Mit Millionen von Unternehmen, die ihre Produkte auf Amazon verkaufen, ist das Wachstum in wettbewerbsintensiven Märkten eine 365-Tage-Jagd. Für die meisten Werbetreibenden erfordert dieses Streben eine manuelle Überwachung der ASINs, um den Fortschritt zu verfolgen, sowie eine manuelle Aktualisierung der Kampagnen mit den richtigen ASINS, um die Rentabilität zu steigern.
Marken verbringen zu viele Stunden mit der Navigation durch ineffiziente Prozesse, um sicherzustellen, dass ihre Produkte für den Einzelhandel geeignet sind, mit dem Ziel, große Verluste aufgrund von Margenverlusten zu vermeiden.
Das ist eine Menge unnötiger, mühsamer Arbeit.
In diesem Blog befassen wir uns mit den Herausforderungen von Margenverlusten und deren Lösungen.
Außerdem lernen Sie, wie Sie den Prozess der Kampagnenanalyse automatisieren und leistungsschwache ASINs in Ihren Kampagnen anhalten und durch andere, für den Einzelhandel geeignete ASINs ersetzen können, um Ihren aktuellen Prozess zu rationalisieren.
Verständnis von Margin Leakage auf Amazon
Als Marken- oder Marketingmanager müssen Sie alle täglichen, geschäftskritischen Aufgaben beaufsichtigen, die sich direkt auf die Kontrolle der Gewinnspanne und den erzielten Gesamtumsatz auswirken. Angesichts dieser Verantwortung ist es unabdingbar zu wissen, wie und wo Sie möglicherweise Einnahmen verlieren und Ihre Gewinnspannen schmälern.
Es gibt einige gängige Möglichkeiten, wie sich Margenverluste auf Ihre Marke auf Amazon auswirken:
- Drittanbieter greifen auf Ihre Produktvarianten zurück
- Leistungsschwache Marketinganzeigen fallen durch die Maschen und laufen weiter
- Sie verlieren die Buy Box aufgrund mangelnder Nachverfolgung
- Preisanpassung wirkt sich auf ACOS-Ziele aus
Die Inflation in den USA macht Unternehmen, die sich auf E-Commerce-Verkäufe verlassen, weiterhin zu schaffen, und die jüngste Erhöhung der Treibstoff- und Inflationszuschläge um 5 % auf Amazonist keine Hilfe. Die Marken planen, sich 2023 zu erholen und Rahmenbedingungen zu schaffen, die helfen, die Umsatzeinbußen in diesem Jahr auszugleichen.
Der erste Schritt zur Entschärfung von Umsatzproblemen besteht in der Beseitigung von Margenverlusten. Indem sie die heutigen Praktiken verstehen und neue Wege zur Optimierung finden, können Marken ihre Bemühungen verstärken.
Der Schmerz der manuellen ASIN-Überwachung
Jede ASIN ist wichtig - und nur durch ständige Überwachung können Sie sicherstellen, dass Ihre Kampagne auf Kurs bleibt, ohne zu entgleisen oder Einnahmen zu verlieren.
Angesichts der schnellen Online-Entscheidungen der Verbraucher kann ein einziges ASIN-Problem den Verlust zahlreicher Verkäufe und potenzieller Kunden bedeuten. Viele Marken verlassen sich jedoch immer noch auf die manuelle Überwachung von ASINs, was viel Zeit, Energie und Engagement der Mitarbeiter erfordert. In vielen Fällen verbringen eCommerce-Teams Wochen damit, zu berechnen, welche ASINs angesichts der aktuellen Nachfrage rentabel sind, nur um dann ihr Zeitfenster zu verpassen, weil bei der manuellen Überprüfung ein Fehler übersehen wurde.
Eine manuelle Überwachung wird niemals zu 100 % fehlerfrei sein. Und selbst wenn sie es wäre, wäre sie immer noch äußerst ineffizient.
So ist es beispielsweise eine schwierige manuelle Aufgabe zu wissen, wann eine ASIN pausiert und durch eine geeignete Option ersetzt werden sollte. Viele KPIs wie Ihr ACOS helfen Ihnen, Ihre Gewinnmargen zu bestimmen und die bestmöglichen ASINs für die Aktivierung auszuwählen. Aber für jede neue ASIN muss das Team die kurzfristige Rentabilität überwachen, bevor es sich entscheidet, dieses Medium wieder zu aktivieren.
