Amazon 、何百万もの企業が自社製品を販売しているため、競争の激しい市場での成長は365日の追いかけっこです。ほとんどの広告主にとって、この追求は、進捗状況を追跡するためにASINを手動で監視し、収益性を促進するために適切なASINSでキャンペーンを手動で更新する必要があります。
ブランドは、マージン漏れによる莫大な損失を避けることを目標に、商品を小売に対応させるために非効率的なプロセスをナビゲートすることにあまりにも多くの時間を費やしている。
不必要で面倒な仕事が多い。
このブログでは、マージン漏れの課題とその解決策を紹介する。
また、キャンペーン分析のプロセスを自動化し、キャンペーンでパフォーマンスの低いASINを一時停止し、他の小売可能なASINに置き換えて現在のプロセスを効率化する方法も学びます。
マージン漏れを理解するAmazon
ブランド・マネージャーやマーケティング・マネージャーとして、あなたはマージンコントロールや総収益に直接影響する、日々のビジネスクリティカルなタスクをすべて監督しなければならない。その責任を負う以上、どこでどのように収益を失い、マージンを狭めている可能性があるのかを知ることは譲れない。
Amazon 、マージン漏れがブランドに与える影響にはいくつかの一般的な方法がある：
- サードパーティのセラーが貴社の製品バリエーションに目をつける
- 不採算のマーケティング広告が隙間に入り込み、掲載され続ける
- トラッキングの不備で購入ボックスを失う
- 価格マッチングが発生し、ACOS目標に影響
米国のインフレは、eコマースの売上に依存する企業を悩ませ続けており、Amazon'の最近の5％の燃料とインフレサーチャージの増加は助けにならない。ブランドは、2023年に立ち直ることを計画しており、今年失われた収益を補うための枠組みを作ろうとしている。
収益の課題を緩和するための第一歩は、マージン漏れを解決することである。今日の慣行を理解し、最適化する新しい方法を見つけることで、ブランドはその努力を高めることができる。
ASIN手動モニタリングの苦悩
すべてのASINが重要であり、常にモニタリングすることが、キャンペーンを脱線させたり収益を漏らしたりすることなく軌道に乗せる唯一の方法である。
消費者がオンラインで素早く選択する中、たった一つのASINの問題は、数え切れないほどの売上と見込み客を失うことを意味します。しかし、多くのブランドはいまだにASINの管理を手作業に頼っており、多くの時間、エネルギー、従業員のコミットメントを必要としています。多くの場合、eコマースチームは、現在の需要に対してどのASINが利益をもたらすかを計算するのに数週間を費やしています。
手作業による監督は、100％ミスがないとは言い切れない。仮にそうであったとしても、非効率的であることに変わりはない。
例えば、ASINを一時停止し、適格なオプションに置き換えるタイミングを知ることは、難しい手作業です。ACOSのような多くのKPIは、利益率を決定し、有効化するのに最適なASINを選択するのに役立ちます。しかし、すべての新しいASINについて、チームはそのメディアを再有効化することを選択する前に、短期的な収益性をモニターしなければならない。
カスタマイズされたプロアクティブなASINマージンコントロールにより、小売に適したASINのサポートを自動化することで、チームは毎週時間を節約し、その代わりに新たなビジネスチャンスをつかむことができます。
マージン漏れのオールインワン・ソリューションを探す
Amazon のベンダーとして、あなたの製品は、あなたが購入ボックスを獲得していない場合、広告の対象にはなりません。Eコマースプラットフォームの予測不可能な価格圧縮と組み合わせることで、不健全な在庫が媒体費を犠牲にして移動されるのを阻止する必要性をご理解いただけるでしょう。
このような状況では、メディアサポートが必要なすべてのASINを積極的にモニタリングすることが、2023年の収益性を確保する方法です。
Amazon Latitudeはまさにそれを可能にするソリューションだ。
Latitudeを使えば、小売に適さないASINを認識して一時停止し、手作業なしでより良い代替品に置き換えることができます。Latitudeは、メディア費用に最適なASINをブランドに提示することで、マージン漏れをなくします。広告チームは、カスタムゴールとマージンが自動的に小売可能なASINを促進し、マージンの上限を下回る製品を一時停止するため、わずかな時間でこれらの推奨ASINを監視できます。さらに、Latitudeは一時停止したASINを小売可能なASINと入れ替えます。
さらに、Pacvue は、あなたがオーナーシップを維持し、あなたが実行するすべてのキャンペーンで利益を最大化していることを確認するために、自動的にあなたの購入ボックスを監視します。コンテンツ、レビュー、チケットなど、Amazon キャンペーンのあらゆる側面を監視できるため、チームは優先的に成長指標を追跡できます。
ラティテュードがブランドのマージン漏れを解決する方法：
Latitudeがどのようなものかお分かりいただけたところで、ブランドがマージン漏れを防ぎ、利益を上げるのに役立つ3つの方法をご紹介しよう：
- 小売店向けのASINを使用して販売を促進する
カスタムマージンに応じて、Latitudeはコンテンツスコアとメディアサポートに基づいてすべてのアクティブなASINを監視します。マージンが低い場合、このASINを削除し、代替となる可能性のあるASINを提案します。
- 価格圧縮に先手を打つ
キャンペーンが有効である間、Amazon 、そのSKUが他の小売業者の値下げと一致した場合、その価格圧縮によってASINが不適格になる可能性があります。Latitudeは、メディアサポートのために無効なASINを一時停止し、自動的に別の承認済みASINに置き換えます。
- マーケティングとメディアを組み合わせることで、ROIとパフォーマンスを向上させる
貴社のマーケティングチームとメディアチームはキャンペーンのパフォーマンスに関するしきい値を設定することができ、Latitudeはそれらの入力を使ってASINが許容できるレビュー数を持っているかどうかを分析します。一致した場合、このASINは広告を出す準備ができていることがわかります。
市場初のソリューションとして、Pacvue 、何百ものブランド、販売者、代理店と協力してLatitudeを開発した。このソリューションは、手作業によるASINモニタリングの時間を節約する方法を提供し、すべてのステップを自動化してマージン漏れを防ぐことで、潜在的な売上損失を防ぎます。あらゆる問題を即座に特定し、キャンペーンのパフォーマンスを向上させ、最終的にはより多くの収益を生み出すことができます。
eコマースの売上を最大化するアルゴリズム管理の詳細については、 Pacvue Commerceをご覧ください！
