Con millones de empresas que venden sus productos en Amazon, el crecimiento en mercados competitivos es una persecución de 365 días. Para la mayoría de los anunciantes, esta persecución requiere la supervisión manual de los ASIN para realizar un seguimiento del progreso, así como la actualización manual de las campañas con los ASINS correctos para impulsar la rentabilidad.
Las marcas dedican demasiadas horas a navegar por procesos ineficaces para asegurarse de que sus productos están listos para la venta al por menor, con el objetivo de evitar enormes pérdidas debidas a la fuga de márgenes.
Es mucho trabajo innecesario y tedioso.
En este blog, trataremos los retos de la fuga de márgenes junto con sus soluciones.
También aprenderá a automatizar el proceso de análisis de campañas y a pausar los ASIN de bajo rendimiento en sus campañas, a la vez que los sustituye por otros ASIN listos para la venta al por menor para agilizar su proceso actual.
Comprender la fuga de márgenes en Amazon
Como responsable de marca o de marketing, tiene que supervisar todas las tareas diarias críticas para el negocio que repercuten directamente en el control de los márgenes y en los ingresos totales generados. Con esa responsabilidad, saber cómo y dónde está perdiendo potencialmente ingresos y reduciendo los márgenes se convierte en algo innegociable.
Hay algunas formas comunes en que la fuga de márgenes afecta a su marca en Amazon:
- Los vendedores de terceros se aferran a las variaciones de sus productos
- Los anuncios de marketing de bajo rendimiento se cuelan por las rendijas y siguen circulando
- Pierdes el « Buy Box » por falta de seguimiento.
- La igualación de precios repercute en los objetivos de ACOS
La inflación en EE.UU. sigue siendo un problema para las empresas que dependen de las ventas por comercio electrónico para mantenerse a flote, y el reciente aumento del 5% del recargo por combustible e inflación de Amazonno ayuda. Las marcas planean recuperarse en 2023 y crear marcos que ayuden a compensar la pérdida de ingresos de este año.
El primer paso para reducir los problemas de ingresos es solucionar la fuga de márgenes. Comprendiendo las prácticas actuales y encontrando nuevas formas de optimizar, las marcas pueden elevar sus esfuerzos.
Las dificultades de la supervisión manual de ASIN
Cada ASIN es fundamental, y el seguimiento constante es la única forma de garantizar que tu campaña siga por el buen camino sin desviarse ni perder ingresos.
Dado que los consumidores toman decisiones rápidas en Internet, un solo problema con el « ASIN » podría suponer la pérdida de innumerables ventas y clientes potenciales. Sin embargo, muchas marcas siguen recurriendo a la supervisión manual de los ASIN, lo que exige mucho tiempo, energía y dedicación por parte de los empleados. En muchos casos, los equipos de comercio electrónico dedican semanas a calcular qué ASIN generarán mayor rentabilidad en función de la demanda actual, solo para acabar perdiendo la oportunidad porque se pasó por alto un error durante la revisión manual.
La supervisión manual nunca estará libre de errores al 100%. Y aunque así fuera, seguiría siendo tremendamente ineficaz.
Por ejemplo, saber cuándo pausar un ASIN y sustituirlo por una opción adecuada es una tarea manual complicada. Muchos indicadores clave de rendimiento (KPI), como el ACOS, te ayudan a determinar tus márgenes de beneficio y a elegir los mejores ASIN posibles para activar. Pero, para cada nuevo ASIN, el equipo debe supervisar la rentabilidad a corto plazo antes de decidir reactivar ese medio.
Al automatizar la gestión de los ASIN listos para la venta al por menor —con controles de margen personalizados y proactivos de ASIN —, tu equipo podrá ahorrar horas cada semana que podrá dedicar a aprovechar nuevas oportunidades.
Encontrar una solución integral para la fuga de márgenes
Como vendedor en Amazon, tu producto no puede aparecer en anuncios si no has ganado el premio « Buy Box ». Si a esto le sumas las impredecibles reducciones de precios de la plataforma de comercio electrónico, comprenderás la necesidad de evitar que se vendan existencias poco rentables a costa de tu presupuesto publicitario.
En una situación así, supervisar de forma proactiva todos sus ASIN que deban tener soporte de medios es la forma de garantizar la rentabilidad en 2023.
Amazon Latitude es una solución que permite a los usuarios hacer exactamente eso.
Con Latitude, puede reconocer y poner en pausa cualquier ASIN que no esté preparado para la venta al por menor y sustituirlo por alternativas mejores sin ningún esfuerzo manual. Latitude ayuda a eliminar la fuga de márgenes señalando a las marcas los mejores ASIN para la inversión en medios. Su equipo de publicidad puede supervisar estos ASIN recomendados en una fracción del tiempo, ya que sus objetivos y márgenes personalizados promueven automáticamente los ASIN listos para la venta al por menor y pausan los productos que están por debajo de sus límites de margen. Y lo que es mejor, Latitude cambiará los ASIN en pausa por ASIN listos para la venta.
Además, Pacvue supervisa tu Buy Box para garantizar que mantienes el control y que maximizas los beneficios de cada campaña que lanzas, de forma automática. Puedes supervisar todos los aspectos de tu campaña en Amazon , incluidos el contenido, las reseñas y los tickets, para que tu equipo pueda hacer un seguimiento de las métricas de crecimiento que consideres prioritarias.
Cómo Latitude ayuda a las marcas a resolver la fuga de márgenes:
Ahora que ya sabes qué es Latitude, aquí tienes tres formas en las que ayuda a las marcas a evitar la fuga de márgenes e impulsar los beneficios:
- Utilice ASIN preparados para la venta al por menor para impulsar las ventas
Según los márgenes que hayas establecido, Latitude supervisa todos los ASIN activos en función de su puntuación de contenido y de los soportes multimedia. En caso de que el margen sea bajo, elimina ese ASIN y sugiere posibles sustitutos para reemplazarlo.
- Adelántese a la compresión de precios
Mientras tu campaña esté activa, si Amazon iguala la bajada de precio de otro minorista en ese SKU, esa compresión de precios puede hacer que tu ASIN deje de cumplir los requisitos. Latitude pausará cualquier ASIN que no sea viable para la publicidad y lo sustituirá automáticamente por otro aprobado. ASIN
- Aumentar la rentabilidad y el rendimiento combinando marketing y medios de comunicación
Tus equipos de marketing y de medios pueden establecer sus propios umbrales de rendimiento para la campaña, y Latitude utilizará esos datos para analizar si un ASIN cuenta con un número aceptable de reseñas. En caso de que se cumpla el requisito, sabrás que este ASIN está listo para anunciarse.
Como solución pionera en el mercado, Pacvue ha colaborado con cientos de marcas, vendedores y agencias para crear Latitude. La solución permite ahorrar tiempo en la supervisión manual de ASIN y evita posibles pérdidas de ventas al automatizar cada paso y prevenir la pérdida de margen. Podrás detectar cualquier problema de forma inmediata, mejorar el rendimiento de las campañas y, en última instancia, generar más ingresos.
Para obtener más información sobre la gestión algorítmica que maximiza las ventas de su comercio electrónico, visite Pacvue Commerce y solicite una demostración hoy mismo.
