L'un des aspects passionnants (et déconcertants) de la publicité sur Amazon est le nombre de types d'annonces disponibles. Amazon ajoute régulièrement de nouvelles options de placement d'annonces pour les annonceurs, telles que les annonces d'affichage sponsorisé et les DSP.
AmazonLes publicités de la plateforme Demand-Side Platform (DSP) et de Sponsored Display sont particulièrement importantes pour augmenter la portée et cibler les publicités sur et en dehors de Amazon. Ces deux types d'annonces prennent en charge la publicité sur différentes plates-formes autres que Amazon.com, telles que les échanges de tiers, les partenaires publiés, Fire TV, Kindle, Amazon Live, les services de diffusion en continu et d'autres applications. Cependant, ils diffèrent en termes d'éligibilité, de structure des coûts et de contrôle de la création par les annonceurs.
En termes de Amazon DSP vs Sponsored Display, l'un est-il meilleur que l'autre ? Comprendre les principales différences entre ces types de publicité et les objectifs qu'ils peuvent vous aider à atteindre vous permettra de mieux équilibrer votre stratégie publicitaire 2022 Amazon .
Éligibilité des DSP et de l'affichage sponsorisé
L'une des principales différences entre DSP et Sponsored Display est que DSP peut être utilisé pour les marques qui ne vendent pas directement sur Amazon, alors que les annonces Sponsored Display ne sont disponibles que sur Amazon. Les annonces Display sponsorisées aident les annonceurs à améliorer les ventes et la notoriété de leur marque sur les places de marché de Amazon. Les annonces peuvent apparaître en dehors de la place de marché, mais tout le trafic renvoie à vos annonces sur Amazon .
Les annonceurs DSP peuvent soit envoyer du trafic vers une liste de produits sur Amazon, soit utiliser les annonces DSP pour envoyer du trafic vers des sites web externes qui ne sont en aucune façon associés à Amazon . La DSP est donc le meilleur moyen pour les marques qui ne vendent pas sur Amazon d'atteindre le public de Amazon.
Structure des coûts de l'affichage sponsorisé et de la DSP
Le coût de chaque type de publicité doit influer sur la place qu'il occupe dans votre stratégie publicitaire et sur la façon dont vous mesurez son succès. Les publicités DSP utilisent une structure de coût par mille (CPM). Il s'agit du coût moyen que vous payez pour diffuser 1 000 impressions de vos publicités. Les annonces Display sponsorisées utilisent une structure de paiement au clic (PPC) qui est calculée sur la base du coût moyen que vous payez chaque fois qu'un internaute clique sur vos annonces.
En fonction des taux de conversion de vos annonces, vous pouvez opter pour le CPM ou le PPC. Vos objectifs (conversions ou notoriété de la marque) peuvent également influer sur la structure des coûts que vous préférez.
Investissement minimum pour DSP et Sponsored Display
Étant donné que les annonces Sponsored Display renvoient tout le trafic vers votre liste Amazon , Amazon rend la barrière à l'entrée très basse. Avec une dépense minimale de 1 $, il est facile pour toutes les marques de commencer et d'augmenter leurs dépenses au fil du temps avant de s'engager.
En revanche, la DSP nécessite un investissement plus important pour bénéficier des rapports avancés et des informations sur l'audience disponibles dans le cadre du programme. La solution de publicité en libre-service nécessite un investissement mensuel minimum de 10 000 $. L'option DSP de Amazon Managed Services nécessite un investissement mensuel minimum de 35 000 $. Avec cet investissement supplémentaire, les campagnes publicitaires peuvent être affinées par des experts en achat de publicité programmatique.
Alors que les annonces Display sponsorisées présentent une faible barrière à l'entrée, le programme DSP de Amazonoffre une solution publicitaire plus robuste qui nécessite un investissement plus important.
La DSP et l'affichage sponsorisé contrôlent les créatifs
Le contrôle de la création est un exemple des fonctions plus robustes offertes par les annonces DSP. Amazon Les annonces DSP peuvent être entièrement personnalisées, y compris le titre, le logo de la marque et l'image personnalisée, afin d'attirer l'attention des acheteurs sur les annonces et d'améliorer le taux de clics (CTR). Les annonces dynamiques pour le commerce électronique (DEA) sont actuellement en version bêta et peuvent inclure des caractéristiques de commerce électronique telles que le prix de détail et les évaluations dans les annonces affichées pour un maximum de 20 ASIN.
Les annonces Display sponsorisées génèrent automatiquement des créations publicitaires optimisées pour produire des résultats. Ce type d'annonce n'offre aucune personnalisation, quel que soit votre budget. Cependant, comme il est automatiquement optimisé à l'aide de vos informations produit Amazon , il constitue une option moins contraignante pour les marques qui n'ont pas les ressources ou le temps nécessaires pour personnaliser leur création publicitaire.
Cibler des audiences personnalisées avec la DSP et l'affichage sponsorisé
Les annonces Display sponsorisées offrent trois options de ciblage : ciblage des produits, remarketing des vues et centres d'intérêt de l'audience. Sponsored Display n'exige pas des annonceurs qu'ils définissent des segments d'audience personnalisés et se concentre plutôt sur un reciblage basique et automatisé.
Les annonceurs qui cherchent à créer des audiences personnalisées devraient se tourner vers les annonces DSP. Amazon La DSP permet aux annonceurs de créer des segments personnalisés en utilisant les données démographiques et d'activité des utilisateurs sur le site Amazon . Vous pouvez également créer des audiences personnalisées en utilisant des informations collectées directement auprès de vos clients. Vous pouvez ainsi créer des segments d'audience personnalisés, contextuels et très ciblés pour vos publicités.
Bien que ces deux types d'annonces offrent des avantages uniques, ils peuvent se compléter ou être utilisés séparément pour obtenir d'excellents résultats. Par exemple, les annonces de reciblage d'audience Sponsored Display sont un moyen peu coûteux de collecter des données de performance pour des ASIN spécifiques, qui peuvent être utilisées pour optimiser et cibler les campagnes DSP.
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