Con milioni di aziende che vendono i loro prodotti su Amazon, la crescita nei mercati competitivi è una rincorsa che dura 365 giorni. Per la maggior parte degli inserzionisti, questa ricerca richiede il monitoraggio manuale degli ASIN per monitorare i progressi e l'aggiornamento manuale delle campagne con gli ASIN corretti per aumentare la redditività.
I marchi passano troppe ore a navigare in processi inefficienti per assicurarsi che i loro prodotti siano pronti per la vendita al dettaglio, con l'obiettivo di evitare enormi perdite dovute alla perdita di margine.
È un lavoro inutile e noioso.
In questo blog tratteremo le sfide legate alla perdita di margine e le relative soluzioni.
Imparerete anche ad automatizzare il processo di analisi delle campagne e a sospendere gli ASIN poco performanti nelle vostre campagne, sostituendoli con altri ASIN pronti per la vendita al dettaglio per snellire il processo attuale.
Comprendere la perdita di margine su Amazon
In qualità di brand o marketing manager, dovete supervisionare tutte le attività quotidiane critiche per l'azienda che hanno un impatto diretto sul controllo dei margini e sul fatturato totale generato. Con questa responsabilità, sapere come e dove si sta potenzialmente perdendo fatturato e riducendo i margini diventa irrinunciabile.
Ci sono alcuni modi comuni in cui la perdita di margine ha un impatto sul vostro marchio su Amazon:
- I venditori di terze parti si attaccano alle variazioni dei vostri prodotti
- Gli annunci di marketing poco performanti sfuggono al controllo e continuano a circolare
- Si perde la Buy Box a causa della mancanza di tracciabilità
- La corrispondenza dei prezzi ha un impatto sugli obiettivi ACOS
L'inflazione negli Stati Uniti continua a mettere in difficoltà le aziende che si affidano alle vendite di e-commerce per rimanere a galla, e il recente aumento del 5% del supplemento carburante e dell'inflazione su Amazonnon aiuta. I marchi stanno pianificando una ripresa nel 2023 e creano strutture per compensare i mancati introiti di quest'anno.
Il primo passo per risolvere i problemi di fatturato consiste nel risolvere la perdita di margine. Comprendendo le pratiche attuali e trovando nuovi modi per ottimizzarle, i marchi possono aumentare i loro sforzi.
Il dolore del monitoraggio manuale dell'ASIN
Ogni ASIN è essenziale e il monitoraggio costante è l'unico modo per garantire che la campagna rimanga in carreggiata senza deragliare o perdere entrate.
Con i consumatori che fanno scelte rapide online, un singolo problema di ASIN può significare la perdita di innumerevoli vendite e di potenziali clienti. Ma molti marchi si affidano ancora alla supervisione manuale degli ASIN, che richiede molto tempo, energia e impegno da parte dei dipendenti. In molti casi, i team di e-commerce passano settimane a calcolare quali sono gli ASIN in grado di generare redditività rispetto alla domanda attuale, per poi perdere la loro finestra perché un errore è stato trascurato durante la revisione manuale.
La supervisione manuale non sarà mai al 100% priva di errori. E anche se lo fosse, sarebbe comunque estremamente inefficiente.
Ad esempio, sapere quando mettere in pausa un ASIN e sostituirlo con un'opzione idonea è un compito manuale difficile. Molti KPI, come gli ACOS, aiutano a determinare i margini di profitto e a scegliere i migliori ASIN da attivare. Ma per ogni nuovo ASIN, il team deve monitorare la redditività a breve termine prima di scegliere di riattivare quel media.
Automatizzando il supporto per gli ASIN pronti per la vendita al dettaglio, con controlli personalizzati e proattivi sui margini degli ASIN, potete risparmiare al vostro team ore settimanali da utilizzare per cogliere nuove opportunità.
Trovare una soluzione completa per la perdita di margine
Come venditore su Amazon, il vostro prodotto non è idoneo per gli annunci se non vi aggiudicate la Buy Box. Se a questo si aggiungono le imprevedibili compressioni dei prezzi della piattaforma di eCommerce, si comprende la necessità di impedire che l'inventario malsano venga spostato a scapito dei vostri dollari per i media.
In questa situazione, il monitoraggio proattivo di tutti gli ASIN che dovrebbero avere un supporto mediatico è il modo per garantire la redditività nel 2023.
Amazon Latitude è una soluzione che consente agli utenti di fare esattamente questo.
Con Latitude è possibile riconoscere e sospendere gli ASIN che non sono pronti per la vendita al dettaglio e sostituirli con alternative migliori senza alcuno sforzo manuale. Latitude aiuta a eliminare le perdite di margine indicando ai marchi gli ASIN migliori per la spesa mediatica. Il team pubblicitario può monitorare questi ASIN consigliati in una frazione di tempo, poiché gli obiettivi e i margini personalizzati promuovono automaticamente gli ASIN pronti per la vendita al dettaglio e mettono in pausa i prodotti che sono al di sotto dei limiti di margine. Inoltre, Latitude sostituisce gli ASIN in pausa con ASIN pronti per la vendita al dettaglio.
Inoltre, Pacvue monitora la vostra Buy Box per assicurarsi che manteniate la proprietà e che stiate massimizzando i profitti su ogni campagna che gestite, in modo automatico. Potete monitorare ogni aspetto della vostra campagna Amazon , compresi i contenuti, le recensioni e i ticket, in modo che il vostro team possa monitorare le metriche di crescita che ritenete prioritarie.
Come Latitude aiuta i marchi a risolvere la perdita di margine:
Ora che sapete cos'è Latitude, ecco tre modi in cui aiuta i marchi a prevenire la perdita di margine e a incrementare i profitti:
- Utilizzate gli ASIN pronti per la vendita al dettaglio per incrementare le vendite
In base ai margini personalizzati, Latitude monitora tutti gli ASIN attivi in base al punteggio dei contenuti e al supporto multimediale. In caso di margine basso, rimuove questo ASIN e suggerisce possibili sostituti con cui sostituirlo.
- Anticipare la compressione dei prezzi
Mentre la campagna è attiva, se Amazon corrisponde al calo di prezzo di un altro rivenditore sulla SKU, la compressione del prezzo può rendere il vostro ASIN non ammissibile. Latitude metterà in pausa gli ASIN non idonei per il supporto dei media e li sostituirà automaticamente con un altro ASIN approvato.
- Aumentare il ROI e le prestazioni combinando marketing e media
I team marketing e media possono impostare le loro soglie per le prestazioni della campagna e Latitude utilizzerà questi input per analizzare se un ASIN ha un numero di recensioni accettabile. In caso di corrispondenza, saprete che questo ASIN è pronto per la pubblicità.
Come prima soluzione sul mercato, Pacvue ha lavorato con centinaia di marchi, venditori e agenzie per creare Latitude. La soluzione offre un modo per risparmiare tempo sul monitoraggio manuale dell'ASIN e previene la potenziale perdita di vendite automatizzando ogni fase e impedendo la perdita di margine. È possibile individuare immediatamente eventuali problemi, migliorare le prestazioni delle campagne e, in ultima analisi, generare maggiori entrate.
Per saperne di più sulla gestione algoritmica che massimizza le vendite del vostro eCommerce, visitate Pacvue Commerce e prenotate una demo oggi stesso.
