Avec des millions d'entreprises qui vendent leurs produits sur Amazon, la croissance sur les marchés concurrentiels est une quête de tous les instants. Pour la plupart des annonceurs, cette quête nécessite un contrôle manuel des ASIN pour suivre les progrès, ainsi qu'une mise à jour manuelle des campagnes avec les ASIN adéquats pour stimuler la rentabilité.
Les marques passent trop d'heures à naviguer dans des processus inefficaces pour s'assurer que leurs produits sont prêts pour la vente au détail, dans le but d'éviter des pertes énormes dues à des pertes de marge.
C'est beaucoup de travail inutile et fastidieux.
Dans ce blog, nous aborderons les défis posés par les fuites de marge ainsi que leurs solutions.
Vous apprendrez également à automatiser le processus d'analyse des campagnes et à interrompre les ASIN peu performants dans vos campagnes tout en les remplaçant par d'autres ASIN adaptés à la vente au détail afin de rationaliser votre processus actuel.
Comprendre la fuite de marge sur les Amazon
En tant que responsable de la marque ou du marketing, vous devez superviser toutes les tâches quotidiennes essentielles à l'activité qui ont un impact direct sur le contrôle des marges et le revenu total généré. Avec cette responsabilité, savoir comment et où vous perdez potentiellement des revenus et réduisez vos marges devient non négociable.
Les fuites de marge ont souvent un impact sur votre marque sur Amazon:
- Les vendeurs tiers s'intéressent aux variations de votre produit
- Les annonces marketing peu performantes passent entre les mailles du filet et continuent à être diffusées
- Vous perdez la Buy Box en raison d'un manque de suivi
- L'alignement des prix a un impact sur les objectifs de l'ACOS
L'inflation aux États-Unis continue de perturber les entreprises qui dépendent des ventes en ligne pour rester à flot, et la récente augmentation de 5 % de la surtaxe sur le carburant et l'inflation sur le site Amazonn'arrange pas les choses. Les marques prévoient de rebondir en 2023 et de créer des cadres pour compenser les pertes de revenus de cette année.
La première étape pour relever les défis en matière de revenus consiste à résoudre le problème de la fuite des marges. En comprenant les pratiques actuelles et en trouvant de nouveaux moyens d'optimisation, les marques peuvent intensifier leurs efforts.
La douleur de la surveillance manuelle de l'ASIN
Chaque ASIN est essentiel et un suivi constant est le seul moyen de s'assurer que votre campagne reste sur la bonne voie sans dérailler ou perdre des revenus.
Les consommateurs faisant des choix rapides en ligne, un seul problème d'ASIN peut signifier la perte d'un nombre incalculable de ventes et de clients potentiels. Cependant, de nombreuses marques continuent de s'appuyer sur une supervision manuelle des ASIN, ce qui demande beaucoup de temps, d'énergie et d'engagement de la part des employés. Dans de nombreux cas, les équipes eCommerce passent des semaines à calculer quels ASIN vont générer de la rentabilité par rapport à la demande actuelle, pour finalement rater leur chance parce qu'une erreur a été oubliée lors de l'examen manuel.
La supervision manuelle ne sera jamais exempte d'erreurs à 100 %. Et même si c'était le cas, elle resterait extrêmement inefficace.
Par exemple, savoir quand interrompre un ASIN et le remplacer par une option éligible est une tâche manuelle difficile. De nombreux indicateurs clés de performance, comme votre ACOS, vous aident à déterminer vos marges bénéficiaires et à choisir les meilleurs ASIN possibles à activer. Mais pour chaque nouvel ASIN, l'équipe doit surveiller la rentabilité à court terme avant de décider de réactiver ce média.
En automatisant la prise en charge des ASIN prêts pour la vente au détail - avec des contrôles de marge ASIN personnalisés et proactifs - vous pouvez faire gagner à votre équipe des heures par semaine qu'elle pourra utiliser pour saisir de nouvelles opportunités.
Trouver une solution globale pour les fuites de marge
En tant que vendeur sur Amazon, votre produit n'est pas éligible pour les publicités si vous ne gagnez pas la Buy Box. Si l'on ajoute à cela les compressions de prix imprévisibles de la plateforme de commerce électronique, on comprend la nécessité d'empêcher les stocks malsains d'être déplacés au détriment de l'argent des médias.
Dans une telle situation, le suivi proactif de tous vos ASIN qui devraient bénéficier d'un soutien médiatique est le moyen d'assurer la rentabilité en 2023.
Amazon Latitude est une solution qui permet aux utilisateurs de faire exactement cela.
Avec Latitude, vous pouvez reconnaître et mettre en pause tous les ASIN qui ne sont pas prêts pour la vente au détail et les remplacer par de meilleures alternatives sans aucun effort manuel. Latitude contribue à éliminer les pertes de marge en orientant les marques vers les meilleurs ASIN pour les dépenses médias. Votre équipe publicitaire peut surveiller ces ASIN recommandés en une fraction de temps, car vos objectifs et marges personnalisés favorisent automatiquement les ASIN prêts pour la vente au détail et mettent en pause les produits qui sont en deçà de vos limites de marge. Mieux encore, Latitude remplace les ASIN en pause par des ASIN prêts pour la vente au détail.
En outre, Pacvue surveille votre Buy Box pour s'assurer que vous en restez propriétaire et que vous maximisez les profits sur chaque campagne que vous menez, et ce de manière automatique. Vous pouvez surveiller tous les aspects de votre campagne Amazon , y compris votre contenu, vos commentaires et vos tickets, afin que votre équipe puisse suivre les indicateurs de croissance auxquels vous donnez la priorité.
Comment Latitude aide les marques à résoudre le problème de la perte de marge :
Maintenant que vous savez ce qu'est Latitude, voici trois façons dont elle aide les marques à prévenir les pertes de marge et à augmenter leurs profits :
- Utiliser des ASIN prêts pour la vente au détail pour stimuler les ventes
En fonction de vos marges personnalisées, Latitude contrôle tous les ASIN actifs sur la base de leur score de contenu et de leur support média. En cas de marge faible, elle supprime cet ASIN et propose des substituts possibles pour le remplacer.
- Anticiper la compression des prix
Pendant que votre campagne est active, si Amazon correspond à la baisse de prix d'un autre détaillant sur l'UGS, cette compression de prix peut rendre votre ASIN inéligible. Latitude mettra en pause tout ASIN non viable pour le support média et le remplacera automatiquement par un autre ASIN approuvé.
- Augmenter le retour sur investissement et les performances en combinant le marketing et les médias
Vos équipes marketing et média peuvent définir leurs seuils de performance pour la campagne, et Latitude utilisera ces données pour analyser si un ASIN a un nombre d'avis acceptable. En cas de correspondance, vous saurez que cet ASIN est prêt à faire l'objet d'une publicité.
En tant que première solution sur le marché, Pacvue a travaillé avec des centaines de marques, de vendeurs et d'agences pour créer Latitude. Cette solution permet de gagner du temps sur la surveillance manuelle des ASIN et prévient les pertes potentielles de ventes en automatisant chaque étape et en évitant les fuites de marge. Vous pouvez repérer immédiatement tout problème, améliorer les performances de vos campagnes et, en fin de compte, générer davantage de revenus.
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