Durch die Automatisierung des Supports für einzelhandelsfähige ASINs - mit benutzerdefinierten und proaktiven ASIN-Margenkontrollen - können Sie Ihrem Team jede Woche Stunden sparen, die es stattdessen für die Erschließung neuer Chancen nutzen kann.
Eine All-in-One-Lösung für Margin Leakage finden
Als Verkäufer auf Amazon kommt Ihr Produkt nicht für Anzeigen in Frage, wenn Sie die Buy Box nicht gewinnen. Kombinieren Sie das mit den unvorhersehbaren Preiskompressionen der eCommerce-Plattform und Sie werden verstehen, dass Sie verhindern müssen, dass ungesundes Inventar auf Kosten Ihrer Mediadaten verschoben wird.
In einer solchen Situation ist die proaktive Überwachung all Ihrer ASINs, die Medienunterstützung haben sollten, der Weg, um die Rentabilität im Jahr 2023 sicherzustellen.
Amazon Latitude ist eine Lösung, mit der Benutzer genau das tun können.
Mit Latitude können Sie alle ASINs, die nicht für den Einzelhandel geeignet sind, erkennen und pausieren und sie ohne manuellen Aufwand durch bessere Alternativen ersetzen. Latitude hilft dabei, Margenverluste zu vermeiden, indem es Marken auf die besten ASINs für Medienausgaben hinweist. Ihr Werbeteam kann diese empfohlenen ASINs in einem Bruchteil der Zeit überwachen, da Ihre benutzerdefinierten Ziele und Margen automatisch einzelhandelstaugliche ASINs fördern und Produkte, die unter Ihren Margengrenzen liegen, pausieren. Noch besser: Latitude tauscht Ihre pausierten ASINs gegen einzelhandelsfähige ASINs aus.
Darüber hinaus überwacht Pacvue Ihre Buy Box, um sicherzustellen, dass Sie die Eigentümerschaft behalten und dass Sie bei jeder Kampagne, die Sie durchführen, den Gewinn maximieren - automatisch. Sie können jeden Aspekt Ihrer Amazon Kampagne überwachen, einschließlich Ihrer Inhalte, Bewertungen und Tickets, damit Ihr Team die von Ihnen priorisierten Wachstumsmetriken verfolgen kann.
Wie Latitude Marken dabei hilft, Margenverluste zu vermeiden:
Da Sie nun wissen, was Latitude ist, finden Sie hier drei Möglichkeiten, wie es Marken hilft, Margenverluste zu verhindern und Gewinne zu steigern:
- Verwenden Sie einzelhandelsfähige ASINs zur Umsatzsteigerung
Je nach den von Ihnen festgelegten Margen überwacht Latitude alle aktiven ASINs auf der Grundlage ihrer Inhaltsbewertung und Medienunterstützung. Wenn die Marge zu niedrig ist, entfernt Latitude diese ASIN und schlägt Ihnen vor, sie durch eine andere ASIN zu ersetzen.
- Dem Preisdruck zuvorkommen
Wenn Amazon während der Laufzeit Ihrer Kampagne mit der Preissenkung eines anderen Händlers für die SKU übereinstimmt, kann diese Preiskomprimierung Ihre ASIN untauglich machen. Latitude pausiert alle nicht lebensfähigen ASINs für die Medienunterstützung und ersetzt sie automatisch durch eine andere genehmigte ASIN
- Höherer ROI und bessere Leistung durch Kombination von Marketing und Medien
Ihre Marketing- und Medienteams können ihre Schwellenwerte für die Leistung der Kampagne festlegen, und Latitude wird diese Eingaben nutzen, um zu analysieren, ob eine ASIN eine akzeptable Anzahl von Bewertungen aufweist. Im Falle einer Übereinstimmung wissen Sie, dass diese ASIN für die Werbung bereit ist.
Als erste Lösung auf dem Markt hat Pacvue mit Hunderten von Marken, Verkäufern und Agenturen zusammengearbeitet, um Latitude zu entwickeln. Die Lösung bietet eine Möglichkeit, Zeit bei der manuellen ASIN-Überwachung zu sparen und verhindert potenzielle Umsatzverluste, indem sie jeden Schritt automatisiert und Margenverluste verhindert. Sie können Probleme sofort erkennen, die Kampagnenleistung verbessern und letztendlich mehr Umsatz generieren.
Wenn Sie mehr über algorithmisches Management zur Maximierung Ihrer eCommerce-Verkäufe erfahren möchten, besuchen Sie Pacvue Commerce und buchen Sie noch heute eine Demo!
