Con millones de empresas que venden sus productos en Amazon, el crecimiento en mercados competitivos es una persecución de 365 días. Para la mayoría de los anunciantes, esta persecución requiere la supervisión manual de los ASIN para realizar un seguimiento del progreso, así como la actualización manual de las campañas con los ASINS correctos para impulsar la rentabilidad.
Las marcas dedican demasiadas horas a navegar por procesos ineficaces para asegurarse de que sus productos están listos para la venta al por menor, con el objetivo de evitar enormes pérdidas debidas a la fuga de márgenes.
Es mucho trabajo innecesario y tedioso.
En este blog, trataremos los retos de la fuga de márgenes junto con sus soluciones.
También aprenderá a automatizar el proceso de análisis de campañas y a pausar los ASIN de bajo rendimiento en sus campañas, a la vez que los sustituye por otros ASIN listos para la venta al por menor para agilizar su proceso actual.
Comprender la fuga de márgenes en Amazon
Como responsable de marca o de marketing, tiene que supervisar todas las tareas diarias críticas para el negocio que repercuten directamente en el control de los márgenes y en los ingresos totales generados. Con esa responsabilidad, saber cómo y dónde está perdiendo potencialmente ingresos y reduciendo los márgenes se convierte en algo innegociable.
Hay algunas formas comunes en que la fuga de márgenes afecta a su marca en Amazon:
- Los vendedores de terceros se aferran a las variaciones de sus productos
- Los anuncios de marketing de bajo rendimiento se cuelan por las rendijas y siguen circulando
- Pierde la Buy Box por falta de seguimiento
- La igualación de precios repercute en los objetivos de ACOS
La inflación en EE.UU. sigue siendo un problema para las empresas que dependen de las ventas por comercio electrónico para mantenerse a flote, y el reciente aumento del 5% del recargo por combustible e inflación de Amazonno ayuda. Las marcas planean recuperarse en 2023 y crear marcos que ayuden a compensar la pérdida de ingresos de este año.
El primer paso para reducir los problemas de ingresos es solucionar la fuga de márgenes. Comprendiendo las prácticas actuales y encontrando nuevas formas de optimizar, las marcas pueden elevar sus esfuerzos.
El dolor de la monitorización manual ASIN
Cada ASIN es esencial, y la supervisión constante es la única forma de garantizar que su campaña se mantiene en el buen camino sin descarrilar ni perder ingresos.
En un momento en el que los consumidores eligen rápidamente en Internet, un solo problema de ASIN puede significar la pérdida de innumerables ventas y posibles clientes. Pero muchas marcas siguen dependiendo de la supervisión manual de los ASIN, lo que exige mucho tiempo, energía y compromiso por parte de los empleados. En muchos casos, los equipos de eCommerce pasan semanas calculando qué ASINs generarán rentabilidad frente a la demanda actual, solo para perder su oportunidad porque se pasó por alto un error durante la revisión manual.
La supervisión manual nunca estará libre de errores al 100%. Y aunque así fuera, seguiría siendo tremendamente ineficaz.
Por ejemplo, saber cuándo poner en pausa un ASIN y sustituirlo por una opción elegible es una tarea manual difícil. Muchos KPI, como el ACOS, ayudan a determinar los márgenes de beneficio y a elegir los mejores ASIN posibles para activar. Pero para cada nuevo ASIN, el equipo debe supervisar la rentabilidad a corto plazo antes de elegir volver a activar ese medio.
Si automatiza la asistencia a las ASIN preparadas para la venta al por menor -con controles de márgenes de ASIN personalizados y proactivos-, ahorrará a su equipo horas semanales que podrá dedicar a aprovechar nuevas oportunidades.
Encontrar una solución integral para la fuga de márgenes
Como vendedor en Amazon, su producto no es elegible para anuncios si no está ganando la Buy Box. Si a esto le añadimos las imprevisibles compresiones de precios de la plataforma de comercio electrónico, comprenderemos la necesidad de evitar que un inventario poco saludable se mueva a costa de su inversión en medios.
En una situación así, supervisar de forma proactiva todos sus ASIN que deban tener soporte de medios es la forma de garantizar la rentabilidad en 2023.
Amazon Latitude es una solución que permite a los usuarios hacer exactamente eso.
Con Latitude, puede reconocer y poner en pausa cualquier ASIN que no esté preparado para la venta al por menor y sustituirlo por alternativas mejores sin ningún esfuerzo manual. Latitude ayuda a eliminar la fuga de márgenes señalando a las marcas los mejores ASIN para la inversión en medios. Su equipo de publicidad puede supervisar estos ASIN recomendados en una fracción del tiempo, ya que sus objetivos y márgenes personalizados promueven automáticamente los ASIN listos para la venta al por menor y pausan los productos que están por debajo de sus límites de margen. Y lo que es mejor, Latitude cambiará los ASIN en pausa por ASIN listos para la venta.
Además, Pacvue supervisa su Buy Box para garantizar que mantiene la propiedad y que está maximizando los beneficios en cada campaña que ejecuta, de forma automática. Puede supervisar todos los aspectos de su campaña de Amazon , incluidos el contenido, las reseñas y los tickets, para que su equipo pueda realizar un seguimiento de las métricas de crecimiento a las que da prioridad.
Cómo Latitude ayuda a las marcas a resolver la fuga de márgenes:
Ahora que ya sabes qué es Latitude, aquí tienes tres formas en las que ayuda a las marcas a evitar la fuga de márgenes e impulsar los beneficios:
- Utilice ASIN preparados para la venta al por menor para impulsar las ventas
De acuerdo con sus márgenes personalizados, Latitude supervisa todos los ASIN activos en función de su puntuación de contenido y soporte multimedia. En caso de margen bajo, elimina este ASIN y sugiere posibles sustitutos con los que sustituirlo.
- Adelántese a la compresión de precios
Mientras su campaña esté activa, si Amazon coincide con la bajada de precio de otro minorista en la SKU, esa compresión de precios puede hacer que su ASIN no sea elegible. Latitude pondrá en pausa cualquier ASIN no viable para soporte de medios y lo sustituirá automáticamente por otro ASIN aprobado.
- Aumentar la rentabilidad y el rendimiento combinando marketing y medios de comunicación
Tus equipos de marketing y medios pueden establecer sus umbrales para el rendimiento de la campaña, y Latitude utilizará esas entradas para analizar si un ASIN tiene un recuento de reseñas aceptable. En caso de coincidencia, sabrás que ese ASIN está listo para anunciarse.
Como solución pionera en el mercado, Pacvue ha trabajado con cientos de marcas, vendedores y agencias para crear Latitude. La solución permite ahorrar tiempo en la supervisión manual de ASIN y evita posibles pérdidas de ventas al automatizar cada paso y evitar la fuga de márgenes. Puede detectar cualquier problema inmediatamente, mejorar el rendimiento de la campaña y, en última instancia, generar más ingresos.
Para obtener más información sobre la gestión algorítmica que maximiza las ventas de su comercio electrónico, visite Pacvue Commerce y solicite una demostración hoy mismo.
