en la práctica esto ayuda a igualar las condiciones. Con una subasta de segundo precio como la de Amazon, los anunciantes pueden jugar con el sistema pujando muy alto, con la seguridad de que no tendrán que pagar el precio íntegro e impidiendo a los demás ganar el emplazamiento.
Esto significa que los anunciantes sólo deben establecer pujas para CPC que se sientan cómodos pagando. Los anunciantes deben ajustar las pujas al alza o a la baja para encontrar el nivel de puja adecuado para maximizar las ventas con la eficacia deseada.
- Métricas
Diferencia clave: Amazon ofrece ventanas de atribución más variadas.
Amazon y Walmart comparten métricas comunes como clics, impresiones, ventas, etc. Sin embargo, las ventanas de atribución difieren. Sin embargo, las ventanas de atribución difieren. Walmart proporciona métricas de ventas en ventanas de atribución de 3 y 30 días, mientras que Amazon ofrece ventanas de atribución de 1, 3, 14 y 30 días a través de su API.
Walmart podría tener una ventaja sobre Amazon gracias a sus datos de comercio minorista y a la posibilidad de atribuir la actividad de búsqueda en línea a las ventas en tienda. Sin embargo, por ahora Walmart no ofrece sus datos sobre comercios y audiencias para la segmentación publicitaria.
- Optimizaciones
Diferencia clave: Walmart promete más personalización para los anunciantes.
Tanto Amazon como Walmart proporcionan modificadores de pujas que se colocan en diferentes ubicaciones de anuncios, como resultados de búsqueda o páginas de detalles de productos. Sin embargo, Walmart ofrece modificadores adicionales para colocarlos en diferentes ubicaciones de dispositivos, como escritorio, aplicación móvil y web móvil. Walmart también proporciona informes y datos sobre las diferentes ubicaciones de dispositivos para que los anunciantes puedan realizar optimizaciones de dispositivos basadas en datos.
Las pujas de las campañas automáticas pueden establecerse a nivel de artículo en Walmart, mientras que las pujas de las campañas automáticas se establecen a nivel de campaña en Amazon. Esto permite a los anunciantes de Walmart agrupar productos similares dentro de la misma campaña automática, pero con pujas individuales apropiadas para cada producto. Para disponer de las mismas pujas granulares a nivel de artículo para las campañas automáticas en Amazon, un anunciante tendría que crear una única campaña por ASIN.
- Tipos de anuncios
Diferencia clave: Las posiciones orgánicas están disminuyendo en la primera página de Amazon.
Amazon dispone de varios productos publicitarios de autoservicio: Producto patrocinado (tanto automático como manual), Marca patrocinada y Display patrocinado. Walmart sólo dispone actualmente de campañas de Producto patrocinado (tanto automático como manual).
Tanto Amazon como Walmart tienen anuncios de productos patrocinados en la página de resultados de búsqueda. Walmart tiene requisitos específicos que deben cumplirse para que un anuncio de producto patrocinado aparezca en la página de resultados de búsqueda. Un producto debe aparecer entre los 128 primeros de forma orgánica para una palabra clave específica para que aparezca en el anuncio de resultados de búsqueda. Amazon no tiene un requisito similar para su anuncio en la página de resultados de búsqueda.
Amazon ofrece tantos espacios publicitarios que los resultados orgánicos controlan ahora una minoría del espacio de la primera página para los términos de búsqueda más comunes. El argumento a favor deAmazon es que más espacio publicitario significa más oportunidades para que sus productos lleguen a los compradores. Por el contrario, se podría argumentar que está creando más confusión para los consumidores.
Walmart es cada vez más atractivo para los anunciantes, ya que Amazon se está convirtiendo en un sitio de pago. Las marcas tienen que seguir gastando más en Amazon para seguir siendo competitivas y mantener las ubicaciones orgánicas en la primera página.
Amazon y Walmarttienen algunas diferencias fundamentales que afectan al modo en que los anunciantes deben abordarlas desde el punto de vista estratégico y financiero. Ambas ofrecen valor, ventajas únicas y tienen cabida en una cartera de publicidad digital completa y multiplataforma.